“原文”夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
“大意”忖度才干、估量能力、揣度情理，这就相当于做事和航船一样，需要使用指南针。
柏特利出生于美国犹他州的盐湖城。他自小家境贫寒，生活艰辛，一家五口全靠父亲几十元的月薪来吃力地维持着窘迫的日子。小学刚毕业，父亲便让他找活干，以增加收入、补贴家用。
柏特利经朋友的介绍，来到一家家庭用品制造厂当了推销员。由于柏特利的口才不错，再加上他面孔和善，笑口常开，因而推销成绩很不错，两年中也跑了不少地方。
当他来到克利夫兰城时，在那认识了一家袜子制造厂的老板，名叫查理斯。他很欣赏柏特利的推销才干，便千方百计地把他“挖”了过来。
柏特利跟着查理斯工作了几个月后，发现老板另有打算，准备等存货卖掉后，就结束制袜生意，转而进入另一新行业。
“袜子生意不是也很赚钱吗？为什么要结束它呢？”柏特利向他提出了疑问。查理斯听了柏特利的话，突然想到：何不把生意整个转给他？这不但对柏特利有好处，自己也可以早一点脱身。
当柏特利了解到查理斯的打算后，笑着说：“你别开玩笑了！我哪来这么多钱啊？”
“只要你把存货的钱拿出来，我把机器卖给你。你再用机器作抵押，到银行去借钱还给我，问题不就解决了吗？”
这笔生意很快成交了。就这样，25岁的柏特利当上了老板，拥有了自己的一家小工厂。
接手这家制袜厂后，柏特利便制订出了两个与以前完全不同的经营方针：首先，采取“单一多样化”的生产方式，一门心思专做女人的袜子。他想，凡是女人穿的袜子，应该做到应有尽有，式样、配色要不断变化更新，要经常研究新产品，领先于同行业，这样才能打出名气来。其次，是设立门市部，直接经营。这样便可以节省下来一部分推销费用，还可以主动向各地扩展经营。
于是，柏特利在克利夫兰设立了他的第一个门市部，专门销售女袜。其口号是：凡是女士想买的女袜，我们这里都有；如果我们现有的袜子你都不喜欢，只要你能把你喜欢的样子、花色说出来，我们就能满足你的要求，专门为你订做。
而且，柏特利深刻认识到，这一口号是其与众不同的“绝招”，也是其经营的特色。因此，他又出资买了几部小型针织机，请了几位手艺很好的家庭主妇作为他的特邀工人。一旦有人订做，就请她们立即加工，论件计酬，两边都不吃亏。
虽说这种订做的生意不是很多，但却不失为一个很好的经营方式。因此，半年时间不到，柏特利的女袜就在克利夫兰轰动一时，随之名声大噪。
同时，为了增强公司在市场上的竞争力，尽快树立起不同凡响的形象，柏特利采取了与众不同的经营原则：首先，重用女性人才，使每个分公司都由女性来经营；其次，选择适当的地点，开立分厂，设置仓储中心，以方便货物的及时供应；第三，配合不同的时令，推出自己特制的产品，以加深消费者的印象。
柏特利还亲自奔赴各地设立分公司，并挑选经理人才。短短一年的时间，他就在克利夫兰等大城市成立了五家分公司。而柏特利在美国工商界的崛起，更是被人们称为奇迹。
所谓“度材、量能、揣情者，亦事之司南也”，柏特利接手制袜厂后，确立了迎合女士的经营方针，即采取“单一多样化”的生产和销售方式，专做女士的袜子，专销女士的袜子，还可以根据各人所好为她们专门定做自己喜欢的样式及配色。此外，更绝的是还重用女性人才，使每个分公司都由女性来经营。如此善于“揣情”，当然可以令买者满意。