书城成功励志实用口才经典训练教程
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第85章 辩驳口才兵法如何有效地破斥诡辩

诡辩是现实生活中人人都会碰到的事情,如何认识诡辩手法、掌握破斥诡辩的方法,是人们实现有效沟通的必备技能。正常有效的沟通必须符合逻辑思维规则和规律,也必须符合沟通交际的伦理规范。

1.巧设圈套,请君入瓮

巧设圈套,请君入瓮是根据对方提出的论点所形成的态势,借题发挥,以表达自己的看法和观点,并给予对方反驳,使之转势为被动。这种方法表面上是顺应对方的话题,实际上是言在此而意在彼,最终使对方陷入圈套而无法争辩。

《资治通鉴·唐纪》记载,武则天当政时期,大力推行严刑峻法。

一天,有人告了周兴,武则天便命来俊臣审问。来俊臣请来周兴喝酒,假意向他请教审讯罪犯的先进经验。

周兴不知道是计,醉醺醺的说:“这有何难,只要把犯人装进大坛子里面,然后在下面用炭火烧,犯人自然什么都招认了。”

来俊臣就按照他说的,准备了一个大坛子,点好炭火,然后厉声说:“周兴兄,请你进瓮吧!有人告了你的状。”

“请君入瓮”这个成语就是由此而来,是指诱使对手自掘陷阱,自寻死路的意思。

齐景公喜欢射猎,叫烛邹掌管射猎用的鹰。由于不慎,鹰跑掉了。景公大怒,下令杀掉烛邹,晏子说:“烛邹的罪有三条,我请求列出他的罪过再杀掉他。”景公说:“可以”。于是召来烛邹并在景公面前列出这些罪过,晏子说:“烛邹,你为国掌管鸟而丢失了,是第一条罪;使我们的国君因为丢鸟的事情而杀人,是第二条罪;使诸侯们知道这件事了,以为我们的国君重视鸟而轻视士人,是第三条罪。”把烛邹的罪状列完了,晏子请示杀了烛邹。景公说:“不要杀了,我明白你的指教了。”

在这里晏子运用的就是请君入瓮的方法,在我们使用这个方法时候,必须要注意几点问题:

第一,要设好圈套。在设圈套的时候,要先揣摩对方的心理状态,然后以进攻者的姿态发问,或假设其事,或虚言夸张,设好“口袋”,诱使对方上钩,为后面做好准备。

第二,巧妙的引诱。在引诱的时候,可以采用障眼法,巧而疑阵,不露痕迹,以免被对方识破而功亏一篑。当对方不轻易上钩时,便辅之以激将法,来尽快诱使对方进入你的圈套,这是诱敌入瓮的关键所在。

第三,反击要有力。一旦对方已经进入“口袋”,就应不失时机地扎进口袋,迅速出击,瓮中捉鳖,不给对方以回旋的余地。

2.以迂为直,避开二难

以迂为直,避开二难,即避开对方二难推理顶来的两个犄角,重新构造一个与对方结构相同的二难推理,却推出与对方相反的结论,从而把对方顶过来的犄角再顶回去。

据《前汉演义》记载,当项羽击败汉兵,近逼广武,与刘邦夹润而屯兵之后,为了逼迫刘邦与他决战,便采用了一个激将的办法:

他将刘邦的父亲太公置于俎上,推至涧旁,厉声大呼:“汝若不肯出降,我便烹食汝父。”面对此景,刘邦陷于“二难”:如果出战,则会全军覆没;如果不出战,则父亲就要丧命,或者出战,或者不出战,总之,或者全军覆没,或者父亲丧命。这时张良献了一计,叫刘邦也对项羽喊话说:“我与汝同事义帝,约为兄弟,我翁就是汝翁。必欲烹汝翁,请分我一杯羹。”项羽听了此言,怒不可遏,但因叔父项伯有言,激将之计终于未能得逞。

在这里,刘邦就是运用了以迂为直法,与自己的“二难”相联系,找出对方的“二难”所在(杀:不义;不杀:对方不肯投降),重新构成某种关系,把自己从“二难”中解脱出来,逼对方无法施展计策。

3.以子之矛,攻子之盾

这种方法能借助对方的进攻力量回击对方,对方的进攻力量越大,反击的力量也就越大,往往能使对手猝不及防、自取其辱。

一个小男孩在面包店里买了一个面包,发现面包比平时小得多,于是对老板说:“这个面包怎么这么小啊?”

“哦,这样你拿起来就方便了。”显然老板在诡辩了。

小男孩没再争辩,留下一点钱就要离开,老板赶紧大声喝住他:“嗨!你面包没给足钱啊!”

“哦!不要紧,”小孩说,“这样,你收起钱来就方便了。”

这种反驳可谓妙不可言。

4.以谬制谬

“以谬制谬”就是用比较荒谬的语言来回应对方的荒谬说法,从而使对方承认自己话语的无理。在现实生活中,与蛮不讲理的人讲道理往往是无效的,由于对方并不讲道理,同这样的人去理论常常使自己陷于十分尴尬的境地中。如果使用“以谬制谬”的方法,就会给对方以有力的还击,让其不得不承认自己的错误。

某汽车站候车室内,有个男青年一口痰吐在了洁白的墙壁上,车站管理员见状,便上前指责说:“喂,同志,‘请勿随地吐痰’的标语你没有看到吗?”车站管理员的话马上吸引了附近的一些旅客,大家都围过来看热闹。青年见到围观者众多,便争辩道:“我当然看到了,但我的痰是吐在墙上的,又不是吐在地上!”围观的人群中顿时爆发出一阵笑声,车站管理员显得十分窘迫,但是他马上回应道:“照你这种说法,那么我有痰就可以吐到你的衣服上了,因为衣服也不是地啊。”在众人的哄笑声中,男青年哑口无言。

同这个蛮不讲理的青年讲道理显然是徒劳的,因为他不是不明白道理,而是明知故犯,蛮不讲理,因此继续和这个青年讲道理是毫无作用的。而现场又有那么多旅客在围观,不能有力回击就必然导致管理员的难堪。车站管理员巧妙地借这个青年荒唐的逻辑来以谬制谬,即先假定对方的论点是正确的,推导出“有痰可以吐到你的衣服上”的同样“正确”的结论,从而有力地驳倒了对方的诡辩。准确地找到对方话语的错误之处,以其人之道还治其人之身,这种以谬制谬的方法只要用得合情合理,就会使你化解尴尬。需要注意的是,进行语言上的类比制谬,首要条件是对方有“谬”在先,如果对方的话语合情合理,就不可再使用这一方法。