世界万事万物都是矛盾的统一体，都在矛盾运动中发展变化。要善于抓住制约和影响对方态度、行为的主要矛盾，或点明其症结所在，或分析其利弊得失，并以此使对方听从自己。
公元前313年，秦王想讨伐齐国，但又担心齐、楚间的“合纵”之盟，而引发实力强大的楚国出兵救齐，于是派张仪到楚国。这就是那一场口称割地600里，而实际只让6里的“滑稽戏”。楚王受辱后大怒，以黔中之地向秦“换得”张仪，正想杀他消除心头之恨。不想张仪早就买通楚王的宠臣靳尚，靳尚又唆使楚王的宠姬郑袖向楚王吹枕边风，使得楚王不仅不敢妄杀张仪，而且厚待张仪，以讨好秦国。
张仪高高兴兴地离开楚国，马上到了韩国，对韩国游说道：“韩国的土地多是险恶的大山，生产粮食不多，国家没有储备够两年吃的粮食，士兵不过20万，秦国却有土卒百万。以韩国之力抵抗秦国，就像把千斤重的东西垂挂于鸟窝之上一样，必然没有侥幸的可能！为大王打算，不如事秦而攻楚，既免去秦国进攻的灾祸，也取得了秦国的欢心，没有比这更好的计策了。”韩国果真糊里糊涂地同意了。
张仪肩负秦王的使命东行齐国。他对齐王说：“现在秦、楚已为兄弟之国，韩国献宜阳之地给秦国，魏国向秦国献出了河外之地，赵国割河间给秦国。独大王你如果不听从秦国，秦国就可以让韩、赵、魏三国进攻齐国。到时候齐想与秦国联合也不可得了。”齐王听从张仪的话，倒向了秦国。
张仪又西去赵国，对赵王说：“大王联合天下之力以抗秦，秦兵不出函谷已有15年了。大王的威势遍及山东诸国（齐、楚、韩、燕）。我秦国很是恐惧，秣马厉兵、囤积粮草不敢轻举妄动。但大王您做得太过分了，屡次威胁秦国。秦国虽然处于偏僻遥远之地，但对赵国心怀怨恨已有一段时间。现在秦国的军队已驻扎在渑池。秦王让我先来通知您和您的臣子，现在楚与秦已为兄弟之国，韩、魏已成为秦国的藩臣，齐国已向秦国献上盛产鱼、盐的地方。如今之势，赵国的右臂已经断了。断一右臂的人与别人斗，势单力孤，想要没有危险是不可能的……为大王打算，不如与秦国结为兄弟之国。”赵王也被张仪吓唬住了。
张仪又北去燕国，对燕王说：“现在赵王已到秦国朝见并送上河间之地以表示臣服。大王如果不臣服于秦国，秦国将让赵国进攻燕国。况且当前齐、赵对秦国不敢轻举妄动，发兵攻伐。大王如果臣服于秦，可以长期免去齐、赵进攻的祸患。”燕王马上请求献上常山一带五座城池，以求得与秦国的和好。
洞若观火，利用多方之间的矛盾，抓住各方关心各自的利益而适时诱之以利，使其相互牵制，为我所用。