应用典范
微软(Microsoft,美国企业,主营计算机软件)
在2004年公布的世界500强企业排名中,微软位于第130位。
解释
营造声势法则指的是在短时间内,集中力量制造轰动效应,迅速扩大品牌知名度。
知名度是品牌的重要组成部分,一个品牌必须被消费者知道、认识、接受,才可能占领市场。
典型案例
微软公司25位最为杰出的程序设计师,按照公司总裁比尔·盖茨亲自策划的大结构,各司其职,自由发挥自己的想像力和创造性,花费了两年半的时间,研制出视窗3.0.
视窗3.0堪称微软公司的呕心沥血之作。因此,如何将这一伟大的成果成功地推向市场,就成了盖茨为之头痛的问题。以前微软公司推销新产品的一贯做法是:花钱,施行银弹攻势。但是,这一次比尔又该如何花钱,才能别出心裁,让视窗3.0一鸣惊人呢?
鉴于和IBM关系已经恶化这一事实,比尔已经把整个微软和他事业的未来这一宝,全部押在了视窗3.0身上。如果视窗3.0成功占领市场,微软就可以从“蓝色巨人”的阴影下走出来,而今后微软产品的设计开发,将完全摒弃IBM的支持,微软坐上软件开发的霸主地位将指日可待。可见,其意义的重大莫过于让微软重生!
但是,这步棋一旦走错,即如果视窗3.0不能打开市场,微软不仅将继续过着跟在IBM的屁股后转的日子,而且将被苹果、莲花甚至后起的网景等公司所超越,其后果不堪设想。
在这个转折时期,比尔下定了决心,一定要不惜重金,让视窗3.0一飞冲天,要让全世界在一夜之间,都认识视窗3.0.
于是,一份详细的宣传计划出炉了:
(1)在纽约举行盛大的庆祝大会,作为主会场。
(2)在亚特兰大、西雅图、波士顿等七个城市举行庆祝活动,作为分会场。
(3)不惜重金租用通信卫星,把主会场、分会场的庆祝活动串联起来,通过电视同步播出。
1990年5月22日,在纽约市戏剧中心,巨幅标语从高耸人云的屋顶直垂下来,五颜六色的霓虹灯闪烁着迷人的光芒。入口处,彩旗飞舞,大厅内灯光齐明。6000多位男女来宾,各个身着盛装,喜气洋洋,共庆视窗3.0面世。
与此同时,作为分会场的七个城市也热闹非凡。
整个盛大的庆祝活动,通过卫星系统联系在一起,达到了出人意料的显著效果。几乎是在一夜之间,“视窗3.0”飞遍了全世界,成为媒体和电脑用户广泛讨论的话题。
从此以后,一个独立而强大的微软走上了软件业的霸主之路。