信任是人与人交往的最基本的原则，但不是毫无原则的轻信。尤其是对竞争者，对方不会随便出让既得利益。如果简单的想当然就可能铸成大错。驭人必先驭其心。相反，你的心思被人驾驭了，你同样可能铸成大错。
唐玄宗时，投降安禄山的雍丘令令狐潮，被真源令张巡以草人计赚去几万支箭后，恼羞成怒，为了复仇再次包围了雍丘。
张巡灵机一动，再施一计，让令狐潮上当。两军对阵，张巡策马驰至阵前，假意对令狐潮说：“你想得到雍丘城吗？好！你给我30匹马，我把城换给你。马一送到，我立即骑马跑出城门，高高兴兴请你入城！”
令狐潮想，30匹马能换一座城，那太合算啦。假如他不守信用，再打也不迟。他连连应声：“张巡，素闻你是个君子，咱一言为定，我马上派人送来30匹好马！”
30匹马送来了，张巡将他们分发给了30名勇敢善战的将领。张巡特意吩咐：“良机一到，看我手势。你们飞马插进敌阵，给我每人抓回一个敌将！”一昼夜静静流逝，令狐潮始终不见张巡骑马出城。他又急又气，在城下大骂：“张巡，你不讲信用，将被天下人笑话！”
张巡却朗声笑答：“我想骑马离城，可手下兵将不愿走，叫我如何办呢？”令狐潮一听此言，气得咬牙切齿：“张巡啊张巡，你这是故意拖延时间。你换城是假，骗老子的马是真。”当即大怒，立即把全部人马都摆在城外，要跟张巡决一雌雄。
没曾想，这恰恰中了张巡的圈套。令狐潮的将领都拥了出来，但尚未摆好阵势，一片混乱。只见张巡的30名将领各骑一匹马，突然飞奔出城，杀入令狐潮阵中。这30员将领，看准目标，活捉了敌将14人，杀死士兵一百多人。
令狐潮眼瞅着损兵折将，长叹一声，忙带着人心惶惶的部下龟缩回营寨去了。
其实这不是个平等的条件，显然是一方吃亏。令狐潮被这个约定迷惑了、控制了，当真相信对方会心甘情愿出让城池，的确有些天真。