书城心理学心理密码:泄露内心秘密的体态语言
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第6章 每个人都会的“手语”

●人类的手是最独特的。人人都会用手做出各种动作,打出“手语”的魅力不亚于眼睛,甚至可以说手是人类的第二双眼睛。人类通过双手来感受、衡量和改造着周围的世界。与人类身体的其他部位相比,大脑对双手更为偏爱,将更多的精力分配给它们。勤劳的双手在进化中变得更为灵活,也越来越擅长表达。因此,在平常说话的时候,人的双手会不经意地向别人反映出自己内心深处的想法。

大拇指蕴涵的玄机

大拇指蕴藏了非常多的信息,比如竖起大拇指,在不同的地方也代表不同的意思。一般来说,竖起大拇指的手势几乎在世界各地都被公认为好、高、妙、顺利、很出色等类似的信息。

在那些受英国影响颇深的国家和地区,比如美国、新加坡、南非和新西兰,竖起大拇指的手势包含了3种含义:第1种,“我要搭便车”。通常那些喜欢旅游的人常常会做出这种手语,意思就是告诉车里的司机“我想搭乘便车”;第2种,就是世界各地公认的“好”、“不错”的意思,与手语“OK”相类似;第3种,如果突然有人竖起大拇指,那么这样的手势便带有侮辱的性质,意思就是“举起双手”或者“就这么着了”。

关于竖起大拇指这个手势的起源,人们普遍认为是来源于罗马竞技场上的生死角斗,它是决定失败的角斗士命运的一个手势。英国文史作家彼得·奎奈尔在《罗马斗兽场》这本书里描述的情景已经被广泛接受:在奥古斯都出席的时候,人们挥舞着衣服向君主表达他们的意愿,同时他们高喊着“mitte”并做出大拇指向上的手势,意思是“让他自由离开”,或者做出大拇指向下的手势并大叫“lugula”,让失败者接受死亡的惩罚。奥古斯都有时候听从大众的判决,有时候也会转动大拇指的方向由自己来操控角斗士的命运,大拇指因此也成为权力和力量的象征。

竖起拇指有时也表示挑衅、蔑视对方。风靡全球的功夫之王李小龙在影片中经常会对对手做出一个招牌式的动作,先向对手向上伸出大拇指,然后突然转向下,表示“你不是第一,而是倒数第一,你非常差”。其结果常常是惹怒了对方,但却常常挑衅成功。

竖起拇指常常传达出非常自信的信号,而且这种动作往往还与地位相关。当人们把拇指高高竖起时,表明他们对自己的评价很高,或是对于自己的思想或现状非常自信。因为竖起拇指是一种背离重力的姿势,这种动作通常与舒适感和自信度有关系,所以传达出来的是一种积极的情绪。

如果你仔细观察一些成功的女性,不难发现她们在拍照时会用手抓住衣领,而拇指永远露在外面。这种动作很常见,凡是感觉自己高人一等,或是处于优势地位的人,无论男女都会在不经意间做出这样的动作。查尔斯王子就很喜欢这样做,以此展现出自己卓越的自控能力;办公室老板在巡查员工的时候也会时常摆出这样的姿势,但是员工却不敢在老板面前这样做。

反之,把拇指藏匿起来只露出其余的手指在口袋外面,则是不自信的表现。所以,一般领导或者管理人员不会做出这个动作,即使在放松时偶尔做出这个动作,也只是暂时性的。你永远不会在一位总统竞选人或者国家领导人身上看到这种藏匿起拇指的动作,因为这种姿势不会出现在一个具有高度自信的人身上。

另外一种常见的姿势就是双臂交叉抱于胸前,双手置于腋下,把大拇指露在外面。这种动作既存在防备和否定的心理,又通过外露的拇指体现出自己的优越感。做这种姿势的人在说话的时候通常会不断活动自己的拇指。假如他是处于站立的姿势时也往往以脚跟为轴心前后摆动身体。虽然他采取了防御的姿势,内心的优越感却使他想,对方总是冲他唠叨。

如果一个人对另外一个人不满或是蔑视,就会不经意地用大拇指指向对方。我们经常会看到这样的情景:两个人谈论到第三个人,如果其中一人对这个人心存不满就会竖起大拇指指着第三人说:“喏,他那样还可以得到老板的器重呢?”这种手势表达了一种蔑视和不尊重的意思,倘若第三人看到,免不了一场不愉快的争吵。但是如果这种手势指向的是自己,则是对自己的一种自信和炫耀。

大拇指蕴涵了很多密码信息,掌握好这些信息,你就可以正确地运用于适当的场景中,使之为自己带来好的人缘。

伸出手指,你的想法便被看透了

手指比嘴更容易透露出一个人内心的想法。都说女人更容易靠直觉感觉到一个人的真实想法,其实,她们读出的信息往往就是通过对方的手指反馈出来的。

“嗨,借给我点……”小李笑眯眯地对着小孙做出一个拇指摩擦食指指尖的动作。这个动作通常用来暗指金钱或者是表达索取金钱的意愿。因为这个动作与用手指之间摩擦钱币的动作太相似了,因此当一个人对另外一个人做出这个动作的时候,他首先传达给别人的信息就是想索取点钱。

在面对强大的压力时人们会做出什么动作呢?这一点通常可以在火灾后的现场看到。他们痛苦地用手掩面,或者是手指交叉紧扣,这种动作仿佛是在祈祷。在面对压力时,很多人都会做出这样一种下意识的动作,因为十指交叉紧扣的动作是压力或不自信的表现,这也是一种全世界人都认可的安慰行为。随着手指紧扣的力度的加大,手指的颜色也可能会发生变化,局部区域甚至会变白。因此,手指力度的增加通常说明内心的压力也在不断增加,这种行为说明事情进展得更加糟糕了。

人们通常用拇指来表达内心的钦佩和赞赏。竖起拇指通常被认做是高度自信的非语言信号。通常你会发现内心自我感觉越有优越感和成就感的人做出竖拇指动作的概率就越大。约翰·肯尼迪经常把手插在上衣口袋里,拇指却露在外面。

通过查看手指的动作能够十分准确地评估一个人的心理状态,是自我感觉良好,还是在苦苦挣扎,都可通过手指有效地透露出来。在电视节目中的争辩赛中就很明显地说明了这一点:辩论方在开始做着强有力的陈述,并不时地用尖塔式手势加以强调。但是,当对方抓住了他言辞中的一个漏洞后,辩论方的拇指会立即伸进口袋。

当人轻轻地用一根手指去摩擦另一只手的手掌的时候,你需要注意:此刻他正处于怀疑或低度压力状态下,内心是复杂和不愉悦的。而且当你发现他的手指动作变为十指交叉式的摩擦后,说明他的内心更为复杂,正在处理极为麻烦的一件事。

十指交叉是苦恼的一种信号,这类手与手的接触有安慰大脑的功效。因此,当你和对方谈论某些问题时,你就需要注意对方的这种手指动作。如果你发现他做出这种手指动作时,就需要停止你们的谈话或者转向一些比较轻松愉快的话题。

手指通常会下意识地做出遮掩谎言的动作。虽然人们极力地掩饰这些谎言,但是手指却下意识地做出抚摸颈部的动作,因为此刻他的内心处于不安的状态中。只要你注意观察不难发现,手总是能把你的视线带到颈部。说话时会用手抚摸颈部的人其实是在告诉别人,他们并不是十分自信,或者他们正在释放压力。这是一种普遍而有力的信号,说明大脑正在积极处理某种消极情绪。

手指可以表达出丰富多彩的非语言信号,而且在我们进行语言交流时也常辅助以手指的动作来强调重点或是吸引别人,从而使自己的谈话更精彩也更有效地传递信息。

一个不经意的动作就泄露出人们内心的想法。调皮的中国孩子常常用食指在脸部一下一下地摩擦,意思是嘲笑别人的没羞和厚脸皮;而外国小孩则是用拇指摁在鼻子上,然后来回摆动其余四指表达对别人的嘲笑和讥讽。手指的种种丰富含义无不表达出人内心真实的想法,解读这些动作就可以知道别人目前的情绪状态。

流露感情的双手

经过几百万年的进化,人们的双手变得越来越灵巧,也越来越擅长表达。虽然人类已经掌握了丰富的语言技巧,但是双手还是出于本能地表达出人们的情绪、思想和感情。

大凡具有鼓动性的演讲家或是政治家,他们总是会有效地用双手来传达信息,让别人深受鼓舞,因为他们都知道有效的手部动作可以引起人们积极的反应。阿道夫·希特勒就是一个最生动的例子。他十分注重对自己手势的掌握,以便形成让自己更引人注目的演讲风格。事实证明,希特勒演讲的煽动性是巨大的。

在交流中,人们总是希望看到对方的手,因为手部的动作在整个的交流过程中是不可分割的一部分。可以说,双手动作已经成为一种辅助性的语言,有时它还透露出最真实和最本质的内在感情,失去了双手的动作,人们对他人所说的话的可信度也将会大打折扣。

透过双手可以判断出一个人的生活经历:从事体力劳动的人的双手比较粗糙、僵硬;从事农场劳作或运动员的手上会留下疤痕;站立时双手放在两侧且手指并拢的人很可能有从军的经历;吉他手的指尖上会留下一层厚厚的茧;常抽烟的人中指和食指的中间部位会有些泛黄。

手还反映出了人们的生活习惯和心理状态:有些人的手一眼就可以看出是受到了细心的照顾,有的则是脏兮兮的;有些人的指甲被修剪得整整齐齐,有的则疏于打理;有些男人喜欢留出很长的指甲,显得没有阳刚气概。有些人会喜欢咬手指甲,因为他很紧张,没有安全感;还有些人则喜欢做出某些特定的手部动作,无形中显露出自己内心的感情。

有些人的手心会出汗。手心出汗不仅是因为热的缘故,还常常因为内心的紧张和压力。因此,当握住一个人的手时,可以通过他的手心是否出汗来判断此刻他是否处于压力的状态下。

当人们的边缘大脑受到压力和刺激时,会通过神经传递给肌肉引起手掌颤抖。当人们听到、看到或者想到一些不好的事情时,手都有可能颤抖,这一现象也经常被运用到审问罪犯或是嫌疑犯中。虽然一个人可以用言语来掩饰自己的某些想法和意图,却无法控制自己的思维和下意识的体态语言。

当然,如果一个人过于兴奋时也通常会产生手掌颤抖的现象。在文学作品中或是生活里经常会看到父母、配偶或其他家庭成员在焦急等待长期没有见到自己的亲人时,也会因为焦虑和兴奋而手掌颤抖。在见到某位明星时,无数女孩都会欢呼或是紧紧地握住自己的双手,为的就是抑制她们因为过度兴奋而颤抖的双手。

通常来说,人们会在感到自己的话缺乏说服力或是认为自己已经在此次谈判中落败的时候,做出紧握双手的动作。这种动作大致有3种姿势:将双手举至脸部,然后握紧;将手肘支撑在桌子或膝盖上,然后握紧;站立时,双手在小腹前握紧。

在这一动作中,双手位置的高低与此人心理挫败感的强烈程度有十分密切的关系。换言之,当一个人将两只手抬得很高而且双手紧握的时候,即双手位于身体的中间部位时,要想与他有进一步的沟通就会变得很困难;相比较而言,当他的双手位于身体下部的时候,想要与他交流就会显得更加容易。因此,如果想要和他进一步的交谈或是说服他,就要用各种技巧来使他松开缠绕在一起的手指,否则他是很难接受你的观点和建议的。

从手势看内心

在意大利和法国,手已经成为在谈话中使用频率最多的部分。想发言的人只要举起手就可以发表自己的观点,而其他人则放下双手或者双手背后安静地倾听。

下面我们来看看几组比较常见的手势,并由此分析出他们的内心想法。

第一种,尖塔形的手势。这种手势是将一只手的指尖相对应地轻轻接触另一只手的指尖部位,形成一个尖塔形的手势,就如同教堂高耸的塔尖的样子。

此种手势代表的是信心或是一种自信的态度。当上级向下级提出建议时,通常都会在说话中使用这一手势。另外,会计、律师以及管理阶层也经常做出这一动作,以体现出他们的身份和自信。有时候,有些习惯于此种手势的人还会把它演变为祈祷式的手势,让自己看起来像万能的上帝一般。因此,这种手势给人的是一种自鸣得意、狂妄自大的感觉。如果你在试图说服对方时,应当避免使用这种手势,以免让人反感,但是如果你想让别人看到你踌躇满志或是胸有成竹的姿态时,就可以借用这种姿势。

尖塔形的手势有向上和向下两种姿势。一般来说,在发表自己的观点或是说话时通常会使用向上的手势,而聆听别人说话时则通常使用向下的手势。另外,女性朋友更倾向于向下的尖塔形手势。

尖塔形的手势如果在一连串的肯定性手势之后使用,则代表对方肯定你的观点;如果是在一连串的否定性的手势后出现,你就要注意了,使用者接下来很可能会说出“不”,从而结束谈话。因此,尖塔形的手势通常是配合之前的动作使用的,是对前面手势的一种加强的表示。

第二种,托盘式的手势。这一动作通常表达的是自己对别人的倾慕,是一种正面意义的手势。人们常用一只手搭在另一只手上,然后用双手撑住下巴,微微抬起头面向对方,如同把自己的脸当做一件精美的工艺品摆在底座上然后端到对方面前,希望他能仔细地品味和欣赏。

这种手势经常为女性以及男同性恋者使用,通常是为了借此手势吸引心仪的男性的注意。因此,如果你想讨好、恭维或者引起对方的注意,这样的手势一定不会让你失望。

第三种,手背在身后。在公众场合下,很多领导人、高级官员、警察以及居于高位或有一定权威的人,在工作或面对下属时通常会习惯性地摆出这一姿势。

这一姿势无论是从前面还是后面看,都给人营造出一种自信和权威的感觉。因为当你把手背在后面时,就把自己脆弱的部分例如心脏、咽喉、髋部等部位暴露给对方,以显示出自己无所畏惧的胆量和勇气。因此在充满压力的场合下,譬如面对记者的采访或是参观工厂流程时,这种姿势会让你看起来很有自信。

但是,如果背在身后的双手不是握在一起,而是一只手抓住另一手的手腕或手臂时,这种手势表达的意思就是内心充满了挫败感,希望能够借此动作找到自控权。当老师训一位学生时,我们经常会看到那位被训的学生会把双手背在身后,做出一只手紧紧抓住另一手的手腕或手臂的动作。老师的训话越激烈,学生的双手就抓得越紧,他所透露的含义就是希望借助弯曲的手臂阻止和防御外界的进攻,以保护自己。

如果一只手抓的是另一只手的上臂时,那么就代表了此人心中的挫败感已经让他达到愤怒的程度。因为这种手抓手腕或手臂的姿势的位置越高,其内心的挫败感就越强烈。当一个人的一只手已经达到上臂的位置时,那么可想而知,他心中的那种挫败感已经转化成了愤怒,意思就是:“管好你自己吧!”

第四种,双手插在口袋里,留拇指在外面。大拇指象征的含义就是权势和力量,而与拇指有关的体态语言也常常带有自恃甚高的意味。我们通常用拇指来展现出自己的强势地位。例如,男性经常会对自己感兴趣的异性伸出大拇指,身份高贵的人也经常会亮出自己的大拇指,而自感身份卑微的人则很少这样做。

1812年,拿破仑的御用画师——大卫在书房里为拿破仑画了一幅肖像画。画中,拿破仑摆出了他那举世闻名的标志性姿势:他的双手插在口袋里,只露出一个向上竖起的大拇指。对于他做这一动作的目的,有人说是因为他患有胃溃疡的病痛所致;有人说是他想借此告知旁人,他与画师相处得相当愉快;还有人说拿破仑是为了彰显自己的权威。

弗朗索瓦·尼维隆曾出版了一本书为《上流社会行为指南》的书。在这本书里,作者是这么描述该动作的:“手插在口袋的姿势是一种常见的男子的动作,多见于受过良好教育的绅士。该姿势在体现男子的英雄气概之余,突出了其受过良好教育的谦恭得体的绅士风度。”因此,当拿破仑看到自己以这种姿势出现在画像中时,很高兴地对画师说:“亲爱的大卫,你真是太了解我了。”因为,归根结底,这是一种能够体现使用者的高贵身份的姿势。

摩拳擦掌的内在含义

在电视节目中,我们看到很多人在表达自己的想法时,都会一边说话一边快速地摩擦双手,其实这一动作已经泄漏了他内心的最真实想法。摩拳擦掌表示一个人迫不及待的心情和表露出自己意愿时的期待。在投掷骰子时,我们总会把骰子放在掌心里反复摩擦,其目的就是希望投掷出一个对自己有利的数字。

在办公室中,我们经常会看到某人很高兴地走进屋子,紧握的双手突然松开并开始摩擦着双手,因为他期待的订单拿下来了或是重大的生意即将成功。但是当一位服务生在即将打烊之前走到你的身边,摩挲着手掌对你说“您还想要点什么吗,先生”的时候,你可不要以为他真的如此迫切地想为你服务,此时他的问话的真正目的是希望你能给他一笔数目可观的小费。

摩擦双掌的速度还会暗示出谁会成为谈判的受益者。比如说,你来到一家电脑城准备买一台高性价比的电脑,当你对服务员陈述完你的购买意向后,服务员一边快速地摩擦手掌一边说:“太巧了,我手头上就有一台适合你的品牌电脑。”从这个动作中,它让你感受到你将会是这笔交易中的受益者。但是如果他说这句话的时候慢慢地摩擦手掌,你会感觉他一定隐瞒了什么,你会猜想他一定是这笔交易的最大受益者,于是你在最终交易中会很犹豫。

当人们处在怀疑或者低度压力的状态下,通常会轻轻用一根手指或一只手去摩擦另一只手的手掌,但是当形势变得很严峻的时候就突然把手势变为十指交叉的摩擦。在这里,摩拳擦掌所透露出的是一种焦虑和苦恼,人们希望借助这个手势来缓解内心的烦闷。

理解每个动作的含义,是不能离开背景环境的。譬如在一个寒冷的早晨,当你看到一个人站在车站外不停地搓着手时,你可不要以为他正在期待着汽车的到来,此时他之所以这么做不过是因为他感觉到很冷的缘故。

手会第一个戳穿你的谎言

人们在撒谎的时候,最不可靠的信息往往是通过人们最容易掌握和控制的语言表露出来,而最值得信赖的信息则是由人们下意识的手势透露出来的,因为这一部分是很难自我控制的。

观察儿童可以得知,当他们说谎时往往会很明显地用手触摸自己的脸,用双手捂住自己的嘴巴,试图让那些谎话不再从嘴里冒出来。随着人们的成长,这些手势会变得敏捷而不易察觉,但是如果注意观察就会发现,人们仍然会在下意识里做出类似的手势。

俗话说“祸从口出”,因此,出现用手遮住嘴巴的手势时,就是撒谎者试图抑制自己说出那些谎话。虽然有时人们会演变成用几根手指或者紧握的拳头来代替手掌遮住嘴巴,但是其本意都是一样的。另外,有些人会通过咳嗽来掩饰遮住嘴巴的手势,这种手法在电视中也经常见到。

很多父母在提醒自己的孩子不要多言时,经常会做出用食指竖立在嘴唇前说“嘘”的手势,意思就是非礼勿言,不要得罪人。当成年以后,人们做出这个手势就是在提醒别人不要随便透露出自己内心的想法。因此,当你看到对方做出这个手势时,你需要知道:别人对你有所隐瞒了。

有时,人们会在鼻子的下沿很快地摩擦几下,有时甚至只是略微轻触。这种手势就透露出他有可能说谎的信号。

科学研究表明,当人们撒谎的时候,一种名为儿茶酚胺的化学物质就会被释放出来,从而引起鼻腔内部的细胞肿胀。同时,因为撒谎使身体内血液流量上升而导致血压上升,血压增强导致鼻子膨胀,从而引起鼻腔刺痒的感觉,所以,人们常常会用触摸鼻子的方式掩饰谎言。

当年克林顿发生性丑闻,克林顿向陪审团陈述证词时就频频地触摸鼻子,从而让人很容易就识破了他的谎言。

当一个人看到某件让人倒胃口的事情时,他很可能做出遮住眼睛的手势,以阻止眼睛看到这些让人不愉快的事情。因此,当一个人在说谎后往往会触摸或摩擦自己的眼睛,以避免面对那个正在遭受欺骗的人;如果他试图掩饰的是一个弥天大谎,他很可能会把脸转向别处。在这方面女性做得就比较隐秘,她们仅仅是在眼睛下方轻轻一碰或是把头转向一边,以躲开听话者注视的目光。

另外,用食指抓挠脖子侧面位于耳垂下方区域的手势,也透露出某人撒谎的信号。因此,当你听到某个人对你说“我非常理解你的感受”的同时,却在用手抓挠脖子时,你就可以断定他并没有理解你的感受,他是在撒谎。

正如前面所说,人们在说谎时体内的血压增高,会导致血液流向面部的鼻子、耳朵和脖子等部位,产生刺痒的感觉。同样,也会因为说话时的紧张而导致脖子冒汗。因此在说谎时,有些人也会有抓挠耳朵、抓挠脖子或是拖拽衣领的现象。

掌握了这些细微的体态语言,你就可以系统地分析解读并识别出哪些人是在说谎。同样,当你不经意地把手放在脸上时,你的谎言也就此被揭穿。

需要注意的是,孤立地分析和解读单个手势是不恰当的,因为有些时候一个人用手触碰自己的脸时并不一定表示他就在撒谎。只有系统地掌握一些相关的手势,才能提高识破谎言的概率。