有时,我们可能遇到这样的情况:你接到一个电话却不明白对方在说些什么?或者使用一些你并不理解的词语和表达方式,或者要求你回答问题,承担自己并不知道的责任。
面对这些情况,你可以试试下面的几种方法:
1.“您能再解释得更清楚一点吗?我不太明白您用这个词表达的意思。”
2.“您所指出的那个细节我并不完全清楚,我可以再查一查后回复您。”
3.“我再深入考虑一下再给您打电话。”等等。
另一个方法是让对方认为你已经明白其所说的事情,然后放下电话后,立即打电话向能够解释的人询问,当然你不能向对方透露自己的姓名。
(三)当对方怒气冲天时
接电话的时候经常会遇到一些非常恼怒的电话,对于这种情况,你如何既能平息对方的怒气呢?
例如,一个顾客正通过电话向一家大型制造公司的儿童体育用品部领导大发雷霆:“你们是怎么搞的?你们保证过按时把这批尼龙儿童棒球衫以每件98元的价格卖给我们。在这个星期的销售广告中我们已经做了大力宣传,可是你们公司的那个负责人却通知我们这批货不符合要求,这下可好,你让我怎么办?”那个领导面红耳赤地坐在那儿听着,后来他说:“这个客户没完没了地抱怨,说得我直冒冷汗,于是我也变得十分气愤,但我并不能显露出来。我只好心平静地对他说:‘您能稍等片刻吗?让我想想这事怎么办好’,于是我把话筒从耳边拿开,深深地吸了一口气,然后对自己说,‘好了,现在应该怎么办?’”
运动衫不符合要求是生产问题。所以站在客户的立场上,这家制造公司是完全没有道理的。因为这位领导应付顾客的唯一办法就是以最佳方式向他道歉并平息他的怒气。
后来,这位领导又重新拿起电话,先为让他久等而道歉,然后告诉那位客户,公司愿意以一批价格高一些的儿童春秋夹克代替那批棒球衫,而且按他们宣传的价格每件只收98元。并且他还向那位顾客保证立即退货。
我们可以设想,如果这位领导不能在这么短暂的时间内机智地采取行动,其结果会如何?
当这位领导重新拿起电话的时候,他已经能平静地说出斟酌再三的语句——“我能理解您的心情,您也有理由发火,我会立即调查这件事,然后优先考虑按时给您提供一批类似的产品,仍按原价给您。但现在我无法确定那批替代品的样式,我会落实一下,然后明天给您回电话。我们会努力解决这件事,直到您满意为止,而且尽量避免以后出现类似事件。”
在领导说这番话的时候,那个怒气冲冲的客户已经冷静下来,而且同意等到第二天看那些代替样品。这位领导只不过使用了一个小手段,却成功地平息了客户的怒气。
(四)当你用电话告诉他人一些不好的消息时
当你必须传递一些令人不快的消息时,大多数的领导认为电话并不是合适的工具,因为通过电话并不足以说明坏消息的严重性。然而,有时它却是唯一的工具。因此领导们不得不慎重选择他们的用词。有一位妇女儿童用品商店的销售领导讲述了自己对这一事情的体会:
打这类电话时,总是竭力缓和紧张气氛,那么可以这样说:“瞧,小王,我打电话来并不想让你烦恼,但我想你最好知道我们的生意有一些问题不尽如人意。我已经写了一封信概述了这些问题,几天后你就会收到。”
在电话里,并没有说明事情的严重性,但是这个电话的确能使对方为即将接到的信做好思想准备。许多人认为坏消息知道得越晚越好,所以大多数人接到这类电话时,并不对细节问题寻根问底。
如果他们说:发生了什么事?给我点儿暗示吧。你可以这样简单地说:“不,我想你最好先看信。然后你就会知道发生了什么,在这以后我们再讨论商议解决的办法。”通常情况下,这种方法可以解决许多问题。
(五)当对方喋喋不休时
如果每次你都能高效率地结束你的电话,相信你的生意会越做越好。通常,根据打电话的礼节,主动打电话的一方也应主动结束通话。大部分情况下应该尊重这项礼节,但是有时候,主动打电话的人并不懂得这项礼节,因此有时为了打破僵局,许多领导在通话时突然挂断电话,想使对方认为电话断了线,这种方法并不高明,除非对方意识到这是玩笑,否则他不会原谅你。
所以最好不要使用这种方法,因为这种做法让他人一猜便知。相反的,如果你能得体地向对方说再见,会让对方十分满意。或者直截了当地向对方讲明你还有很多事情要做,没有很多时间听他在电话里讲。这时,你只需简单地说:“谢谢你打电话来。”
(六)线路中断
通话时线路突然中断是最令人恼火的事情。此时,主动打电话的一方应负责重拨,接话方则应静待一两分钟后方可离开。重拨以越早越好,接通后应先表示歉意,尽管这并非自己的过错。可以说:“对不起,刚才线路出了毛病。我想刚才正谈到季度总结的事吧?”
即使通话即将结束时出现线路中断,也要重拨,继续把话讲完。否则,就像交谈中途弃人而去,是很失礼的事。况且,即使你的话讲完了,对方可能还有更多的要讲。要是在一定时间内打电话的一方仍未重拨,接电话一方也可拨过去,并且可以这么说:“不知在中断时你是否还有没有讲完的事?”
线路中断常发生于“持机稍候”或等待转接电话的时候,虽然令人恼火,但再接通时也可显露任何不满。因为也许对方是不了解电话系统而出的差错,并非出于故意。但作为请人稍候或接转电话的一方而言,应主动表示歉意并迅速接通对方所需要的电话。
(七)通话时受到干扰
通话时经常受到各种干扰。如果你走进别人的办公室时,他正在与别人通话,应轻声道歉并迅速退出,否则就是失礼。
如果通话时间不会太长,所谈也并非什么保密的事,接话人也许会示意你坐下稍候,此时应尽可能坐在一旁等待,但决不可出声干扰。只有当接话人请你就所谈问题发表意见时才可插话。一般来说,最好装作根本没有听见双方的谈话。
如果接电话时室内已经有人或通话时有人闯入而没有退出室外,你可先对话筒说声“对不起”,然后有礼而坚定地对进来的人说:“我待会儿再去找你。”示意其退出。
进来的人如果确有急事非马上找正在打电话人,只能将要谈的问题写在便条上放在他的眼前,然后再退出。
对于不知趣没有退出的人,应在事后向其指出,告诫其下不为例。
(八)回电话的技巧
一个人无法迫使别人准时回电话,但可以巧妙地应付这种情况。
遇到有人来电话抱怨你的同事没有给对方回电话,可以采取以下三种对策:
1.含糊其辞,热情相待。切记不可胡乱许愿。可以这么说:“他现在不在,要不要给他留个条?”要是对方已经来过电话催问,则可以说:“是呀,昨天你还来过电话催过。留言条我已经交给他了。”这样把责任又推回给了同事。提供虚假的信息,如“我们星期几已经发货了”,但事实并非如此,货到星期五才发出去,可这要比不提供任何信息要好些。
2.再次留言。这只意味着承诺对方把信捎到,虽然仍不能尽如人意,但也只能如此。在留言条上不妨说明这已是对方第二次来电话催问,而且是生气云云。
3.如有可能,为来电人解决问题。比如,如果事情正好也在自己的职责范围之内(不过这种情况一般少见)。这样做不仅能为自己赢得声誉,也可为公司带来好处。但事后千万不可对那位同事说,更不要奢望他会有所回报。在处理一些小问题(如索要年度报告副本之类)时,这个办法也很有效。
如果那位同事知道后,主动对你表示感谢,则不妨断然告诉她:“对方很是生气。我也为不得不表示遗憾。希望你以后不要再出这种事了。”
在催人回电话时,最好先设身处地地为对方想一想。他也许正忙得焦头烂额,实在抽不出时间,还可能是留言条被丢失了,他压根儿就未曾看见。不妨等一段时间后再去电话,不要心急火燎地马上就催。有这样一个例子:某会议组织人想安排一个人在会议上讲话,但一直得不到回音,叫他十分恼火,最后才得知那个人原来出了车祸。
催问时切不可言语尖刻,形同质问,而应换一种心平气和的说法,但同样也能表达出自己的迫切心情:“我知道,自己是星期二才给你去的电话,只是事情太急,你能不能在今天下班前给我个回信?”同时还可以明确而不失礼貌地表示自己不达目的决不罢休:“你看什么时候去找她合适?”或“有没有别人能给予帮助呢?”
如果是熟人没能及时回电,则在留言中不妨确定个最后时限。比如说:“请转告他,我必须在今天下午三点钟以前得到他的回音,以便能把会议所需的材料电传出去。”也可以这么说:“要是中午以前还没得到他的回电,我将认为他已经同意了。”这两种说法都给自己留下了余地,又不致使接电话者为难。
如果来电催问的人在电话中抱怨、发牢骚,应表示同情和理解。可以这么说:“实在对不起,没能尽快去电话。”或是:“又让你久等了,真是不好意思。”如有正当理由不得不耽误一段时间,也应如实说明,取得谅解。总之,对于对方的迫切心情,决不可表现出漠不关心。
(九)没有时间谈话
为了提高通话效率,在接电话前最好准备好作记录的纸和笔。如果在自己很忙的时候突然有人打来电话,不妨适当加快通话速度。办法是,不打断对方,自己尽量少讲,只在弄不清的地方提问,但不可离开主题,最后应以几句话总结对方的要求。如说:“这么说您是想为某职位物色三位候选人了?”
对于这种电话无非是接或是不接,权衡的关键在于来电的重要与否和矛盾的轻重程度(比如:手头的工作能不能暂搁一搁,或者是来电能不能三言两语讲完)。
这时对方并不知道你的处境,所以在接电话时不妨向对方直言。这样做是允许的,也不失礼仪。比如,可以告诉对方:“我正在开会,能不能待会再给您回电话?”这样对方了解你不想接并非出于不尊重,同时也可使他有所选择,或是同意以后再通电话,或是三言两语讲完来电的目的。
如果当时的确很忙而又深知来电话者讲话罗嗦,则告诉对方迟些时候回电话,这样对双方都比较合适,而且不失礼貌。
(十)很难对付的电话
有的电话的确很难对付,在这种情形下应要有耐性,又要不失礼节。
有的人讲话听不清或很难懂,应在通话伊始就向其说明。对声音过小者,可对他说:“对不起,我听不见。您能不能大声一点?”对说话口音重或有语言障碍者,应耐心复述一遍你认为他所讲的内容或提出一些可用“是”或“不是”来回答的问题请其回答。对声音太大者,则应把话筒放得离耳朵稍远一点。
和正在发火的人通电话,可以向他复述一遍他所抱怨的问题,以示对它的理解。这有助于消除其怒气。可能的话,最好为之解决问题。要是自己确实无能为力,也可说明原因,建议对方另找某某人去好好谈谈。
有的人东拉西扯,谈不到点子上。这种电话最浪费时间,此时,应有礼貌的把问题引上正题。可以趁他停顿的间隙,把问题加以归纳,比如:“这么说你是想对某种小五金询问价格啰?”或是“您是不是想谈谈开户的事?”如果经常有这样的电话来往,则不妨将要谈的重点事先电传过去。但要是这人是位得罪不起的重要客户,那就只好耐心听了。
有的人不管是否会干扰别人,老是在电话里说个没完,或三番五次地打电话来。针对这样的情况,只要不说“我对你不感兴趣”,用什么办法加以拒绝都行。对他们说话要直截了当,不能过于婉转,可以说,自己正在忙,有空再回电话。比如说:“我已经看到了你的简历,等有了空再和你联系。”或是:“谢谢你多次来电话,只是这笔生意我们已经和××公司做了。”
无意中听到私人电话。私人电话顾名思义只能私人听,但在办公室里打,则难免会被人听到,即使所有公司允许用公用电话谈私事,也应该尽量收敛一些。
每个人都要避免在工作时间和其他地点打私人电话,最好在工作休息时间找一间办公室去打。
在办公室里经常会遇到各种各样的电话,但是作为上班族来说,是否做好办公室电话礼仪,不仅直接影响个人的形象,还影响公司的形象。
通话技巧
要做好电话礼仪就要掌握通话技巧。在现代社会中,每天有许多事情,都要通过电话来商谈、询问、通知、解决。在电话中,可以认识许多人,这些人和你并没见面,或者见面很少,只因为在电话中接触得多了,因此一听到你的声音,就对你产生了某种印象。这种印象可能好,也可能不好。印象好,他自己可以跟你多谈几句,很顺利地解决问题。印象不好,也许三言两语就会收线。因此,虽然你面对着的只是个没有生命的设备,然而你必须能在想象中看见远方那个接电话的人,好像面对他那样。
有些人做不到这点,平时对人还不错,可是一打电话就机械、单调,甚至粗声恶气,像吵架一样,叫人听起来很不愉快。这是因为他没有运用想象力,不能像面对面谈话那般亲切、有礼。
在打电话时,由于你的姿态、笑容、动作表情,对方完全看不见。因此,你的善意、亲切、好感,完全依靠你的语言和声音来表达。
在平时,你的声调不大好,你的语言不大讲究,别人还可以看见你的态度举止和你的面目表情。但在电话里,一切都只有声音,全靠声音表达。所以你必须小心地控制你的声调,让你的声调能够温和地、亲切地、悦耳地传达出你的友谊,同时,你的口齿也要清晰地传达出你谈话的内容。
请注意,你的口要正对着话筒,你的口唇要离开话筒大约半寸,音量不要太大或太小,咬字要清楚,说话速度要比平时速度略微缓慢,必要时把重要的话重复两次;提到时间、地点、数目字,一定要交代得非常仔细。
有时候,接电话的人并不是你直接要找的人,你也要用非常友好的、礼貌的态度对待。他们也许是你的朋友的朋友,也许是你的朋友的父母、兄弟、姐妹、同事、助手……即使是朋友家的佣人或公司同事、话务员,你也不应该怠慢,因为他们都是你应该结交的电话中的朋友。