书城励志交对人 做对事
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第12章 做对事靠自己,成大事靠贵人(2)

这就是一种选择的问题,你是如何去选择自己的生活方式,又是如何去正确看待财富的,有时候方法比结果更为重要,因为达到结果的途径有很多种,但是最正确的方法往往只有一种。就像财富一样,你可以依靠别人的施舍、赠予来获得财富,也可以依靠运气来收获财富,但是最保险的方法应该是你掌握了挣钱的方式,你跟着别人掌握了如何挣一百万的方法,远远要比别人直接给你一百万要更好,这样一来,无论何时你都不会失去财富。

事实上,很多超级富翁都不准备将财产留给孩子,对他们来说财产根本就没有任何意义,重要的是要让孩子懂得挣钱的方法,那样才能真正成为“富二代”、“富三代”。比尔·盖茨同意让孩子进入微软公司学习,但是他将会捐出绝大部分的财产,巴菲特也让自己的儿子来打理生意,来掌管公司,可是却不会给儿子留下一分钱,他要让儿子自己去学习挣钱的技巧和方法。对于一般人来说,也许没有这样的机会,但是更要懂得去接触那些有钱人,要努力融入别人的生活圈子,尽量跟随着他们去奋斗,去体验。

所以做人要将目光放得更为长远一些,要正确看待财富的获得方式,那些能够给你钱的人的确可以让你更加显贵,但却不是你生命的贵人,真正的贵人应该是那种能够传授获得财富的方法,是那些能够帮助你成就事业的推手。如果你想要获得更多的财富,那么不要总是跟着财富去走,而要懂得跟着那些能够把握财富的人去走。

关注人际关系中的“核心人物”

在人际交往的时候,我们常常说要结交能够给自己的事业和生活带来帮助的人。可是在交际圈中,我们认识的人那么多,我们的朋友也那么多,因此往往不知道从哪里入手,不清楚自己最应该重点关注哪些人。其实这是很多人都存在的困惑,毕竟我们的交际范围往往比较广泛,不过想要解决问题,那么就要把握关键,从哲学的角度来说也就是要把握主要矛盾,而在人际关系中,也就是要我们懂得去把握和结交那些核心人物。

那些核心人物往往是成功的人,他们在整个团队和群体中所扮演的角色往往是最重要的,比如一个企业中,核心人物往往就是老板,一个团队中,最核心的成员往往是指挥者,当然有时候那个核心人物也有可能就是那个最有能力的成员。找到了核心人物就像找到了一个枢纽中心一样,我们可以确保自己的人际关系脉络四通八达,而且核心人物所具备的气质、经验和能力也能够带给我们很多启示,能够帮助我们更快地成长。

那么我们该如何寻找和定位核心人物呢?首先,核心人物有几个最明显的特征:第一,关注度最高,核心人物通常是大家关注的焦点,无论是从位置还是作用,他都是不可替代的,对全局有着深远的影响。第二,核心人物的人际关系最复杂,因为他的特殊作用,很多人都需要依靠他,因此与之相联系的人或者机构一定会很多。就像人体中的心脏一样,各个器官的运行都离不开心脏的输血功能。第三,作用最突出,既然是核心人物,那么他就一定维系着整个团队的运行,他所担负的责任和所起到的作用一定是最重要的,脱离了这个核心,团队也就无法运转了,这就像汽车上的引擎一样。

正因为核心人物具备了以上这些比较明显的特征,他的能力、价值才会尤为突出,他对于我们的帮助才会越大。

核心人物其实就是一个关键点,只要疏通了这个点,那么所有的东西都会变得更为明了,结识这样的人的确能够为自己带来更多的便利。正因为这样,我们需要关注这类核心人物,要懂得主动去接近和结交这类人。有时候我们常常会在生活中四处碰壁,没有人愿意买你的账,没有人愿意和你有太多的交往,可是一旦你认识了群体中最关键、最具权威、最有话语权的人物,那么一切困难都可能迎刃而解,没有人会故意冷落和忽视你的存在。

帕克是某家外贸公司的市场部负责人,由于公司想要在南非开拓市场,不得不委派他去南非做市场调研,经历几个月之后,他发现南非对于公司的商品有些排斥,有很多的经销商和销售公司都反应冷淡,他一连跑了很多客户,但是收效甚微,看上去似乎整个公司都在有意忽视他们的存在。这让帕克感到非常困惑,事实上,公司非常看重南非市场,毕竟这里是整个非洲最富裕的地方,如果能够成功吸引南非人,那么将会对整个非洲市场的开拓产生深远的影响,所以帕克感觉自己肩上的担子很重。

一连吃了几次闭门羹后,帕克决定换一种方法,他认为南非人之所以出现抵触的情绪,很可能是思维方式、民俗的差异导致的,他必须想办法多接触南非人,尤其是那些经销商和当地的商会组织。于是他经常主动参加一些商业性质的酒会,在一次酒会上,他发现一个非常重要的信息,有很多大商人总是向一个穿着朴素的老人敬酒,事实上,这个老人从外表来看一点都不显眼,乍一看去,你一定误以为他只是一个打扫卫生的工作人员。但是既然会有如此多的商界名流对他恭恭敬敬,那么这个老人一定不简单。

想到这里,帕克就决心接近这个老人,事实上他很快就举着酒杯走向老人,当然他还耍了一些小伎俩,故意将一个胶布偷偷粘贴在老人的衣服上,然后对老人进行善意的提醒,这样一来,两个人很快就攀谈起来。从谈话中,帕克得知对方曾经是某个重要商会组织的会长,即便现在退休了,仍然对整个商会有着重大的影响,在南非的约翰内斯堡,他对整个商业市场都起着重要的作用。

了解这一点后,帕克开始留下自己的联系方式,此后他多次拜访这位老人,两个人很快成为了无话不谈的朋友。很显然,当帕克说出自己在经商过程中遇到的问题时,老人很快就伸出援手,帮忙疏通各种关系,而帕克也因此顺利打开了南非市场。

和别人交往,的确应该抱着平等的态度对待任何人,不过每个人对你的帮助是不一样的,有些人对你无足轻重,有些人则能够改变你的一生,我们应该善于分辨和梳理各种人际关系,要懂得整理好自己的人脉,尤其要关注群体中的那些核心人物,只要把握住了这些人,那么我们的人际关系就能够彻底疏通,我们得到的帮助也会成倍增加。

你一定要结交的五种“贵人”

很多时候,我们辛辛苦苦工作,努力付出却收效甚微,没有得到什么回报,而当我们遇到贵人的帮助时,却能够很快就平步青云,收获成功。可以说贵人是人生中最能带来“意外”的因素,也是走向成功的一个重要的因素,我们要善于寻找和把握生命中的贵人。那么什么样的贵人,最值得我们去结交呢?我们如何来分辨那些最可靠的贵人?

一般来说,最具价值的贵人包括以下几种:

(1)知识渊博的人

知识就是力量,就是成功的重要保障,如果你没有办法掌握更多地知识,那么就一定要懂得结识那些具备更多知识的人,他们的见识往往比你更广,想法比你更加优秀,他们所了解的东西也比你更多。和一个知识渊博的人长时间相处,你的思维、视野、能力都会得到很大的提高,而且对方也会帮助你克服各种各样的困难。很多人想尽办法进入名校去学习和深造,目的不仅仅是为了提高自己的文凭,而是尽可能接近那些博学的人,这样你才有机会收获更多的知识。

美国历任的总统,都会拥有自己的智囊团,这些智囊团可不完全是一些政商界的名流,而是一些学识非常渊博的人,他们能够为总统出谋划策,懂得帮助他克服种种困难。毕竟很多时候,钱不能摆平一切,你有钱,别人同样能够筹集到资金,所以很多时候还是要依靠软实力的比拼,看看谁的团队更有智慧,看看谁的团队更加聪明,那么谁就能够更好地赢得大选,并且更合理地解决问题。

(2)理财高手

成功大都和钱有关系,实际上无论是官场、商场,还是职场,一个人的成功往往离不开钱,成功后更是和钱息息相关,所以说绝大部分的成功人士实际上都和钱脱离不了干系,而提到钱,那么就需要更合理的利用钱,那就是俗称的理财。一个人如果想要获得成功,那么理财将是一个重要的课题,不善于理财的人不一定就不能获得成功,但是善于理财的人无疑会在成功路上更具优势,尤其是一些商人。