很多年轻人问我如何看待创业问题，我的意见是：如果你学会了顺势、聚焦、关爱客户，你就能创业成功。
顺势，是指符合时代的需求。比如，我做安全的农产品，无疑符合国情和长远发展。
聚焦，指的是你能把产品和服务锁定在一个点上，这个说起来容易做起来最难。多数人都会做很多事情，但难以聚焦，所以导致创业不能成功。我在创办古方红糖这个品牌之前，其实做过很多创业尝试，但最后没有成功，恰恰就是没有聚焦导致。而自从创办了这个品牌，我把全部精力投入到这款为女性服务的古法养生红糖上，就相对比较快地取得了成功。
关爱客户，这个不用多解释，如果你发自内心地关爱你的客户，一切成功都会接踵而至。我的员工都叫我“花痴”，因为我一有时间就会和女生待在一起，询问她们对甘者古方红糖的使用感受。
三、刘曼达：从“小保姆”到英语老师
先看这个22岁“前辈”的人生履历：
16岁初中毕业，决定进城务工。因希望能边打工边学习，选择了在一个知识分子家庭带孩子，人称“小保姆”。
16-17岁，边带孩子边学英语，并与雇主（一个乐于帮助年轻人的人）商量了两个长远的职业发展路径：做老师、做销售。
18岁，改行去做销售，原因一是觉得自己学历不够，怕做老师成为障碍；原因二是想挑战一下销售岗位，觉得自己有此特长。此间，做过净水机销售、房地产中介销售。
19岁，做销售后，意识到江湖水深，决定继续学英语，职业目标确定为英语老师，或者在英语培训机构做课程销售顾问（尤其是少儿类别的）。
20岁，从免费辅导别人雅思口语开始，到每小时收费30元、50元，直到现在的150元。
22岁，她很自豪地说，在上次的教师评分中，她打败了不少高学历的教师。
“前辈”自己的马后炮点评
1.跟什么人，就走什么路
Youaretheaverageofthefivepeopleyouspendmostofyourtimewith.
我觉得自己没什么资格自称前辈，只是斗胆跟大家交换一下心得。
记得我表姐来广州的时候，住在她朋友那里，而她朋友是个美容师。几个月之后，我的表姐也成了美容师。
而我，由于选在一个知识分子家里做“小保姆”，我竟然也逐渐锻炼成了一个“知识分子”，当然，前提是我热爱学习。
所以，我想跟我的同龄年轻人说这句话：
从现在起，观察一下你周围的“前辈”，你想成为谁？
2.尝试了，才知道什么最适合自己
当我怀疑自己的时候，我就免费辅导别人口语，这个尝试，为我奠定了成为英语老师的基础。当然，我也非常感谢让我尝试的人，尤其是我雇主的女儿，她是我的第一个实验品。
当我觉得自己有销售能力的时候，我立刻辞去了当时已经颇为满意的月薪2000元的工作，去一家净水机销售公司做推销员，底薪才900元。在敲了几百家客户的门之后，我发现自己更怀念做老师的感觉。于是，我回来了，重新认真学习，准备做英语老师。
所以，就分享这句话吧：
尝试了A，你能知道A是否适合自己；再尝试B，你可能会更安心于A（当然也可能爱上了B）。
四、简雅汶：奢侈品行业女强人
先看简雅汶女士的职业轨迹：
*德国驻中国台湾办事处职员
*化妆品直销公司玫琳凯销售
*倩碧培训经理
*兰蔻销售经理
*卡地亚零售经理
*卡地亚华东区总经理
“前辈”指点：
1.爱美丽的事物，就下决心去做关于美的职业
当我抛弃了“铁饭碗”，一头扎进直销化妆品公司玫琳凯的时候，所有人都吓了一跳：放着公务员不做，却要来做最辛苦的直销，那时的我从未想过，卡地亚华东区的头把交椅是为我而留的。
2.细节为王
电影《穿Prada的女魔头》所描绘的场景有六成和我们的工作非常相似，好像自己生活里便是如此。我们要专注于许多在旁人看来并不重要的细节，因为Retailisdetail（零售业细节为王）。
如果你骨子里就是优雅精致追求完美的人，这样的工作也许最适合你。
此外，分析其实也非常重要。做各种分析报表，占据了我70%的工作内容。
五、杨仪卫：爱学习、爱折腾的地产公司总裁
先看杨先生的职业与折腾轨迹：
*中文大专毕业
*中文教师3年，每年都是最佳教师
*辞职开外贸公司
*卖掉外贸公司，开广告公司
*在管理广告公司期间，抽出时间到天津大学学习哲学
*创立地产公司
*中欧商学院EMBA
“前辈”指点
1.学习，真的是幸福
所有认识我的人都会说：杨仪卫，你怎么可能只上了个大专？这个似乎不高的学历并没有那么困扰我，当时的3年是我很享受的时光；毕业后我几乎从来没有停下学习的脚步，而且我不抱着任何功利的目的去学习，无论是读哲学还是EMBA，我一直享受着和老师、和同学、和经典书籍沟通的乐趣。没有什么比幸福更重要，学习对于我，就是幸福。
我有100%的理由可以相信：爱学习的人，不可能职场不成功。
2.请尽情折腾吧
认识我的人都知道我是个极能折腾的人，想到一个主意的时候，很快就会付诸实施，是个典型的折腾行动派。如果说我还算取得了一点职场上所谓的成功，我将其归功于拥有一颗热爱折腾的激情的心。
我鼓励年轻人大胆地折腾：
如果你看好一份职位，还犹豫什么，去找啊！如果你不合适被拒绝了，接着折腾啊，不断地为之而努力，怎么可能不成功？
如果你看好一个好女孩（好男孩），犹豫什么，去追啊！追到了你就享受人生幸福的时刻，追不到你损失了什么？
在我的公司里面，我鼓励年轻人追求幸福，大胆折腾。如果有谁不喜欢自己的现有岗位，我鼓励他提出来换个岗位，重新找回自己折腾的激情！
六、方盛：没有捷径，请先铺路
先看方盛的职业轨迹：
*国际关系学院英语专业本科
*获得德勤、贝斯塔曼等多家公司的青睐
*选择了贝斯塔曼公司的销售职位
1.如果你没有特殊资源，请你一直铺路
我曾经应聘去做一个知名培训机构的英语老师，结果被骂了一顿后摁在了助教的位置上，拿着微不足道的工资整整干了半年。
然而，就是这半年的铺路，让我轻松地拿下了这家机构竞争对手的教师职位，尔后又跳槽回到了这家著名机构。
我见过很多人，冲击一个目标没有成功之后就丢了信心，劲头不足。其实，哪里有那么多一下子就成功的事情？如果失败了，权当铺路！
2.现在做无聊的事，是为了将来不再做无聊的事……
我做过很多十分无聊的小事，从复印文件到发送传单，再到往电脑里敲击一个星期的数据。
我记得上大三的时候，我“下班”回到学校，在电梯里遇到一个要好的同学，我身着西装，满头大汗。
他：还在实习？做什么？
我：是的，一家咨询公司，整天打杂。
他：干吗要做这些无聊的事？
我：……现在做无聊的事，是为了将来不用做无聊的事……
你也有这些疑问吗
这些问题，都是“过来人”求职网论坛上大家的提问，非常具有代表性。我们在此公开作答，希望能给求职中的你一些启发。同时，我们也希望有经验的职场人士，能够不吝指教，一起来回答这些问题！
1.怎样看学历与能力的关系？
在95%的情况下，你的本科学历，约等于你的真实能力，而不是你的硕士学历。
如果你是三本毕业生，希望用研究生学历打个翻身仗，那么，这个学历在毕业后去国家机关、事业单位可能更管用；如果是一流的国际化企业，则未必真能起到敲门砖的作用。
三本院校毕业生的职业前途，就在职场！既然你学习拼不过人家，干吗要去跟一本的人拼学习？假如你从事了一个实践性很强的职业，比如保险销售，你完全有可能在收入上远高于一个一本的毕业生甚至研究生！
2.国内的咨询行业发展前景如何？
当然很好，和其他三百六十行一样，其实多数都很好。关键是，山是高山，你能爬到哪里最重要。
3.从发展空间、薪资及稳定性来说，在快消行业较好还是在技术研发行业好？
如果你擅长某个职位，它就会稳定+高薪+有发展。所以，问题是你到底是技术研发比别人强一点，还是创意策划比别人强一点？按照“强别人的那一点”来选择职业，往往很准确。
4.能否介绍一下关于传媒的行业情况，有前景吗？
既然你提出这个问题，我不得不回答你：“亲，你也许不适合做传媒行业。”因为，这个提问太没有“传媒”的敏锐味了！如果你的提问是“广电总局搞了‘两限’，对传媒行业影响大否”，我认为你做传媒行业就很有前景了！
5.二本院校金融专业的同学去商业银行会不会有很大的门槛？
你拿什么证明“我比一本金融专业的同学”强？如果有，比如你参加过海峡两岸金融大专辩论赛，那么，门槛就变成迎接你的门童。
6.有的人认为未来不可知因素太多，职业规划是瞎说。
你听听这句话对不对：“有的公司老总认为未来不可知因素太多，公司规划是瞎搞。”再听一句：“有的人认为人的变化不可知因素太多，所以搞对象瞎搞就可以了，婚也可以瞎结。”
一成不变的职业规划是瞎说，确定大方向而不断微调的职业规划是“智说”。
7.如何尽量减少外在因素对职业规划的影响？
把你的职业规划切分成100个小步骤。比如说，如果你想做公司高管，你的第一个小步骤可以是：率领宿舍的4个哥们儿，做一件有意义的事情。当你完成每一个小步骤的时候，你就能增强信心，而外界的干扰和质疑就会减少。
8.如果考研不那么重要，为什么周围的人都考研？
我也正想问这个问题！归根结底，原因是：没有方向。很多大学生没有职场意识，大三了还没个职业定位，所以就像浮萍，什么风吹来自然就顺着什么风漂：考研、出国（如经济可负担）、公务员……
9.我本身没有太强的领导能力，我需要强迫自己去改变性格，使自己适合大多企业的职位吗？
反问：
江山易改，本性……？
这句成语传了几千年，依然被奉为近乎真理，它说明了改变自己的个性有多难。
因此，请你找适合自己性格的职位，而不是从本质上“变性”（变性格）。
10.能否通过做一些事情改变自己的性格？
不可说“改变性格”，而是要“改善性格”。
改善自己性格的最好方式，就是做事。通过不断与其他人合作做事情，你的一些坏毛病就会逐渐得到改善。
11.自我型性格能改不？
能改，改变的药方叫：挫折。如果你真想改，你就去大量做事、大量接受挫折吧！
12.心理测评的可信度有多少？
科学的心理测评，可信度还是比较高的，绝非小报上东抄西抄的凭星座判断性格那样的八卦资讯。
年轻人进行了心理测评后往往不敢相信，主要是因为没有工作经验，没有参照物，所以不敢相信测评结果。
13.有人说，人会因为看了心理测评结果受到心理暗示，从而按照结果来选择职业。
的确如此。如果你在专业人士指导下作了科学的心理测评，那么，你所得到的测评结果应该是基本准确的。即便这个结果对你产生了心理暗示，影响了你的选择，这本身也是一件好事啊！
14.关于性格测试，是如实回答还是揣测面试官的想法来回答？
如实回答！如果你时刻揣测面试官的想法，你的短期收益可能是获得一个职位，长期却得到了一个“不适合你的职位”。
15.老师您好，气质测试，我大一和大三的测试结果不一样啊！
恭喜你，长大啦！
读完本章后，请你回到此处，完成下面这个表格。
1.我所选择的职业和行业是：
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2.我接触了哪些该行业该职业的前辈，分享了哪些内部消息：
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3.我对该行业和职位进行了“婚前试婚性行为”（试婚性质的行为，可别断错句）：
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4.该职业和行业，对我的着装打扮要求是什么，我做了哪些准备：
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5.相比于其他求职者，我做的这些准备可能略胜一筹：
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