【原文】借局在势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
【注释】鸿渐于陆，其羽可用为仪也：语出《易经·渐》。鸿，大雁。渐，进。仪，仪表。
【译文】借助别人的局面布成有利的阵势，兵力虽少，但气势颇大。鸿雁在高空飞翔，全凭其丰满的羽翼助成气势。
【计名出处】“树上开花”是由“铁树开花”一词转变而来的。《碧严录》：“体去歇去，铁树开花。”按此借俗语为样语，不可强解。另见于《王镜日·洵年镜》：“俗谚见事难成日须铁树开花。”
【计名阐释】
树上开花，是指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，不仔细去看，真假难辨。此计用在军事上，指的是：自己的力量比较小、却可以借友军势力或借某种因素制造假象，使自己的阵营显得强大，也就是说，在战争中要善于借助各种因素来为自己壮大声势。无人不知张飞是一员猛将，而他却是一个有勇有谋的大将。刘备起兵之初，与曹操交战，多次失利。刘备死后，刘备在荆州，势孤力弱。这时曹操领兵南下，直达宛城。刘备慌忙率荆州军民退守江陵。由于老百姓跟着撤退的人太多，所以撤退的速度非常慢。曹兵追到当阳，与刘备的部队打了一仗，刘备败退，他的妻子和儿子都在乱军中被冲散了。刘备只得狼狈败退，令张飞断后，阻截追兵。
张飞只有二三十个骑兵，怎敌得过曹操的大队人马？那张飞临危不惧，临阵不慌，顿时心生一计，他命令所率的二三十名骑兵都到树林子里去，砍下树枝，绑在马后，然后骑马在林中飞跑打转。张飞一个骑着黑马，横着丈二长矛，威风凛凛站在长板坡的桥上。
追兵赶到，见张飞独自骑马横矛站在桥中，好生奇怪，又看见桥东树林里尘土飞扬。追击的曹兵马上停止前进，以为树林之中定有伏兵。张飞只带二三十名骑兵，阻止住了追击的曹兵，让刘备和荆州军民顺利撤退，靠的就是这“树上开花”一计。
【讲解】“树上开花”是借外界的力量来慑服敌人的一种谋略。在战术、战略上，借外界的局势布成有利的阵局，纵使原来的兵力弱小，也会显示出强大的阵容，从而收到异乎寻常的效果。就像树上的花朵借助树枝的宏势，可以令人眼花缭乱；鸿雁横空列阵，凭借丰满的羽翼来助长气势一样。
（一）树上开花与经商谋略
在激烈的市场竞争中，企业的信誉有着举足轻重的作用，而信誉一般以其实力来衡量，对于中小企业而言，与大公司、财团相比自然无此优势，但精明的经营者应善于造势，提高自己的信誉。
“树上开花”的实用方法是：企业经营者选择广播电视、报刊杂志等广告媒体宣传企业，扩大企业知名度，提高企业影响力，从而为产品打开市场。如这几年从名不见经传的小厂“一夜之间”发达起来的“爱多”、“太子奶”等企业，无一不是靠广告轰炸这种“树上开花”的手法。
1.个体户造“鬼”洞
丰都一家信用社主任陈永红在两年前辞职当了个体户。他到全国旅游胜地观察，根据《杨严经》书中的“鬼神居位高峰石壁或山洞之中”，并根据丰都是鬼城、必须突出“鬼”的特色这一旅客心理要求，运用现代技术的声、光、电，结合塑像以及机械传动装置，使“鬼”在山洞里活灵活现，深受游客赞赏。
1991年“鬼洞”开业，仅几个月时间就接待政府官员、中外游客11万人次，向国家交税近2万元。
2.善于造势的退休干部
东京世田谷居民竹山一夫从机关退休后就闲居在家，闲来无事，有一天他想：“开个企业讲习所倒不错，但是找普通人来参观没法赚大钱，应该找一家有钱人家才对。”
于是他就在东京借一间教室，只有一张办公桌和一部电话，成立了“东京企业研究所”。它的特点是7名教师都是日本国内很有名的教授和知名之士，学生也都是各公司未来的董事长人选以及重要的干部。
企业界对于干部的教育投资一掷万金，毫不吝惜，因此他的事业一开始就非常顺利。
为了壮大研究所的声势和号召力，非请国内最有名的讲师不可。这些讲师的授课费贵得吓人，但所收的学费更可观。半个月一期，学费50万日元，当年7月1日成立，就收了30名学生。其余的人要事前登记，并等待几个月以后才能正式上课。竹山这种简单无奇的生意利润非常优厚，扣除讲师费、房租、广告费、每个月可净赚一千万日元。
如果以低收入阶层为对象，收费一定不能太高，一个月想赚50万日元就大有问题。虽然竹山的生意一点都不稀奇，但是他的着眼点极佳，因此发了大财。
假如针对穷人，只管满头大汗地苦干，成效仍是微不足道。然而针对有钱人的需要，做生意就较容易大展鸿图财源滚滚。这说明赚钱要有针对性，有不同阶层面。
最关键的是，这位退休干部善于造势，以“名讲师”打头阵，达到了“树上开花”的非凡效果。
3.日本电器先声而启实
1979年初，我国开始放宽对家用电器等耐用消费品进口的限制，允许旅客携带电视机入境，日商凭借敏锐的嗅觉，看到了中国市场的巨大潜力，马上设立了中国线路的电视机生产线，同时，展开了广告宣传战，他们除了在香港的电视台开展广告宣传外，还在报纸上大量刊登广告。因此，一时之间，报纸广告来源突然改观，日本电器广告接连刊出，先声压人。此后，其他如英、美、德、荷等广告才相继出现。
在此基础上，日本代理商进一步把握广告攻势后的有利时机，向报刊展开公共关系的攻势。一些报纸的“回内地特刊”、“如何选择电视机特稿”、“电与声”版之中，都有日本代理商提供的有关购电视机的知识资料。
通过这些办法，日本电视机撞开了中国市场大门，确实在中国消费者心目中树立了名牌的形象，从而一举击败了欧洲的对手。
日本人在这里采取的就是“先声而后实”、“树上开花”的策略，日商这种“借局布势”的谋略思想，值得我们借鉴。
4.羊城刮起“刘晓庆旋风”
1993年10月13日，在万商云集的1993年秋季广州交易会上，中国“影后”刘晓庆，右手举着刚从浙江运抵广州的常山胡柚鲜果，左手捧着“晓庆牌胡柚汁”金罐，对着记者和中外来宾以及经销商，神采飞扬地替常山胡柚大做广告：“常山胡柚是只有浙江独有的中华珍果，就像大熊猫只出在四川一样。我投资食品业就是要将这一珍果奉献给国内外消费者。”
原来，刘晓庆从影视界步入实业界以后，除了在房地产业大显身手外，还多元化发展。今年6月，刘晓庆又与浙江常山微生物总厂携手组建了“中外合资刘晓庆饮料食品公司”，联合开发常山胡柚、猴头等系列产品，短短数月，“晓庆牌胡柚汁”就率先摆上京沪杭及东北。西南等地的各大商场和宾馆。如今这位永不满足的“中国第一富姐”，又利用广交会上数万中外客商冠盖云集的大好时机，及时进军羊城，意欲让常山胡柚在南国大展宏图并扬威海外。
“要干就干最棒的，要喝就喝最好的。”“我当演员就要当一流的，做饮料也要做最好的。”刘晓庆在广州所到之处，念念不忘宣传自己的产品，俨然一个久经商场的广告人。在招商宾馆，香港商报记者请她签名，她笑笑提笔，写下了：“愿胡柚汁、猴头燕窝给人们带来健康与美好。”更绝的是，当广东电视台的记者拦住刘晓庆想拍她的专题片时，刘晓庆怎么也不肯放下手中的胡柚汁金罐，她说：“我从不替别人做广告，但不拿着自己的产品我说话没劲。”
当天晚上，在广州著名美食城“南海渔村”，酒店老板迎来了大明星刘晓庆的光临，并不失时机地捧上大红锦缎面的“贵宾留言簿”，要求题字，刘晓庆又风趣地与老板讨价还价做起了生意：望胡柚汁、猴头燕窝在贵地广受欢迎。明星魁力。果然非同小可，当晚，“晓庆牌胡柚汁”便顺顺当当地在“南海渔村”落了户，成了万千食客们争相品尝的“新口味”。
明星做广告，魅力没法挡。10月18日这一天，羊城刮起了“刘晓庆旋风”，晓庆牌胡柚汁金罐迅即摆上了广州15家三星级以上的大宾馆以及各大商场的货架。仅深圳、广州两家经销公司，便订购晓庆牌饮料1万多箱，货款达2400万元。刘晓庆羊城“树上开花”，卖胡柚大获全胜。
5.“后光效果”妙用
在商场汪洋中，一些商人为了挽回败局，往往会利用人的心理错觉，制造种种假象迷惑他人，让人感到其并未受到任何挫折。一些商人为了跻身巨商行列，不择手段伪装自己，使人觉得其实力雄厚，靠山稳固，与其生意交往安全可靠。
在美国金融中心华尔街，一位商学院的实习生，利用一点小诈术在短期内发了大财。在他办公室的墙中央挂着美国石油大王洛克非勒的照片作装饰。虽然他从来没有见过这位石油大王，但照片使人联想到他与石油大王也许有密切关系；更有人认为，他是一位知道经济界秘密情报的消息灵通人士。这位学生，利用人们的心理错觉将计就计，与很多大富翁交往，在他们的帮助下，生意走红也就不足为怪了。人们在心理上对权威的认识能力有限，心理学上把这个现象称为“后光效果”，若巧妙地加以运用，往往可以造成对方的判断错觉。我有一位朋友，接待客人的方法是：一旦判断对方为重要客人，有利用价值，就会带领客人到平常自己也不敢进入的超一流酒吧或俱乐部去热情款待对象。为了加强效果，他事前会先到洒吧结识经理或服务员。当与客人前来时，便会寻找机会与经理或服务员寒喧，拍拍他们的肩膀。被招待的客人，会认为他是常出入一流酒吧的人，一定不凡。当然，在接下去的一轮交锋中，客人肯定会为自己的错误判断付出代价。曾经引起新闻界轰动的某公司诈骗案，比上述手段安排得更好，更复杂。案件大概情节如下：一家面临破产的公司为了骗取借款，在飞机场故意安排一辆超级豪华大汽车。客人下飞机后，公司代表迎上前并用这部车送客人，使被接人心里吃惊。车到公司后，一进门就看见地板上铺着进口名贵地毯，客厅沙发是用最昂贵的鳄鱼皮制成，房间内一切摆设都是超级品。公司利用“后光效果”使客人产生完全的信赖感，然后提出借钱，客人轻率地答应了。先结交一流商店里的主人，然后带客人进店，让客人产生我方是一流人物的错觉，或利用事先安排的环境，抬高自己的身份，其巧妙地借用亲朋同事或物质环境的优越性，来增大自己的形象。
假象很容易使人的心理产生各种各样的错觉，但是，要识破假象也并非难事，只要稍一调查，或向旁人证实一下，便可戳破西洋镜，把制造假象的诈案暴露在光天化日之下。
6.NEC公司树上开花
1982年世界杯足球赛，意大利和法国争雄。精明的厂商迅速将印有足球图案和奖杯图案的各种商品投入市场。足球赛牵动着亿万人的心，印有足球图案的商品也身价倍增。四年一次的奥运会，南刻鲜体育用品公司大出风头，以“汉城国际礼品大赛”、“汉城国际玩具大展”、“汉城国际文具大展”的方式，吸引了成千上万的顾客，大获其利。日本的NEC公司，主要生产电子计算机的半导体等产品，该公司准备将产品投入欧洲市场，他们了解到欧洲人喜爱网球，正好当时举办戴维斯杯网球赛，他们趁热决定出资赞助戴维斯网球赛，欧洲新闻媒介通过电视、广播。报纸大加报道，公司的名称很快传遍千家万户，产品随即打入欧洲市场。
7.似是而非的经商之道
在深圳的餐馆里，有一种名叫“北京脆皮鸭”的菜很热门。摆上餐桌，才发现是甜酱、嫩葱、面饼和一盘焦黄焦黄的鸭皮。这不就是北京烤鸭？是！又不是！因为盘子里装的不是全鸭，而是鸭皮。
细细观察了解，才知道其烤烧的技术与北京烤鸭毫无两样，只是根据顾客的要求和口味，留下薄脆的鸭皮，在菜名上冠以“北京”二字，一来表达对师承一脉的尊重，二来借北京烤鸭的名声扩大知名度。
“北京脆皮鸭”的走俏，很可以使人想到北京烤鸭，但又免去了肥腻腻的感觉，迎合了吃客对“一咬一口油”浓重口味的厌恶心理，在革新食品设计上取得了新的成功。
可能有一天，“树上开花”之计能促使“北京脆皮鸭”大摇大摆北上，同北京烤鸭相互抗衡。
8.绿叶神登上天安门
庄严、神圣的天安门城楼，是新中国的象征，历来为世人所瞩目，天安门城楼成了有些企业的公关大舞台，演出了精彩的公关话剧。
1992年8月6日，北京绿叶科技产业公司以“让最平凡的人登上最神圣的地方”为主题，在天安门城楼上举办了一次与众不同的周年纪念活动。公司经理向首都20位清洁工、送煤工、殡葬工颁发了荣誉消费者证书和“绿叶神”版微电脑全自动高效空气净化器，并同该公司部分职工合影留念。当站在最前排的8位公司小姐统一着装后，她们胸前的大字组成一个横幅：绿叶神登上天安门。在身后广场和国旗的映衬下，8个大字格外醒目，引来一批驻足观望者。敏感的新闻记者当然不会放过这条“绝好的新闻”，几天后，“绿叶神登上天安门”的消息通过新闻媒介传遍全国，鲜为人知的北京绿叶产业公司顿时声名大振，吸引了一些合作单位。
北京绿叶产业公司正是通过天安门的名气来“树上开花”，美化了企业形像。