【原文】假之以使，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
【注释】遇毒，位不当也：语出《易经·噬嗑》。《诚斋易传》这样解释：“若腊（肉）之坚而难噬也。噬之则退毒而伤齿矣……此弱于齿而噬夫坚者，能不遇毒乎？放日位不当也。”
【译文】故意露出破绽，给敌人提供方便条件。诱使敌人深入我方阵地，然后切断其前应与后援，使其陷人绝境。敌人贪图不应得的利益，必遭祸患。
【计名出处】此计依据孙子的《九地篇》中“帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深人诸侯之地，而发其机。…·”见于《三国志·蜀志》：“刘表爱少子综，不爱长子传。价求自安之术于诸葛亮，亮辄拒之。符乃偕亮游园，上楼去梯，曰：‘今日上不至天，下不至地，出子口而人吾耳，可以言未？’”
【解释】巧设梯子，引诱对手登梯上房；然后抽走梯子，断其后路，使之无法逃脱，任我摆布。这种方法，称为“上屋抽梯”。军事上的“上屋抽梯”，是指诱敌深人，阻敌援兵，断其退路，使其束手待毙的策略。
要“上屋抽梯”，先得“置梯”诱敌，故意露出破绽，给对手提供便利，引诱它冒进向前，然后断其前应和后援，使它陷入孤立无援的境地之后再加以围歼。此计全旨就在于此。
（计名阐释）
上屋抽梯，有一个典故。后汉末年，刘表们爱少子刘琼，不喜欢长子刘凤刘椅的后母害怕刘传得势，影响到儿子刘琼的地位，非常接恨他。刘流感到自己处在十分危险的环境中，多次请教诸葛亮，但诸葛亮一直不肯为他出主意。有一天，刘畸约诸葛亮到一座高楼上饮酒，等二人正坐下饮酒之时，刘掩暗中派人拆走了楼梯。刘靖说：“今日上不至天，下不至地，出君之口，人殇之耳：可以赐教矣！”诸葛亮见状，无可奈何，便给刘符讲一个故事。春秋时期，晋献公的妃子细姬想谋害晋献公的两个儿子：申生和重耳。重耳知道细姬居心险恶，只得逃亡国外。申生为人厚道，竭尽孝心，侍奉父王。一日，申生派人给父工送去一些好吃的东西，细姬乘机用有毒的食品将太子送来的食品更换了。晋献公哪里知道，准备去吃，现姬故意说道，这膳食从外面送来，最好让人先尝尝着。于是命左右侍从尝一尝，刚刚尝了一点，侍从倒地而死。晋献公大怒，大骂申生不孝，阴谋叔父夺位，决定要杀申失。申生闻讯，也不作申辩，自刎身亡。诸葛亮对刘椅说：“申生在内而亡，重耳在外而安。”刘荷马上领会了诸葛亮的意图，立即上表请求派往江夏（今湖北武昌西），避开了后母，终于免遭陷害。
刘传引诱诸葛亮“上屋”，是为了求他指点，“抽梯”，是断其后路，也就是打消诸葛亮的顾虑。
此计用在军事上，是指利用小利引诱敌人，然后截断敌人援兵，以便将敌围歼的谋略。这种诱敌之计，自有其高明之处。敌人一般不是那么容易上当的，所以，你应该先给它安放好“梯子”，也就是故意给以方便。等敌人“上楼”，也就是进人已布好的9口袋之后即可拆掉“梯子”，围歼敌人。
安放梯子，有很大学问，对性贪之敌，则以利诱之；对莽撞无谋之敌，则设下埋伏促使其中计。总之，要根据情况巧妙地安放梯子，使敌中计。
（一）上屋抽梯与经商谋略
“上屋抽梯”的本意即民间俗称的“过河拆桥”。运用此计，关键在于：在用利益去引诱对方之前，要给对方提供某种方便。若因为利不厚引诱威力不大，必须先安置好梯子；如果已经有梯子在那儿，就要设法让对方注意到。
作为企业经营者，搏击商海在很多时候都需要运用此计。例如当企业创业之初，常常要依靠不少大公司。如在资金、货源等方面受制于他人，而一旦羽翼丰满，企业应该及时“抽梯”以免经营活动处处受他人制约。这也就等于企业搬掉了自己的绊脚石，可以在更大的空间里活动；与他人合伙，后期阶段亦可“上屋抽梯”。
企业经营者运用此计都应秉承商业道德，进行正当竞争，把“上屋抽梯”作为优胜劣汰的一种手段。
1.永安纱厂的“连锅端”
解放前，上海大中华纱厂是集资300万元创办的，设备比较完善，一度牌子颇硬。1922年8月，因经营失当，资金周转不灵，难于维持生产，曾要求永安纱厂投资150万元与之合办，或给予贷款以解燃眉之急。但永安纱厂都予以拒绝。其原因并非无钱，而是想“连锅端”。果然不出所料，到1924年，大中华纱厂终因债务沉重，被债权闭接管，登报拍卖，标价银194万元。在此之前，永安厂虽出价175万元，因大中华纱厂拒绝私下成交，坚持公开拍卖，未成。由于当时江浙战乱激烈，企业家们不愿活钱盘成死钱，登报多日，无人问津。大中华纱厂不得已再去找永安厂重续前议。生意怕走回头路，永安厂自然不会再给原价。最后大中华厂走投无路，在其央求下，由永安厂出159万元，为大中华纱厂偿还债务，各债权人以九折收回债款而了事。
永纱厂在这里用的就是“上屋抽梯”之计，在对方走投无路的情况下大压收购价格，迫使对方接受，从中大获其利。
2.着眼未来，以巧取胜
国内有家新上的酒厂，向玻璃厂订购包装瓶，瓶子要求高，开价却很低，且无商量余地。玻璃厂当时日子很不好过，碰上上门主顾，自是非常珍惜然而经财务分析，对方开价实在难以承受。但精明的厂长经过仔细分析，发现接上这家关系，不会永远吃亏，就断然接受条件，与酒厂签订了一年的合同。
一年期限将满，酒厂等着玻璃厂来续签合同。但左等右等，玻璃厂没来。酒厂只好主动上门，玻璃厂自是热情接待。但是婉转提出，由于原材料涨价等因素，如不能提高瓶价，那就很不好办了。
酒厂的代表起初很不高兴，没有答应对方的条件，但没过几天，酒厂代表又来了，全盘接受了玻璃厂提出的方案。
这是怎么回事呢？原来，两家企业刚开始联系时，玻璃厂的厂长就预到，将来酒厂要用自己的瓶型申请注册，他们生产的高档酒，一定要用彩色包装盒，那么纸盒上不光有瓶形，连颜色也有了。而酒厂指定采用的彩色玻璃的配方、工艺、技术，在省内惟有自己的企业能掌握，一年以后一定可以弥补过来。
事情果然如他分析的一样。酒厂在玻璃厂提出提价要求后，起初也想转到别处，但一联系，别的玻璃厂都干不了。这时如果改变瓶型当然可以，但有几点难处：一是瓶形已注册，二是仓库里还有几十万彩色包装盒，三是经过一年的销售，已初步给市场留下印象，如这时改变包装模样，损失将不可估计。至此，酒厂只好向玻璃厂妥协。
玻璃厂在不违背职业道德的前提下，深谋远虑，巧施“上屋抽梯”之计，终于使自己企业的正当利益得到维护。
3.请君入瓮，捷足先蹬
解放前，私有商号为了挤垮同行，独得厚利，和竞争对手不遗余力地明争暗斗，有时甚至采取很高明的手段。
如北京著名的老字号饭馆东来顺，老板名叫丁德山。在东来顺对面，有一家叫会元楼的饭馆，成为东来顺的竞争对手。丁德山惟恐会元楼抢走了来吃饭的顾客，想方设法要挤垮它。有一次，天气预报将有阴雨天气了，丁德山知道在这种天气，必定顾客稀少，如果准备多了饭菜，就会造成浪费。但会元楼当时并不知道天气情况。丁德山便叫职工故意大声收喝，虚张声势，造成备菜很多的假象。会元楼没有察觉，真备了很多菜，结果造成了损失。经过几年较量，会元楼终于倒闭。当时东安市场有个资本家见羊肉发财，想把会元楼接过去经营。丁德山闻讯，捷足先登，抢购到手，自己不用。便把店面租出，但约定不得开羊肉馆。
私有商号还是因为使用了“上尾抽梯”战术而挤垮同行和竞争对手的。
4.无形中的忠实顾客
美国现今已有5万个家庭拥有录影机，市场销售录影带达40亿美元。一家名为HVM的公司根据这个优势开辟了一个新的市场——录影带购物市场。
这家公司制作的一些录影带，专门介绍高档消费品，如电子器材、珠宝、玩具、成衣等，让消费者在家中舒服的环境下，看着由电视明星和知名人士介绍的产品；喜欢的话，就可以拨个电话购买，让货主送上门或邮购。这种方式，使邮购消费者的数字升达5亿！
这些购物录影带分别放在三千多间录影商店中，让顾客免费借看。HVM所购的，是向倾销的产品收取广告费或佣金。
该公司有关创办人说：“我们的概念，是因美国现在有更多女性出外工作。她们的收入大多不错，但又没有时间去花，于是，我们所制的录影带，就可以帮助人们在家中消费了。”
购物录影带是厂家放置的“梯子”，大部分观众都不知不觉上了厂家的“屋”，成为了“忠实顾客”。
5.上尾抽梯买卖术
在商业谈判中，常见卖主先标低价或买主先标高价，让对方觉得有利可图达成交易，以排除竞争对手，取得垄断交易的实际地位。而到最后成交的关键时刻，突然寻找制造种种借口，大幅度提价或降价，逼迫对方在猝不及防，求助无门、无可奈何的情况下忍痛成交。这种以假出价布下陷阱、逼人就范的策略，体现了“上屋抽梯”之计的应用思想。
据报载，日本一些商人常以此计向第三世界国家推销商品。他们先以低价诱使对方与之达成交易，可是交货以后，对方常感到还缺少点什么零部件，只好又向他们购买。
这时，他们便趁势漫天要价，买方欲退无“梯”，只得答应。
又如美国一家公司出售旧设备，标价20万美元，在竞争的几家买主中，有一位愿出18万元的高价，并当场付10％的订金。卖主没想到好事这么容易就来了，就同意不再与其他买主商谈。
几天后，买方来人，说当时出价太高，由于同伙人不同意，还有其它原因，难以成交。
如果能降到10万美元，可以再商量。
由于卖方辞掉了别的买主，只好与之继续谈判。经过一番讨价还价，最后以买主预计的12万美元成交，而当初有人出14万美元，卖主还不愿出手。无形中亏了好几万。
在商业经营中实施：“上屋抽梯”之计，关键两点：一是设“梯”诱敌；二是抽“梯”断敌的后路。美国的这家公司还是巧妙运用了上屋抽梯之战略而获得成功的。
6.上屋抽梯讨债灵
中国人有许多美德，诸如讲亲情不讲金钱等等。因此当朋友或亲戚开口借钱时，许多人往往毫不犹豫掏出钱来，却碍于亲情而不留任何凭据，结果为日后要钱带来无尽的烦恼。不过真遇上这种情况，也不是没有补救的办法，你可以通过函件来获取凭据。
干个体服装生意的老赵怎么也没想到，他当时出于一片同情心，借给表弟60000元人民币做买卖，因是亲戚，也没让表弟立什么字据，时至今日已整整4年了，虽然经多次上门讨要，可表弟总是说没钱，最后竟赖起账来。
老赵走投无路，最后请律师帮忙。律师听后说：
“法律重证据，没有证据官司怎会打赢？你要想打赢这场官司，只有取到有力证据。目前你可以给表弟写信去说。”表弟没复信，老赵只好又去找律师。
律师想了一会儿，说：
“欲速则不达，你也许是太性急了些。我看，不如再故意给他一些让步，告诉他，60000元钱只要他先还30000元看看他会有什么动静。”
老赵又照律师说的去做了，果然在他寄出第二封信不久，那位表弟就给他回了信，答应一有钱就还他。
老赵把这封信交给了律师，事情的结果非常简单，律师以此为证据，帮助老赵讨回了全部债款。此类“上屋抽梯”讨债谋略，企业经营者应该拿来学以致用。
7.以退为进、攻其不备
任何物质往来，都要签订字据，这是做生意的最起码常识。诸如合资、入股之类更要签定严格金融合约，否则一旦出了差错，便会给你带来巨大的损失。
小石把10万元现款交给小杨，两人合办一个辣椒加工厂。因为是多年的朋友，也就没立任何合约。半年后辣椒厂投产了，由于技术力量薄弱，缺乏管理经验，不但没挣饯，反而赔了4万多元。小杨急于想挣钱，没跟小石商最，就自做主张干起了饮料加工业。
小石见小杨没征得自己同意便转产了，决定撤回自己的10万元投资，于是对小杨提出了撤资的要求。
结果可想而知，小石不但没有要回钱，反而惹了一肚子气。他想既然小杨无情也休怪他无义，于是他来到律师事务所。
律师听后说：
“法律只讲证据，你们当初合作的时候，没有签署任何文字材料。没有证据你再有理，也没法打赢官司。”
小石这下犯难，恳求律师为他出主意。律师想了想，说：
“你只要拿到合办辣椒厂的协议书，这场官司就能打赢。因为你们没有转产的协议，小杨即使在法庭上说你同意，但没有证据也会输的……”
小石得到律师指点之后，找到小杨说：
“钱我不撤了，年终把红利给我应得的一份就行。现在咱俩得立个字据写清我投资的金额和用途，到时候我好凭此领红利。”
小杨听后非常高兴，他很快按照小石的要求，写了一份字据。几天后，小杨接到法院的传票，小石也如愿以偿撤回了10万元的投资。
瞧，又是一招“上屋抽梯”讨债计策的成功妙用。
8.抓住战机令其出丑讨债法
借债还钱是天经地义的事，可是如今有不少企业只借钱，不还钱。讨债人以正当手段无法要回欠款，只得出一些狠毒的招数，置对方于绝境以达到目的。