第一节 赢得“黄金”人脉
“30岁前靠自己，30岁后靠交际”，这句话说得十分有道理。作为一个社会人，必然要生活在交际圈里，而要想获得事业上的成功，也肯定要靠这个交际圈。因为人脉就是财脉，人脉有多广，你能借助的外力就有多大，助你成功的人就有多多。所以，你要赢得“黄金”人脉，让朋友成为你事业成功的帮手！
财智故事：凭借人脉发家——连战家的财富史
连战的祖上一直是名门贵族，但真正使连家达到富可敌国的兴旺程度，还应属连战的父亲和连战这两代人。连战父子的发家，并不是依靠先辈惯用的经商做买卖，而是凭借科学的投资理财，广博的人脉，以及金融、房产投资积聚成的。
说到理财，这里还要引入一个重要的人物——连战的母亲赵兰坤。她是一名知识女性，毕业于北平燕京大学（现北京大学）。由于丈夫平时没有时间管理家务，实际上家里的财务都归她打理。而她不像一般妇人那样，一想到管理家财，就只会把钱存银行。对此，她心里自有一番主见，因为她想到的是要积极进行投资理财。恰好，当时中小企业银行的董事长陈逢源与连震东是老乡，彼此了解，私交甚好，所以赵兰坤便大胆地购买了北企的原始股票，并担任了北企的董事；此后赵兰坤又陆续投资了彰化银行等股票。谁都没想到，在以后的几十年里，就是依靠这些股票，连家获得了丰厚的回报。
另外，连震东夫妇还在朋友的建议下投资了股票和房产。这些良师益友里有中小企业银行的董事长陈逢源、彰化银行董事长张聘山等。他们都是连震东父亲的老乡或同学，双方对彼此的为人、信誉以及经济实力等情况可以说非常了解，所以他们巧用人脉资源，较好地选准了投资方向，避免了投资失误。
一个人能走多远，取决于他身边的人脉。因为个人掌握的理财知识和理财信息毕竟是有限的，如果你有几位精通于理财的朋友，那么，就可以在这方面收获良多，从而提高自己的理财水平。
人脉：成功的助推器
想要成就自己的一番事业，你必须有良好的人际关系，这点毋庸置疑。我们生活在这个社会上，总会遇到和其他人合作的情况，一场比赛，一个人打不了；一幢房屋，一个人建不了；一个人要生存，没有其他人也活不了……一个人的力量往往是十分有限的，许多问题往往一个人不能够独自解决。因此，可以说，人脉是人类生存的必需，更是成功的催化剂。无论是谁，若在这个世界上没有朋友，那他的心灵肯定会被孤单扭曲，他的生活也会被寂寞摧毁。
朋友多了，路好走。这是个急速发展的社会，每个个体不可能凭一己之力成就自己，在追求速度、效益、成功的过程中，你最好的助推器就是人脉。是否拥有好的人脉，关系到工作、生活、事业能否顺畅运行。甚至，从某种程度上看，人缘已经成为一个人安身立命的关键。人脉越宽，路子越广。一个优秀的人，一个可以实现人生中的多种构想的人，一定是一个拥有成功的人脉关系的人！
美国石油大亨洛克菲勒就曾经说过：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”这不正印证了人脉在他成就辉煌的事业中的重要性么？成功者的智言，你不得不听。
到底人脉的有多重要？这种重要表现在哪里？
第一，人脉多，抓住的机遇也就多。
在生活中，你总会遇到这样的情况——你很有能力，但是办事四处碰壁，可是往往一个能力不如你的人却办成了，并获得了更多的机遇。为什么？你会发现，他认识某个能对这件事产生影响的人物，所以问题迎刃而解，所以他抓住了成功的机遇。于是你就半后悔半妒忌地想——为什么当初我没有认识几个这样的人？
的确，有的时候，人脉在办事的过程中起到很大甚至是关键性的作用，只要我们和那些关键人物结识，事情就会变得轻松简单。每当你有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，他就能为你提供很多经验和信息。有很多人就是在这样的过程中，获得了比别人更多的信息，也就比别人成功得更容易。
第二，人脉广，赚钱的信息也就广。
这是个信息高度发达的时代，到处潜藏着无限的信息，而有信息，就有商机。这些信息单凭你自己绝对是收集不来，而更高效、更便捷的方法就是你的人脉。人脉就像是你的情报站，为你搜集无限的潜在信息；人脉就像是一个扶梯，帮你搭建事业更高的发展平台。
第三，人脉宽，条条财路才会顺。
良好的人脉网络，能帮你拓宽自己的财路，能让你在财路上走得更快、更顺。在一个讲究多赢的时代，你不可能靠孤军奋战来成就大业，人脉即是你事业的命脉，你的人脉有多深、多广，你的事业也就能发展到多、深多广。
没有人脉的人注定难有大作为。放眼全球，大凡成功的人都很注重交际，而人脉资源正是这些人事业有成的有效武器。有句话说得好，“30岁前靠自己，30岁后靠交际”！因此，要想成为亿万富翁，能力、机遇之外，你还需要把握的就是——人脉！
编织你的人脉网络
赢得了人脉，就是赢得了钱脉，这在众多亿万富翁的实践中得到了最真实的验证。他们无不承认——人脉是一种实力，一种能让你赚钱的实力！获得财富的秘诀，放在整个社会的角度来看，就是要有良好的人际关系。好的人际关系就像是一笔无形的财富，带给你源源不断的“钱流”。人际关系是一门要修一辈子的课，你要用一生来体会其中的心得。
你该如何编织自己的人脉网络？人生处处是玄机，可能在无意中你因为某个细节就结识了一个大人物，但是大多数情况下，你要通过以下几个途径来建立你的人脉：
1．良师益友
一个人要成大业比登天还难，但是一个人如果能得到良师益友的鼎力相助而形成一个团结的集体，那么要成大业就易如反掌。
2．朋友关系
一个人在外赚钱实在不易，如果能得到朋友的帮助就如雪中送炭，如虎添翼，所以说“多个朋友多条路”实在是人生的大幸。一些天南海北的人常在初次交往后会发出这样的惊叹：“嗨！这世界简直太小了，绕几个弯子，大家都成熟人了。”其中奥妙就在于此。
3．亲戚关系
俗话说：“是亲三分近。”亲戚之间大都是血缘或亲缘关系，这种血浓于水的特定关系决定了彼此之间关系的亲密性。这种亲属关系是提供精神、物质帮助的源头，是一种能长期持续、永久性的关系。因此，人们都会在平常与亲戚保持密切联系，在困难时期，求助亲戚最有利。
4．同学关系
同学关系比一般的朋友关系更加纯洁、朴实，也更亲切、牢固。现代社会里，人际交往更注重同学关系，同学之间互相帮忙，经常可以见到。
同学关系有时的确能在关键时刻帮上自己一个大忙。但要值得注意的是，平时一定要注意和同学培养、联络感情，只有平时经常联络，同学之情才不至于疏远，同学才会心甘情愿地帮助你。如果你与同学分开之后，从来没有联络过，你去托他办事，特别是办那些比较重要、不关乎他的利益的事情时，他就不会帮你。
5．老乡关系
中国人对故乡有一种特殊的感情，爱家乡，更爱那里的人。于是，同乡之间，也就有着一种特殊的情感关系。如果都是背井离乡、外出谋生者，则同乡之间更是会互相照应。中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。既然是同乡，那涉及某种实际利益的时候，则是“肥水不流外人田”，只能让“圈子”内的人“近水楼台先得月”。也就是说，必须按照“资源共享”的原则，给予适当的“照顾”。
另外，你还可以充分利用饭局和名片的作用。因为，据权威机构研究，世界上所有的谈判80%是直接或间接在饭桌上完成的。只要你能合理在加以利用，它就是一种快捷有效的建立人脉的方式。况且，在饭桌上人的情绪都比较放松愉悦，所以更容易让彼此产生好感。而名片则是让对方对你产生深刻印象的另一种方式，如果你能在见到一个人后，立刻说出他是谁，以及做什么工作等，他自然会对你另眼看待。
一个社交高手，一个成功的人，绝对不会忽视对人脉的经营，在这方面，你越是精心，越能发现更多的成功秘诀！
借助他人的肩膀——发掘你身边的贵人
享誉世界的富翁——比尔·盖茨在20岁时签到了第一份合约，一份同IBM签的合约。可是他当时还只是个大学生，没什么人脉资源，他怎能捡到这么大一块馅饼？
事实上，在这生意背后，有一位关键性的人物——比尔·盖茨的母亲。她是IBM的董事会董事，通过母亲的引荐，比尔·盖茨当然就能签到合约。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，他会有今天这样的风光么？
虽然我们都相信“爱拼才会赢”，可若是没有贵人的相助，你能向上走多久？因此，在你想要事业飞黄腾达、扶摇直上的时候，绝对不能缺少一个环节——寻找能帮助你的贵人。
贵人在哪里？
茫茫人海，到哪里去寻找自己的贵人？实际上，贵人就在你身边，在每一次邂逅里，在你的名片里，在公车上，在各种聚会里，在我们熟悉的和不熟悉的地方……在众多的陌生人中，人人都可能成为你的贵人，你的一次微笑、一句问候，都能让陌生人变成熟人，都能让遥远的距离缩近。
然而，当你确定了他就是你的贵人时，你该做些什么来引起他的注意？
1．主动接触
愈是主动乐观的人，愈让人觉得有能力，愈想和他相处。因此，当你碰到机遇的时候，要不断地去接触，去结识更多的人。你主动展示自己的次数越多，认识你和了解你的人也越多，而你挖掘到贵人的可能性也就越大。
2．赢得赏识
若对方对你来说是很重要的人士，你不妨用心记住他的姓名、性格、爱好或者有什么成就。当下次遇到他的时候，如数家珍般同他交谈，必然会引起他强烈的好感，从而令其觉得“相见恨晚”。
另外，还要多帮助贵人办事，关注他的需要。正所谓“将欲取之，必先予之”，你不付出，就想让别人为你做事，未免太势利了。
3．主动援助
“虎落平阳被犬欺”，你的贵人可能也有遇到失败或者遭受排挤的时候，这时候，若你能伸出援助之手，那就能深深地感动他的心。此时，你向他伸出一只手，他必然也会在心里暗暗发誓，来日也一定会向你伸出一只手。
4．没事常联系
手机的普及，使人们彼此间的沟通又多了一个途径。所以，你常会在人们的手机里看到一句——“有事没事常联系”。这点不光是对朋友，对你好不容易认识的贵人也一样。人和人的相处，都遵守着同样的规则——越联系越熟悉。再好的朋友，如果长时间不联系，也会变成没有共同语言的陌生人。
适当挖掘你身边的贵人，适当关心你身边的贵人，适当帮助你身边的贵人，当你需要帮助、关心的时候，他们的肩膀就是你最好的依靠，最好的助力！
打通财脉关节——同上司搞好关系
要生存，肯定需要一份工作，那你就会有幸成为某个公司的员工，成为某个上司的下属。而上司，也就是俗称的老板，他们在你的财富生涯中扮演一个什么样的角色？
他们无论高矮胖瘦，无论学识多少，都高高在上，领导着你的工作。无须赘言，他们就是你财富关节上必须打通的一个。因为，只要你不是自己创业，你的上面肯定要有一个管理者！
打通财脉的这一关节，将让你的“钱流”更顺、更宽广。
怎样才能同上司建立良好的关系？
首先你要树立一种积极的心态，就是你必须要和上司形成良好的关系。即便你对他有再多意见，有再多看不惯的地方，他都是你的上司。你所要做的，就是尽心尽力去营建同他之间更好的关系。
具体来说就是：努力工作，态度谦虚，彼此尊重，适当赞美。
1．努力工作
现在很多大学毕业生，在刚踏入职场的时候，没有努力工作的意识；每天到点来上班，在快下班时又期盼着赶快下班，绝不在单位停留片刻；工作得过且过，只要不出问题，就找不找他。这样，上司怎么会赏识你？至少你并没有表现出一种积极的心态，没有努力工作的行动。相反，若你能每天坚持努力工作，按时甚至加快速度完成上司交给你的任务，你觉得上司又会怎么想？
2．态度谦虚
上司毕竟是上司，再不济也是个管理者，你不能用高傲的态度去审视他，凡事要先听上司的建议，有什么问题，多提出来，让上司拿主意。你应当时刻抱着向上司学习的态度，谦虚谨慎。有了什么成就，应当多提到上司的帮助，常抱有感恩的心，因为你的成长时刻离不开你的上司。
3．彼此尊重
人与人的相处，最基本的道德准则就是相互尊重。你不应该因为意见相左，就当面指责你的上司，也不能因为上司的行为而对其大肆评论。上司看到的问题可能更富有全局性，你也许只看到其考虑的一小部分。如果你没有那个实力，就不要自作聪明地批评你的上司。
4．适当赞美
想要在几十秒钟内获得别人的好感，最有效的方法就是对他进行适当的赞美。恰到好处地夸奖你的上司，他将会从心里对你形成良好的印象。
不过，归根结底，现在仍然是个重视能力的年代。如果你不努力工作，你的上司就算想提拔你，也是有心无力。你最好能以优秀的业绩成为上司的左膀右臂，成为他不可或缺的助手，这样，你才能离他的平台越近，甚至有一天超过他，走向更大的舞台！