【原文】兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
【注释】利用御寇，顺相保也：见《易经·渐》。御；控制。寇，仇敌。
【译文】如果敌人的兵力强大，就设法打击将领；如果敌人的将领足智多谋，就要挫败他意志。敌人将领斗志衰弱，兵卒士气低落，敌军的战斗力就会丧失殆尽。充分利用敌人弱点进行控制和分化瓦解，就可以保存自己，扭转局势。
【计名出处】美人计，语出《六韬·文代》：“养其乱臣以迷之，进美女****以惑之。”
【计名阐释】
美人计，语出《六韬·文伐》：“养其乱臣以迷之，进美女****以惑之。”意思是，对于用军事行动难以征服的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打败敌方的将帅，使其内部丧失战斗力，然后再行攻取。就像本计正文所说，对兵力强大的敌人，要制服它的将帅；对于足智多谋的将帅，要设法去腐蚀他，将帅斗志衰退，部队肯定士气消沉，就失去了作战能力。利用多种手段，攻其弱点，对方就能顺势保存实力，由弱变强。
前面曾讲到春秋时吴越之战，勾践先败于夫差，吴王夫差罚勾践夫妇在吴王宫里服劳役，借以羞辱他。越王勾践在吴王夫差面前卑躬屈膝，百般逢迎，骗取了夫差的信任，终于放他回到越国。后来越国趁火打劫，终于消灭了吴国，逼得夫差拔剑自刎。
那所趁之“火”是怎样烧起来的呢？原来勾践成功地使用了“美人计”。
勾践被释回越国之后，卧薪尝胆，不忘雪耻。吴国强大，靠武力，越国不能取胜。越大夫文种向他献上一计：“高飞之鸟，死于美食，深泉之鱼，死于劳饵。要想复国雪耻，应投其所好，衰其斗志，这样，可置夫差于死地。”于是勾践挑选了两名绝代佳人：西施、郑旦，送给夫差，并年年向吴王进献珍奇珠宝。夫差认为勾践已被他臣服，所以一点也不加怀疑。夫差整日与美人饮酒作乐，连大臣伍子骨的功谏也完全听不进去，后来，吴国进攻齐国，勾践还出兵帮助吴王代齐，借以表示忠心，麻痹夫差。吴国打胜之后，勾践还亲自到吴国祝贺。
夫差贪恋女色，一天比一天厉害，根本不想过问政事。伍子骨力谏无效，反被逼自尽。勾践看在眼里，喜在心中。公元前482年，吴国大旱，勾践乘夫差北上会盟之时，突出奇兵伐吴，吴国终于被越所灭，夫差也只能一死了之。
【讲解】此计意思是，对于用军事行动难以征服的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打败敌方的将帅，使其内部丧失战斗力，然后再行攻取。就像本计正文所说，对兵力强大的敌人，要制服它的将帅；对于足智多谋的将帅，要设法去腐蚀他，将帅斗志衰退，部队肯定土气消沉，就失去了作战能力。利用多种手段，攻其弱点，己方就能顺势保存实力，由弱变强。〔美人计经商实用〕
（一）美人计与经商谋略
美人计，在现代商业竞争中正以文明的内涵发展。爱美之心人皆有之，男性刚强之美，女性阴柔之美，各种文化艺术之美，都可以用来为商贸服务。
在商界，天生丽质也是一种资本。电视广告中那些骚首弄姿的俊男美女；书刊杂志封面、商品广告和挂历上的美女图；宾馆饭店，企业里聘用的貌美年轻的招待小姐和公关小姐，等等，都是商家为了宣传自己、拓宽销路、招揽生意的必要手段。此外，精美的商品包装，营业场所的装潢设计，无一不是为了迎合大众的审美需要。
1.巴黎一饭店借题发挥
巴黎城郊有一家饭店，虽有上等美味佳肴，前来就餐者却寥寥无几，老板为此伤透了脑筋。一次，著名音乐指挥家斯托科夫斯基偶然来到这家饭馆就餐，老板大喜，遂用最好的服务和最低的收费款待他。指挥家饭后问道：“你为什么对我这样热情，我又不是付不起钱？”“我非常热爱音乐，”老板大声说，“为了音乐，我可以牺牲一切。欢迎您一日三次前来用餐。”斯托科夫斯基非常感动地走出饭馆，突然发现老板已不失时机地在橱窗里竖起了一块牌子，上面写着：“请每天来本餐厅与伟大的音乐家共进早餐、午餐、晚餐。”
只要是“美的”，没有人不愿意享受。经商必须认识到这点。在此例中这家饭店正是运用“美人计”来招揽生意的。
2.酒店迎客招术
你见这样的酒吧女郎吗？她们个个“荷枪实弹”地为顾客斟酒，并用喉音发出“骨碌、骨碌”的饮酒声。这并非哪个“山大王”的酒吧，而是美国纽约市第二十一街的卡迪莱克酒吧的迎客新招。
其实，这些女子的子弹皮带上挂着的仅仅只是一个小酒杯，那手枪皮盒里放的是一瓶烈酒和一罐七喜汽水。哪位顾客想欣赏她们的“枪法”，只是花4美元和喊一声“斟酒”就能如愿。“荷枪实弹”的女人会立即到前面，用快捷的手势为顾客“发弹”的女郎会为顾客“发射”一杯，还发出“骨碌、骨碌”的饮酒助兴。
除了女待应的斟酒方式特别粗野之外，那里的装饰也配合同一格凋，楼梯的墙上放满骷髅和牛皮鞭，装饰的植物是带刺的仙人掌，楼顶原是用特别的啤酒桶装嵌的，四周的墙壁可请顾客肆意地涂画，酒吧甚至还提供“号码笔”，请心情苦闷的酒客大笔挥毫。这间酒吧虽然才做了4个月的生意，然而每晚却有2000多人次光顾。
对于该酒吧的做法，也招来不少非议，但他们有自己的原则：严禁24岁以下的青年进入。不过有人认为这样的酒吧不会存在太久，只要顾客玩腻了就不会再来。然而酒吧的老板却认为：这种供酒方式不是一时的玩意，而是一种现代人发泄情感的地方。可见，他的经营手法也因人而异的。
一反常态的酒吧美女，引来客人满楼，这实际是“美人计”的超常用法。
3.“色彩经营”以色取利
驰名中外的麦克唐纳汉堡包店采用鲜艳的红色作招牌，而连商店的形象——麦克唐纳的缩写“M”，则统统用黄色。这是为什么呢？他们认为，若以交通信号来看，红色和黄色都是最明亮、最醒目的色彩。据调查，当地街头的行人中，只有约25％的人是为了到麦克唐纳吃汉堡包才上街的，而其余75％的人是有别的目的或随意闲逛的。一般人上街都有看招牌的习惯。当看到红色的店牌和黄包的店标时，首先给人一个“停止”的强刺激信号。“哦，原来这是麦克唐纳汉堡包店，听说不错，是不是也进去尝一尝味道……”于是就产生“睹色停步、闻名进店”的效果。借用色彩手段吸收顾客，这家店铺不愧高人一等。此后，世界上有不少店家模仿麦克唐纳，将招牌漆成红色或黄色，借以招徕顾客。
要掌握好“色彩经营”法的窍门，除了准确搭配色彩，了解色彩在商业中的作用之处，还得明白色彩的各种象征意义。例如，红色往往代表着喜庆、吉祥、热烈、美好，是一种非常鲜艳、突出的颜色，在包装、装演、广告等领域占据着重要的位置。在我国，各种喜庆礼品及其包装大多是红色的。红色的日用塑料制品始终保持着旺销的势头。近年来，红色的运动服、自行车、电饭锅、吸尘器、化妆品及各种装饰品日渐增多，迎合了现代人追求新、艳、美，更好地体现个性的要求。餐饮店的室内装璜当然也少不了红色。粉红色、桔红色、紫红色最能激发人的食欲。
橙色表现光辉、温暖、欢乐的情绪。橱窗和店门的茶色玻璃上贴橙色纸字，是最好的配色组合之一。不少店家用橙色突出店名和商品名称，无疑是聪明之举。黄色是光明和希望的象征。黄色又是金属色彩，多用于表示财富和辉煌的效果，因为它使人联想到光灿灿的黄金。黄色是小店装璜的理想色彩。在深咖啡色的铝合金上嵌黄字，能达到较明晰的远视效果。用柔和的淡黄色做店内装饰，有温暖如春，宾至如归的感觉。
黑色显得庄重、肃穆。西方大礼服，神父牧师的长袍都用黑色。黑色在过去象征死亡、恐怖、阴森，表现寂寞、荒凉的场景。可现在大为得宠，黑色被奉为宇宙色，人们对之趋之若骛。黑色的健美裤、黑裙、黑衣、黑胸罩、黑袜子比比皆是，广受欢迎。近年黑色潮流已扩展到食品上，例如，黑糖果、黑面包、黑鱼子、黑蘑菇、黑啤酒等等都是人们抢购的物品。
此外，还有绿色、青色、白色等色彩，每一种色彩都有它特殊的作用和象征意义。只要租什在经营中利用“色彩经营”法，就一定能够“以色取利”。这其实也是“美人计”的变相运用。
4.以美促销的米老鼠专卖店
米老鼠墓装专卖店的一件运动服索价2万日元，可依然畅销。其营业额突破了200亿口元，5年来，资产已增长了52.7倍，分销店超过了120多家。
米老鼠凭什么又贵又叫座呢？聘请女大学生卖童装促销是他的绝招。10年前，米老鼠以高薪网罗了大学毕业生。借着她们的文化涵养，在将传统的服务人员塑造为服装顾问的同时，也建立起了米老鼠的新形象。如今，该店里的服务生是清一色的大学毕业生，已成为米老鼠专卖店的特色服务深受顾客青睐。
米老鼠童装店在其入口处摆有舒适的沙发椅，整体陈列给人感觉是宽、纯、雅。店内陈设的衣服，都是相当简单的剪裁，衣料也尺单一色调的设计；孩童专卖店的衣服，也不以种类多样化取胜，一些玩具等小东西倒是琳琅满目。店经理木村祥子指出：“展出玩具是为了小孩子们来到店时，能够满心喜欢。”16年前，米老鼠童装店的老板木村皓一白手起家。当初他采取了两大战略，一是借电视等媒体，大打广告宣传战，使顾客对米老鼠有了极深刻的印象。接着提高品质，使米老鼠成为名牌而且是信誉良好的商品。如今米老鼠的200亿日元的营业额中，礼物的销售就占了一半。此外，面对同行的竞争更是采取了个性化的商品设计。在包装上，也不惜成本，极尽精致完美。难怪有顾客称赞说，光买米老鼠的包装，就十分值得。
女大学生、年轻靓丽，“米老鼠”以美促销，正是兵战中“美人计”在商战里的实用。
5.小蜡烛以美取胜
在欧美的国家里，庆祝圣诞、婚礼、生日的时候，欧美人出于风俗的需要，需要大量点蜡烛，以此来增添节日的气氛。然而这种极普通、极简单的蜡烛，在欧美国家的厂商眼里简直不屑一顾。
香港商人抓住这一市场的空档，大量生产蜡烛，很快垄断了生球的蜡烛市场。70年代以来，香港蜡烛一直为全球之冠。别小看这种微不足道的小蜡烛，它却每年为香港创汇高达1亿港元呢。
节日景美情美，小蜡烛再添美意，这小商品何愁没有大市场。
景美元，情美元，再添美元，岂不是美元人计之妙用。
6.表演与销售两位一起
1993年夏季，北京市百货大楼举办第二届服装节，人们可见识到了技高一筹的巧吆喝。
艳阳高照的星期天，百货大楼的门前广场临时搭起了时装表演舞台，舞台周围里三层外三层，围满了笑语声喧的购物顾客。伴随悠扬美妙的音乐，北京紫房子时装表演队的模特们仪态万方地步出后台，行动直观地向人们展示服装节推出的各式眼装。
这里一反时装的舞台表演与实物销售相脱节的状况，将艺术表演引入直接营销，店里卖什么就表演什么，效果显著。
无声无息挂在店堂里的服装，经过模特们一穿一表演，顿时显得光彩夺目、效果不凡。顾客们兴致勃发，购买欲大增。一场表演刚歇台，大楼里的顾客便挤得水泄不通，纷纷指名购买刚才表演的服装。
柜台销售额一路猛升，当天，百货大楼创下了282.6万元的日销售额历史最高纪录。
与时装表演台相映成趣儿，广场上还搭有另一座木台，上面坐着两位女士，正手持高姿美容化妆品为人们介绍美容护肤知识。颇为独特的是，这两位女士均为中年女性，人们一打量使会惊奇地发现，她们虽已不年轻，皮肤却保养得极好，细腻白嫩，富有光泽，显示护肤品之功效。这样的现身说法，激起了人们美容护肤的热望，更有说服力，无形之中加强了人们对“高姿”的信任。这一天，“高姿”柜台的日销售额一举突破了1万元。这又要归于美人计的巧妙应用。
6.包装也要美
企业要在竞争中求得生存、发展和击败对手，必须注意商品内在的质量，同时还要讲求商品外在的形体的美化。
产品的外在不仅是产品核心的延伸和具体化，体现和反映内在的价值，而且直接表现了产品的审美价值，给消费者带来美的愉悦和满足。
消费者认识产品，首先注意的是产品的外在形体。好的造形、款式、包装等，往往给消费者留下美好的第一印象，会使消费者赏心悦目，因而对产品备加青睐和由衷喜爱。消费者产生购买的动机，在很多场合和很大程度上，是由对产品的“第一印象”刺激起来的，也就是人们的“爱美之心”在发生作用。
当然，产品也不能单纯追求包装的华贵，搞成“金玉其外，败絮其中”，也不能“烂稻草裹珍珠”自贬身价，应使包装真正起到刺激消费者购买欲望，促成产品由生产领域顺利进入流通领域。
产品成了“美人”，自然皇帝的女儿也不愁嫁了。
这是“美人计”在商战中巧妙运用的典型事例。
7.美食也能使食欲大振
美国的麦克唐纳炔餐连锁店有一句非常响亮的口号“Q、S、C”，其中文意思是：“品质上乘、服务周到、场地清洁，”这是麦克唐纳快餐连锁店根据消费者心理总结出来的经营方针。