在中国，谈论房地产风云几乎不可能不谈到SOHO（中国）有限公司董事长兼联合总裁潘石屹，他开发的楼盘占据了北京CBD地区将近一半的销售额，他永远不变的招牌形象不间断地出现在各种论坛、媒体、户外广告上。
黄土高原走出来的CEO
在中国，谈论房地产风云几乎不可能不谈到SOHO中国公司董事长兼联合总裁潘石屹，他开发的楼盘占据了北京CBD地区将近一半的销售额，他永远不变的招牌形象不间断地出现在各种论坛、媒体、户外广告上。潘石屹属于外柔内刚型的人物，表面上斯斯文文，目光却透着难以抗拒的犀利。他不是狮子而是狐狸，温文尔雅的外表下隐藏着巨大的野心，表面上似乎是处处让着别人，对任何人都报以善意的微笑，但在关键时候，就会毫不留情地出手。不可否认，他是智慧的，是优秀的中国商人的典型代表，有点儒商的气息。
但是，谁又知道他当年也是一个落魄的穷小子呢！
潘石屹是甘肃天水人，出身贫苦家庭。父母在“****”期间被下放到农村，母亲因病瘫痪了，为了节省粮食，两个姐姐被送给了当地的农民。“我们一年之中只有7个月有粮食吃，”潘石屹回忆说，“其他时候只有忍饥挨饿。”
命运的第一次转变出现在1977年，这年秋天，父亲的案子平反了，一家人从农村户口变成城镇户口，搬往清水县城。
回城之前，潘家必须将家里所有的粮食拉到县城粮站交公，换成甘肃省粮票，这个任务落到了长子潘石屹的肩上。200多斤粮食，一辆平板车，20多里土路，对当时年仅14岁的潘石屹来说，这趟送粮路的艰辛不言而喻，“两个坡道怎么拉也上不去，只好在路边等人帮忙。”
不久，潘石屹转学到县城高中，这是他人生的第一次漂泊，“从农村到县城，感觉到生活很有希望！”潘石屹认为，这是他人生的开始。一年后，潘石屹接到来自省城兰州一所中专学校的录取通知书。
由于通讯落后，潘石屹很晚才拿到录取通知书，当他一个人踉踉跄跄来到兰州的时候，学校已经开学一个多月了。站在教学楼前，一身行囊的潘石屹不知道应该找谁报到。
“那时候，整天都是低头走路，从来不看天，到毕业了也不知道学校教学楼究竟有多高，不像现在，每到一个地方一定要先看看它的高楼。”潘石屹说，那是一段埋头读书的日子。
两年后，在全年级600多个学生中，他以第二名的成绩考进了河北的石油管道学院。大学毕业后，他被分配到了廊坊石油部管道局经济改革研究室。
1987年年底，潘石屹第一次南下广州、深圳。“从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州，突然觉得这真是天堂，尤其是深圳，每个人都过得那么开心。”
于是那年春节一过，潘石屹便变卖家当，辞职南下深圳，开始了他的创业之旅。
“要想做成事情就一定要相信别人”
在许多场合，潘石屹经常会被一些记者和大学生问到一个相同的问题：“你成功的秘诀是什么？”对于这个问题，他从来没有正面回答过。用他自己的话来说是：“因为我的确不知从何说起。首先我成功吗？如果我算成功的话，有秘诀吗？”后来，他在自己的博客里总结出了三点，其中的一点就是“信任他人”。
他这样写过：
“要信任对方，相信和你合作的伙伴。因为在今天的社会中，任何一个单个的人都无法做成事情，都需要大家的帮助、合作，需要大家团结在一起，而信任是前提，没有了信任，就不可能有真正的团结和良好的合作。其实，阅历和经验越多的人吃的亏可能就越多，积累负面的经验也就越多，他们就会时时刻刻提醒自己，不要吃亏上当。而往往这些人看到别人上当吃亏的案例也会很多，加上自己亲身的经历又很多，就很容易变得不相信别人，这实际上是做事情中最可怕的一点。如果陷入这样一个恶性循环，看不到信任的力量，只看到吃亏上当的事件，你就会失去信任和团结带给你的力量。你防范别人，别人也会防范你，这样你就会把精力和聪明才智都用到相互猜疑上。所以，在当今社会要想做成事情就一定要相信别人，这将会给你带来威力无比的力量。相信别人，包括相信欺骗过你的人，自己的胸怀是敞开的，自己的耳朵是倾听的，这样才能够一步步地走向成功。”
“我曾给孩子们讲过法国作家雨果写的《悲惨世界》中的故事，他们都很喜欢听，有些细节我记不清了，为了给孩子们讲全故事，我又重新看了一遍《悲惨世界》。小说的开头讲的是，从土伦监狱释放出来的冉阿让住进了主教家，晚上偷走了主教家的银餐具后被当地的警察抓住，并带回到主教家来。主教说：‘你为什么不跟他们说这是我送给你的？还有，我送给你的蜡烛台你忘记带走了。’这段话再次触动了我，正是这充分的毫无保留的信任和爱，让一个罪犯一步步转化成对社会有用、有爱心的人。”
没有信任，潘石屹就不会与人合伙注册成立万通公司，更不会有第一桶金的诞生，那也更不会有今天的SOHO（中国）有限公司了。
信任是可以相互感染的
人都希望获得信任，否则会心理紧张。要获得别人的信任，首先要做一个信任他人的人。猜疑别人的人，是难以获得别人的信任的。
随着社会分工越来越细，要求彼此协作更加密切，信任是协作关系的黏合剂，没有信任，协作则无从谈起。在生活中，信任是友谊的基础。在自己生活的小环境中，猜疑、防范别人是维护人际关系的大敌。而要保持所在团体的凝聚力，信任是不可或缺的，它可使每个人对团体产生归属感。以团体为家，以团体为荣，就会“有福同享，有难同当”。
在现实生活中，我们常能听到一些人抱怨自己得不到别人的信任。可是，当你问他是否愿意信任别人时，却又常常得到否定的回答。这种看似矛盾的现象正是当前社会人与人之间缺乏信任的一个重要原因。
当许多人还在被“凭什么信任你”左右着自己思维的时候，陌生人的一句“为什么不能信任你”却会让人有一种“如沐春风”的感觉。人家无条件地先信任了你，让你有了一种被信任的自豪感，那么，你忍心亲手毁掉这种自豪感吗？
如果我们大家都能本着“为什么不能信任你”行事，那么，我们身边是不是就不会再缺少信任了呢？
人物档案：
潘石屹，SOHO（中国）有限公司董事长兼联席总裁。
1963年出生于甘肃天水。
1988年初，潘石屹下海到深圳，给别人打工，担任部门经理。后来去了海南，与朋友开公司，自己做老板，开始了经商生涯。凭借着个人努力，潘石屹迅速完成了原始资本的积累。
1993年，潘石屹在北京注册了北京万通实业股份有限公司，任法人代表兼总经理，开始了他在北京房地产界的创新与创业。
1995年初，潘石屹离开万通，创立北京红石实业有限公司，即SOHO（中国）有限公司的前身。
1999年底，一本出自现代城发展商之手的长篇文字《SOHO现代城·居家办公·酷.com》出现在诸多媒体上，SOHO的概念被正式推出。
2001年，被深圳住交会评选为“中国地产十大风云人物”。
2002年和2003年两度被“博鳌亚洲论坛”邀为主讲人。
2002年，建外SOHO被评为“京城2002年度十大影响力楼盘”之一。
2003年，建外SOHO荣登新浪网“2002年京城十大畅销楼盘排行榜”榜首。
2003年被“世界经济论坛”邀为主讲人。
2004年获得“2004年搜狐焦点主题社区大型颁奖典礼”十大地产影响力人物。