速度制敌，一跃争先
头狼是非常睿智的，在捕猎时，如果猎物的反击能力很强，那它绝对不会与之正面交锋。在捕羊时，头狼最喜欢出其不意地向羊群发起进攻。它先是缓缓靠近，然后突然像箭一般地猛冲上去，一下子将一只羊掀翻在地。如果猎物逃跑，头狼就会用自己迅猛而持久的奔跑追击猎物，直到捕获为止。
在人生的对决中，我们也应该像头狼那样爆发出所有的潜能，依靠速度制敌，一跃争先。在这方面，美国联合保险公司的董事长克里曼·斯通给我们做出了很好的表率。
克里曼·斯通是全美乃至整个欧美商业界享有盛名的大商业家。斯通通过自己的奋斗，为社会作出了非凡的贡献。他根据自己的经历，循循善诱地向世人告知成功的秘密以及由其所带来的幸福生活的意义。
克里曼·斯通追随拿破仑·希尔学习成功之术，由一个只有100美元的年轻人，自我奋斗成为4亿美元身价的富豪——芝加哥“美国保险公司”的创办人和大老板，他依靠的是什么？那就是——迅猛的速度。有了好的构思，并相信自己能够实现，你就已经成功了一半。如果再加上迅速的行动，那么任何困难都会迎刃而解。
有一次，克里曼·斯通决定了下一年的主要目标是创办一个保险公司，并使公司能获准在几个州开展业务，并且把完成此项计划的最后期限定在下一年12月31日。这样，斯通就知道自己需要什么了，达到这个目标的日期也定了。他知道怎样去达到这个目标。他能找到这个途径。因此，他想自己必须找一个公司，它要能满足两个需要：有出售事故和人寿保险单的执照；能允许自己在各州开展业务。当然，还有资金问题。但是，斯通想那个问题他会有办法解决的。当斯通分析了他面临的问题后，他认为，首先应当让外界知道自己需要什么，从而才能得到帮助。所以，当他遇到工业界中能给自己提供信息的人时，他就告诉他们自己在寻找什么。斯通以饱满的热情迎来了新年，因为他有一个远大的目标，并且他已着手去实现这个目标。
在10月的一个星期六，斯通坐在自己的书桌旁，检查了他实现目标的时间表。除去最重要的事情以外，一切都完成了。斯通对自己说：“只剩两个月了，但会有办法的。虽然我不知道这是什么办法，但我知道我会找到这个办法。因为我绝不会想到我的目标不会实现，或者它不会在特别限定的时间内实现。我相信天无绝人之路。”
两天后奇迹果然发生了。斯通坐在书桌旁工作时，电话铃响了起来。他拿起听筒，一个声音说道：“喂，斯通，我是吉伯逊。我想我这里有一个你听了会很高兴的消息。马里兰州的巴尔的摩商业信托公司要偿还宾夕法尼亚意外保险公司，它遭受了巨大损失。你当然知道，宾夕法尼亚意外保险公司的业务已经由商业信托公司所属的另外两家保险公司再保险。商业信托公司总经理的名字是瓦尔海姆。”
斯通向吉伯逊道了谢，又问了两个问题，就挂了电话。他突然想到：“如果我能制定一个计划，提供给商业信托公司，他们按此计划比按照他们自己所提出的计划可以更快、更有把握地实现他们的目标的话，那么说服董事们接受这项计划是不会太困难的。”
斯通不认识瓦尔海姆先生，因此为该不该给他打电话而犹豫不定。但是，他觉得速度是非常重要的东西。于是，他不再迟疑，立即拿起听筒，打长途电话给巴尔的摩商业信托公司的瓦尔海姆。“瓦尔海姆先生，”斯通开始说，“我有好消息要告诉你。”
接着他作了自我介绍并解释：“我听说商业信托公司对‘宾夕法尼亚意外保险公司’有可能采取措施。我想我可以帮助你们更快地达到这个目的……”
斯通当即约定第二天下午2时到巴尔的摩去见瓦尔海姆先生和他的助手。
第二天下午，斯通和他的律师阿林顿见到了瓦尔海姆先生和他的助手。
宾夕法尼亚意外保险公司满足了斯通的需要。它有一张执照，获准在35个州开展业务。它没有保险业务了，因为别的公司已经给它的业务作了再保险。商业信托公司把这个附属公司出售之后，就可更快、更有把握地达到它的目标。此外，他们还收到斯通为这张执照所付的2.5万美元。现在这个公司有160万美元的资产，包括可转让的股票和现金。斯通是怎样弄到这160万美元现金的呢？靠借用他人资金！
事情经过如下：
“这160万美元的资产怎样办呢？”瓦尔海姆先生这样问道。
斯通已经准备好了这个话题。他立刻答道：“商业信托公司有贷款业务。我将向你们贷款这160万美元。”
大家都笑起来。斯通继续说：“你会获得一切而不会有任何损失。因为我所有的一切，包括我现在正在买的价值160万美元的公司，都可支付这笔贷款。此外，你们有贷款这项业务。还有什么是比你们将卖给我的这个公司更好的抵押品呢？而且，你们还将收到这笔贷款的利息。对你们来说，更重要的是这种方式将更快、更有把握地帮助你们解决问题。”
瓦尔海姆先生又提出另一个重要的问题：“你打算怎样归还这笔贷款呢？”
斯通也准备好了这个问题。他的答复是：“我将在60天内偿清全部贷款。你知道，我在宾夕法尼亚意外保险公司所获准的3个州的营业范围内开办事故和健康保险公司并不需要超过50万美元的资金。当这个公司全部归我所有时，我所必须做的第一件事情，就是减少宾夕法尼亚意外保险公司的资本和余款，把160万美元减少到50万美元，于是我就能把余下的钱用来归还你的贷款。”
接着，另一个问题又提了出来：“你如何偿还那50万美元的差额呢？”
斯通说：“这应当是很容易的。宾夕法尼亚意外保险公司拥有的资产，包括现金、政府公债和高级担保品。能向那些一直与我有往来的银行借这50万美元，而以我在宾夕法尼亚意外保险公司的利息来做担保，并以我的其他资产作为保证归还贷款的额外担保物品。”
当天下午5点钟，这笔交易就谈妥了。
同样，企业生存也取决于其速度。由于科学技术的社会化，企业与企业之间在信息、资讯、技术上的差别越来越小，一个企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，没有速度是不行的。现代社会讲究的是高效率，没有高效率，企业就可能错过大好良机。机会总是留给那些有准备、有效率的企业，通用电气公司就是这样一家企业。
在杰克·韦尔奇成为通用电气公司的首席执行官时，他采用的战略主要是利用“速度”概念，重构公司的多元化业务组合。他向通用电气公司各业务单元的经理们提出了一个挑战：成为他们各自行业中的第一或第二，如果做不到，这个业务单元就必须找到一种确定的技术优势，并且能将之转化为竞争优势，否则就将面临被剥离的命运。
之后，在将多数衰弱的业务剥离掉并将现存业务建设成领先的竞争者以后，韦尔奇采取措施大大促进了生产率的提高，减少了通用电气的官员数量。韦尔奇认为通用电气要想继续在全球市场获得成功，必须致力于每个业务单元的持续的成本削减，通过减少各种官僚主义的程序，缩短对变化的市场条件的反应时间，通过缩短时间使企业加快速度获得发展，从而大大提高各业务单元的利润率。
现代企业的竞争已经进入一个全新的时代，企业过去赢得竞争优势的方式，如成本、质量、技术等，很难再取得绝对优势，代之而起的是一种不断变化的赢得和维持竞争优势的全新方式：充分利用速度这一战略武器，在竞争中对市场做出快速反应。
其实，竞争的实质，就是在最短的时间内做最好的东西。当今世界的游戏规则更清楚地表明，人们之间的竞争、企业之间的竞争已经不再局限于谁吃掉谁的问题，而是比谁的速度快。速度快的头狼能率先抢到最好的资源，获得最好的回报，而那些动作慢的则会慢慢饿死。
竞争的法宝就是速度。对于个人来说，没有速度，实力只是虚谈，有了速度，实力才能更好地发挥；对于企业来说，没有速度，规模就是障碍，有了速度，规模才有更大的力量。
永不知足地开疆拓土
在狼群之间存在着一种竞争，就是对领地的争夺。由于自然界食物有限，狼群之间经常为了争夺领地而大动干戈。每个狼群都有自己的领地，它们用尿和气味来划分领地，但有的狼群会因为得不到食物而侵犯其他狼群的领地。
这种侵犯类似于人类的一个国家入侵另外一个国家，这当然是领地被侵犯的狼群所不能容忍的。于是，不可避免地要在两个狼群之间展开一场争夺领地的战争。胜利的一方成为这片领地的主人，而失败的狼群则将丧失在这片领地上捕食的资格。
头狼天生就有“我应为王”的强者心态和强烈欲望，永不知足的心促使它去努力奋斗，并最终成为真正的强者。俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。容易满足的人，注定不能获得大的成功。因此，切莫轻易产生满足的念头，应时时保持激昂的雄心和旺盛的斗志，永不知足地开拓疆土，开创自己辉煌的人生。我们来看一个故事。
乔治·雷特曾在美国伊利诺伊州的退伍军人医院里疗养，因此他的时间很多，但是除了读书和思考之外，可以做的事情并不多。在不经意间乔治得到了一个灵感，他发现很多洗衣店在烫好的衬衣领子里加上一张硬纸板，防止变形，于是他写了几封信向厂商咨询，得知这种硬纸板的价格是每千张4美元。他的构想就此诞生，就是在硬纸板上加印广告，然后再以每千张1美元的低价卖给洗衣店，赚取广告的利润。
乔治出院后，立刻着手进行，并仍旧保持着自己每天研究、思考、规划的习惯。但是，广告推出后，乔治发现客户取回干净的衬衫后，往往衣领的纸板就随手丢弃不用了，于是他又开始思考如何让客户保留这些纸板和上面的广告。
最终，他在纸卡的正面印上彩色或黑白的广告，背面则加进一些新的东西，例如孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或者全家一起玩的游戏等等，这样一来，问题便解决了。曾经有一位丈夫抱怨洗衣费用激增，后来才发现妻子竟然为了搜集乔治的食谱，把可以再穿一天的衬衫送去洗了。
但是，乔治并未就此满足，他野心勃勃，要让自己的事业更上一层楼。他把每千张1美元的纸板寄给美国洗衣工会，工会便推荐所有的会员采用他的纸板。因此，乔治有了另外一项更重要的发现：给别人你所喜欢及美好的事物，你会得到更多。
由此可见，永不知足的精神具有巨大的威力。那么在日常生活中我们到底应该怎样做呢？拿破仑·希尔的成功学告诉我们以下几个方面：
一、每天用1％的时间思考
灵感总是不期而至的，不要以为马不停蹄才是效率，不要认为思考是浪费时间，也不要等到躺在床上，才养成阅读励志书籍及思考、规划的习惯，因为思考、研究及规划并不需要很长时间。即使我们只花费1％的时间，也能更快地达成目标，使生活产生令人惊喜的改变。每一天有1440分钟，拿出1％的时间来研究、思考及规划，那么这14分钟将有意想不到的效果。养成随时随地思考、规划的习惯，不要浪费搭公交车、刷牙或洗澡的零碎时间，记得准备好纸和笔，把我们的灵感记录下来。
二、看清身边的所有事实
我们都知道有一种法律被称之为“证据法”，制定这项法律的目的就是取得事实。一切法官之所以能够把案子处理得公平合理，是因为他们有确凿的事实作为依据。在我们思考的过程中，同样应该有一部“证据法”，以便于事实的真相可以清楚地呈现出来，而思考恰恰就是凭借这些事实产生的。
三、养成注意重点的习惯
正确的思考方法需要两方面的基础，一是必须把事实和纯粹的资料分开；二是必须把事实分成两种，重要的和不重要的，或是，有关系的和没关系的。
在达到我们的主要目标的过程中，我们所能使用的一切事实都是关键而有密切关系的，我们所不能使用的则是无关紧要的。所以，必须分辨出重要和次要的事实，也就是说，要养成注意重点的习惯，千万不要被无关紧要的琐事牵制了前进的步伐，这是思考过程中非常关键的一点。
四、正确评价他人和自己
拿破仑·希尔认为，作为一个思想方法正确的人，首先应该对自己、对他人有一个正确的认识和评价。许多人失败、退却的原因，主要是由于他们的偏执与怨恨，让他们高估了自己的水平，却低估了敌人或者竞争者的优势。
成功者之所以成功，就是因为在行动之前他们有自知之明，同时充分了解了其他人的情况，从而做到了胸有成竹，未雨绸缪。
五、一定要有建设性的思想
所谓建设性的思想，是指关键时刻的随机应变，灵光一现。在生活中，总会有一些突发状况发生，这时我们的思考和反应便显得异常重要，建设性的思想往往会力挽狂澜，扭转大局。所以，应该培养这方面的能力，加强学习，不断实践。
由此可见，永不知足的野心再加上积极进取的精神，能够使一个人获得伟大的成就。与此相反，停滞不前则将毁掉一切成功的可能性。人人都有一个脑袋，人人都有蕴藏在体内的巨大潜能，如果我们能把这种潜能发挥出来，学会成功者的精神，那么成功就不再遥不可及，而是指日可待。
我对自己说得最多的一句话就是“永不知足”。因此，我永远都不会满足于目前所取得的成绩，我会不断进取，始终激励自己向前发展，最后实现自己的理想，到达我所向往的目标。
将潜能从休眠中唤醒
一般来说，草原上的头狼都身怀绝技，它的战斗力比起其他环境中的狼来，要强出数倍。因为草原的气候，草原开阔大地上的追逐，草原上的弱肉强食，更能激发头狼的潜能，使它的骨骼更加坚韧，肌肉更加发达，耐力更为持久。平庸的环境创造平庸，而特别的环境却能创造出特别的本领。
事实证明，每个人身上都有巨大的潜能没有开发出来。既然人人都有巨大的潜能，那么为什么实际生活中人与人却有着千差万别呢？这当然是由于心理态度与努力程度不同所决定的，也和所受的教育和所处的境遇不同有关。一个人只有具备积极的自我意识，才会知道自己到底是个什么样的人，并知道自己能够成为什么样的人。因而，他能够积极地开发和利用自己身上的巨大潜能，干出超凡的事业来。
被称为“珠宝之王”的香港巨富陈圣泽，当初只是一个贫家子弟。他初到香港时，做的是地位最低下、最卑微的学徒工。然而，在这个不起眼的学徒心中却有一个宏伟志愿，那就是将来建立自己的珠宝王国。
陈圣泽卧薪尝胆，掌握了熟练的打金技术后，便辞职自立门户。陈圣泽第一次创业因经验不足而遭失败。他重新认识自己，决心只身到美国闯荡一番。从美国归来的陈圣泽眼界大开，羽翼渐丰。但他颇有自知之明，他知道自己还缺乏实战经验，便又到一家珠宝店里工作，在那里他学会了管理和人际交往方面的经验。时机已成熟，陈圣泽便创立了自己的恒和珠宝公司。他采取了美国先进的“流水作业”式生产方式，大大提高了生产效率。这使陈圣泽一炮打响，恒和事业蒸蒸日上。今天的陈圣泽已成为拥有亿万财产的富翁，成为名副其实的“珠宝之王”。
可见，人的潜能是无限的，敢于重用自己的人，总是努力开发自己的潜能去完成其高远的目标。虽然他在实现目标的过程中，常常会遭受一些挫折和失败，但他从挫折和失败中学到的东西比从成功和顺利中学到的还要多，每一次的挫折和失败都是向成功迈进了一大步，之后必有所成。那么，我们究竟该如何激发自己的潜能呢？
一、做任何事之前，必须有明确的目标和理由
但凡有所成就的人，在做任何事情之前，都会有明确的目标和理由作为指导。这些目标和理由具体来说，就是由一些“不想要”和“想要”组成的。比如：我不想一辈子一直默默无闻地工作，挣那点可怜的工资；我不想为了一套房子、一部车子而忙碌终生；我不想总是给别人打工；我不想为金钱而如此卖命……我想要在自己感到疲惫的时候休息度假；我想要以自己喜欢的方式生活；我想要真正属于自己的事业；我想自由自在地支配自己的时间和生活；我想要金钱为我而工作。所以，应该告诉自己一些明确而强有力的理由或目标，这样，施行起来就会更主动更轻松一些，英国人大卫·布朗就是一个明显的例子。
大卫·布朗的发迹过程，就是他一生确立目标的实现过程。在他很小的时候，父亲就经营着一间小型齿轮制造厂，几十年来一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。但布朗的父亲是一个头脑清醒的人，他总结出自己没有选好奋斗目标的教训，把希望寄托在儿子身上。为此，他一方面严格要求布朗勤于学习和读书，另一方面，每逢假日就要求儿子到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一起，绝无特殊照顾。
布朗就是在这样的家庭教育下，去工厂里历练了很长时间，养成了艰苦奋斗的精神，熟悉了工业技术的知识，确立了自己的奋斗目标，然而他的奋斗目标却不在齿轮厂，而是利用自己积累的齿轮生产技术经验，选择了赛车生产。他通过观察，发现在当代汽车的使用已经非常普遍了，他预感汽车大赛将会成为人们的一种娱乐方式。就这样，他克服了重重困难，成立了大卫·布朗公司，不惜重金投入，聘请专家和技术人员做设计，采用先进的技术设备进行生产。在比利时举办的国际汽车大赛上，布朗生产的“马丁”牌赛车一举夺魁，大卫·布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上了发迹之路。
一个人之所以成功，就在于他赋予了自己奋斗的目标，给了自己奋斗的理由。
二、热爱自己的事业
在全世界百万富翁中，拥有自己企业的业主类型的百万富翁占了最大的比例。但是，美国多数业主并非都是百万富翁，而且许多业主在有生之年也不可能成为百万富翁。显然，拥有自己的生意并无法保证绝对能成为富翁，但是，业主通过细心地选择自己的职业能够增加成功的可能性。理查德先生在明智地选择职业方面是一个很好的实例。
理查德先生生活在中上层的家庭，进过预备学校，他的前18年住在纽约大都市的一个漂亮的小区里。现在理查德先生每年的收入超过70万美元，可以算是一个富翁，一个资产型富翁了。他每年所实现的收入中，每１美元就有超过20美元的净资产。每周工作日的早晨，他5点35分起床，面带笑容，并且很快就投入到工作中。
在解释自己的工作态度时，理查德说：“我没有经济上的担忧，我一心只想着去工作，因为我热爱自己的事业。我要去实现我的生意目标，这非常重要。我没有财力上的问题，我不像有些老板，住着昂贵的房子，银行里却没有钱，他们有财力上的担心。而且，我每天都很想去公司，我想做这个，又想做那个。我就是凭着这个动力去工作的，就是想把工作做好。”
他长期不停地工作，每天早晨早早起床，其背后的动力是什么呢？理查德先生的动力与大多数经济成功者的动力是一样的。他们的财富越多，他们就越有可能说：我的成功直接源于我对自己的事业或生意的热爱。研究显示，仅55％的百万富翁声称自己最初是由于喜欢而选择了他们的职业，但有超过80％的百万富翁认定热爱自己的事业或生意是其经济成功的重要因素。并非所有的百万富翁都始终认为，他们所选择的职业能给他们带来巨大的利润。但是，66％的百万富翁认为，他们最初选择职业是由于它会带来经济上独立的机会，58％的百万富翁指出，选择职业的重要因素是该职业具有“巨大的利润或收入潜力”。
只有热爱自己的事业，才能发掘出自己的潜力，工作中才有激情，才有可能走向成功。
三、在得到之前首先要不断付出
有很多人总是期望自己的付出能收到立竿见影的效果，然而往往事与愿违，所以应当做的就是：在得到之前不断地付出，对自己拥有的东西慷慨大度一些，反过来，你也一定会得到巨大的回报。野田圣子就是这样做的，所以她成功了。
曾任日本政府邮政大臣的野田圣子，在她正式步入社会的时候，是在东京帝国酒店当服务员，上司安排她的工作竟然是洗厕所，而且要求很高——必须把马桶洗得光洁如新。她在经过一番困惑和苦恼，甚至想要打退堂鼓之后，最终决定留下来，没有另谋职业。原来，是她的一位前辈以自己的行动教育了她，才彻底坚定了她的信心。这位前辈一遍遍地抹洗着马桶，直到抹洗得光洁如新，然后，她从马桶里盛了一碗水，一饮而尽。这个行动胜过千言万语，使野田圣子恍然大悟，如梦方醒。她不仅懂得了什么是“光洁如新”，而且懂得了工作的价值，她痛下决心：在得到之前不断付出，就算一辈子洗厕所，也要做一名洗厕所最出色的人。从那时起，她变成了一个全新、振奋的人。最终，她走向成功，成为日本内阁内有名的大臣。
倘若你一直在计算自己的所得，就会在成功的道路上战战兢兢，无法全身心地投入和付出，那么，结果可想而知，不会好到哪里去。
综上所述，成功者之所以成功的诀窍就是，他们将自身的潜能发挥到极致。潜能就是蕴藏在每个人体内的巨大能量、巨大财富，只有把它们从休眠中唤醒，才能真正发挥其威力，真正迈向成功。
人的潜能是无限的，敢于重用自己的人，总是努力开发自己的潜能去完成其高远的目标。虽然我在实现目标的过程中，常常会遭受一些挫折和失败，但我从挫折和失败中学到的东西比从成功和顺利中学到的还要多，每一次的挫折和失败都使我向成功迈进了一大步，最终我必有所成。
从不可能中寻找可能
在挫折面前，懦弱的动物会选择逃避和放弃，而头狼却深深懂得：挫折是在所难免的，如果在挫折面前退缩了，那么就意味着要挨饿，要被其他动物吃掉。这时候，头狼会激发全身的能量去行动、去探求，从不可能出现转机的境遇中寻找任何可能的机会，从而顽强地生存下去。
当今社会，竞争变得越来越激烈，有的人失败了，有的人却脱颖而出。既然竞争是不可避免的，那么我们就要积极地面对竞争，以不服输的心态去竞争，以新鲜的设想去战胜对手，将不可能转化为可能，最终登上成功的宝座。
有一家知名企业，为进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告刚刚打出，报名者便蜂拥而至。众多应聘者接到的并不是什么繁复的面试，而是一道实践性的试题：“把木梳卖给和尚”。
众多应聘者困惑不解，甚至愤而慨之：出家人剃度为僧，要木梳有什么用？这不是神经错乱，拿人开涮吗？没多一会儿，应聘者接连拂袖而去。偌大一个招聘会场，最后只剩下3位应聘者。
负责人对剩下的这3位应聘者交代道：“以10日为限，届时请各位将销售结果向我汇报。”
10日的期限转眼就到了，3位应聘者如期回到公司作汇报。
甲讲述了自己销售期间的辛苦以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。但皇天不负有心人，在下山途中他遇上一个正在太阳下使劲挠头皮的小和尚，他顿时灵机一动递上木梳，小和尚用后满心欢喜，就买下了一把。
接下来，负责人问乙：“那么你卖出多少？”
乙答道：“10把。”
乙去的是一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发很容易就被吹乱，于是他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议，买下了10把梳子。
最后是丙，他的答案是1000把，负责人大为惊奇，连忙问他整个过程。
原来丙去了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，那里朝圣者如云，香客络绎不绝。他给住持提了个建议：凡来进香朝拜的人多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事；我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上“积善梳”3个字，然后便可做赠品。
丙还给住持出主意：不妨搞一个首次赠送“积善梳”的仪式，郑重其事，让香客感受到一种尊重和善意。住持听了大喜，即时拍板买了丙所有的梳子，并邀请他留下来帮忙组织赠送梳子的仪式。
至于谁是最后的胜出者，结果自然不言而喻了。世界上常常有这种情况：一般人看起来不可能的事情，认为办不到的事情，只要稍微改变一下思路，就会发现成功原来隐藏在不可能的背后。我们再来看一个故事。
在日本冈山市，有一栋非常豪华气派的5层钢筋水泥大楼。这栋大楼就是条井正雄所拥有的冈山大饭店。然而，谁也没想到，条井正雄当年盖起这栋大楼的时候身无分文。
条井正雄以前是一个银行的贷款股长，一直负责办理饭店、旅馆业贷款的工作。10年的工作，使他不知不觉成了一个旅馆经营知识十分丰富的人，这时心里自然也产生了经营旅馆的想法。为了求得更完善的方案，他实地做过精密的调查，调查结果是来冈山市的旅客有97％是为商务而来的。然后，他又在公路边站了3个月，调查汽车来往情况，得出每天汽车流动有900辆，每辆车约坐2.7人的观察结果，然而当时，冈山市的旅馆却没有一家有像样的停车场设施。条井正雄想，将来新盖的饭店，必须具有商业风格，而且附设广阔的停车场，以此来吸引旅客。他又花费1年时间，制成几张十分气派的饭店设计图纸和一份经营计划书，抱着试试看的心情到冈山市最大的建筑公司碰运气。一位主管看了他的设计后，问道：“你准备了多少资金来盖这栋大楼？”
“我一分钱也没有，我想，先请你们帮我盖这栋大楼，至于建筑费等我开业之后，分期付给你们。”条井正雄泰然自若地回答。
“你简直是在白日做梦，真是太天真啦，这不可能，请你把这个设计图拿回去吧！”
“这几张图纸和计划书是我花了两年时间搞成的，我认为很完整。请你们详细研究，我以后再来讨教！”条井正雄不再多言，他把设计图丢在那里，掉头就走。
半个月后，奇迹发生了，这个建筑公司约他去面谈，决定花2亿日元替这位身无分文的先生盖饭店。一年后饭店落成，条井正雄成了老板。这就是创意所带来的巨大成功。
条井正雄这种敢于向“不可能完成”的事进行挑战的精神，是他获得成功的基础。人若要有所作为，就必须发挥自己的聪明才智，不断地大胆尝试，以惊人之举创造出非凡的业绩。
然而，有很多人却有一个致命的弱点——缺乏挑战的勇气，只愿做谨小慎微的“安全专家”，对异常困难的事情不敢主动发起“进攻”，一躲再躲。其实，不敢向高难度的事情挑战，是为自己的潜能画地为牢，只能使自己无限的潜能化为有限的成就。与此同时，无知的认识，会使我们的天赋减弱，因为我们像懦夫一样无所作为，不配拥有这样的能力。而“懦夫”与“勇士”，根本无法并驾齐驱、相提并论。
我敢于向“不可能完成”的事情发起挑战，即使失败了，也不会沮丧、失望，因为我拥有敢于挑战“不可能”的精神和态度。我所经历的、所得到的，都是胆怯观望者们永远没有机会知道的，因为他们根本就不敢尝试。
向比自己强大的对手挑战
驯鹿的体型较大，狼如果被它的硬蹄踢中，非死即伤。不过，头狼在对驯鹿发起攻击后，会将一只驯鹿的腿抓破，然后再放其归队。这样反复几次，那只驯鹿逐渐失去了大量的血液、力气和反抗的意志，最终会被头狼捕获。
我们人类也应该像头狼一样，敢于向比自己强大的对手挑战。只要你敢于向强者挑战，那些原本看起来“不可能”的事情，就有可能成为你的“阶下囚”。敢于挑战，实际上就是给自己压力，自己给自己加压。
试想，如果一个人生活感到很轻松，或者总是在做一些简单的事情，那么周而复始，年复一年，他能够从中得到什么呢？他的勇气、意志又如何能培养出来呢？在舒适的环境中，只能销蚀一个人渴望成功的意志，腐蚀一个人的斗志。相反，敢于去挑战比自己强大的对手的人，会在磨炼中奋起直追，也就有了更多的成功机会。唐朝的裴略就是这样一个人。
裴略出身官宦之家，后来成为唐太宗时期的一个朝廷侍卫。他头脑灵活，为人机警，当了两年多的宫中侍卫，增长了见识，也认识了许多朝廷大臣。
有一年，裴略参加了兵部主持的武官考试。考完后，裴略自我感觉不错，谁知到了开榜之日竟名落孙山。气恼之余，裴略并没有因为结果已成事实而放弃，而是觉得自己有被录取的实力，不能放弃争取最后的机会，于是他直接找宰相温彦博申诉。正巧，兵部尚书杜如晦也在温家，二人已经在客厅饮茶交谈了很久。
裴略一见杜如晦也在，感到来的不是时候，便临时改换了一个话题。他彬彬有礼地说：“我在宫中干了很长时间，长了不少见识，我觉得自己能明辨事理，记忆力极好，尤其对语言特别敏感，别人说一段话，我能一字不漏地复述下来，如果在朝廷做个通事舍人，我认为自己是非常称职的。”
温彦博一听，心想：真是一个自命不凡的人。他对裴略说：“太宗皇帝爱才惜才，但皇上量才录用，视能授职，要通过一定的考试程序。前不久兵部主持的考试，就是为了选拔人才，你有没有参加这次考试？”
裴略回答说：“我不但参加了，而且考得很好，但也许是考官们那天醉眼昏花，录取时把我的名字给漏掉了。”
温彦博哈哈大笑，对杜如晦说：“你看，有人到这儿来告你兵部的状了。”
杜如晦从容说道：“我真希望有人能对我们兵部的工作提出一些意见。不过，评卷、复查，手续都很完备，至今尚未听说出现什么偏差。年轻人，你考得也许是不错，但别人考得更不错。这次没被录取，下次再考吧。”杜如晦接着又说：“看你如此能说会道，你还有什么才能？”
裴略一听，马上大声说：“我会写诗作赋，不信，您出题试试？”
温彦博抬头看到院子甬道两旁的数枝翠竹，于是对裴略说：“你就以竹为题，赋诗一首吧。”
裴略低头略一思索，脱口而出：“庭前数竿竹，风吹青萧萧。凌寒叶不凋，经夏子不熟。虚心未能待国士，皮上何须生节目。”这首诗抓住竹子外表有节、内里空虚，经冬不凋、经夏无子的特点，讥讽竹子徒有其表而不务实际，以竹喻人，一语双关。
温彦博和杜如晦听罢点点头，温彦博心想：也许他曾经作过这个题目的诗，所以作的诗显得敏捷、成熟，便决定换个题目，再试一下。于是又指着屏风对裴略说：“你再以屏风为题，作诗一首。”
裴略随即缓缓走到屏风前，口中吟道：“高下八九尺，东西六七步，突兀当庭坐，几许遮贤路。”他略一停顿后，突然大声说：“当今圣明在上，殿门大开以待天下士人，君是何人，竟在此妨贤？”话音刚落，他伸出双手将屏风推倒在地。裴略语出惊人，行动更是出人意料。这首诗表面上说的是屏风挡道，实际暗喻当权者不识人才，堵塞贤路。
温彦博笑着对杜如晦说：“你听出来没有？他的弦外之音，是讽刺我温彦博呢。”裴略随即接口，一面比画着自己的臂膀和肚皮，一面说：“不但赤（刺）膊（博），还赤（刺）肚（杜）呢。”温彦博和杜如晦被他的机敏逗得哈哈大笑。
没过几天，补齐必要的手续后，裴略被朝廷授予陪戎校尉，官职虽小，但毕竟是正式进入了仕途。
正是靠着敢于向强大对手的挑战，裴略在看上去似乎没有机会的情况下，紧紧抓住最后一丝希望，最终引起了对自己命运起着关键作用的人的注意，迎来了人生的一大转折。我们再来看一个故事，故事的主人公是美国Sun公司的首席执行官思科特先生。
当年，在美国世贸中心遭受恐怖分子袭击之后，Sun公司在短短的时间内，以最快的速度将价值1 500万美金的机器设备运送到自己客户手中，以帮助用户尽快恢复经营和生产。是史无前例的恐怖事件促成了这一独特“订单”，在当时那种情况下，这些设备在没有任何订购合同、没有经过层层审批就及时送到客户手中。了解思科特的人都说，这是他一贯的风格和做法——统率一支敢作敢为的队伍，勇往直前。
一位技术经营机构的分析家称，事实上，每一个员工都非常清楚地知道如何准确无误地完成每一项工作，他们也不用事无巨细地向思科特请示。在人们的心目中，Sun在市场上的行为一贯如此，而作为一个生意上的合作伙伴，Sun在这次事件中的善举更是引起了大家的共鸣。
在一些人的眼中，思科特能在Sun首席执行官的宝座上连任17年之久的一种重要因素是，他具有广纳天下贤士并为这些天才们提供良好的成长环境的独特能力。他或许经常以一个爱讲俏皮话或参加喝啤酒大赛的狂热者形象出现，有时还会以一个来自密歇根、虽不是来自上流社会、但又是一个很高大孩子的形象出现在人们面前。许多合作伙伴都说，他这样的行为总是让那些竞争对手心中发慌。Sun的合作伙伴、美国化学学会的首席执行官麦克·戴维斯对此的看法是：“思科特巧妙得像一只狼，他给人留下的印象是沉默的，但千万不要被他的外表所迷惑，他既聪明又机智过人。”
思科特十分热爱曲棍球运动，作为一个业余的球手，他以凶猛、灵巧而著称。他对微软的垄断表示不满，并公开地向微软的高管们挑战，甚至有一次公然地宣称，微软的首席执行官、那个和他邻街长大的、后来上了另一所大学的人说话声音特别大，在放学回来的路上总能听到他的声音。
据说，微软一些高管对频繁遭到思科特攻击感到十分恼火，但思科特的支持者们说他的这些评论，表达了他自己对微软不公平商业运作的愤怒心情。
思科特说，在一个经济、文化动荡不安的时代里，他将始终追求一个“融洽、舒适和安全的企业文化”。当然，在他那些同行的眼中，Sun仍将是一个咄咄逼人的竞争对手。
事实上，这个曾经缔造了Sun王国的思科特喜欢“以挑战对手为乐趣”。如今，数年过去了，他仍然不改初衷，不断地向竞争对手发出挑战。
可见，人的极限是有伸缩性的，只要有勇气，敢于挑战，就能产生一种超乎常规的力量。那些不敢向高难度的事情挑战的人，是为自己的潜能划定了界限，只能使自己无限的潜能化为有限的成就。
我们现在处在一个竞争十分激烈的社会，对手无处不在。观念改变了，我们要战胜旧的自我；环境变了，我们必须有一个新的姿态；社会进步了，我们面临新的任务和目标；竞争激烈，我们必须全力以赴；人际关系发生冲突或者破裂，我们要收拾残局，重新开始。所有的一切都需要我们不断积蓄力量，敢于向对手发起冲击和挑战。
舒适的环境，会销蚀掉我渴望成功的意志，腐蚀我的斗志。相反，我敢于去挑战比自己强大的对手，激发自己的潜能，在磨炼中奋起直追，这样我就有了更多的成功机会。
§§头狼谋略——先谋后战，顺势而为
古今中外，但凡能成就伟业者，无不深谙谋略之道，这些成功人士知道何时应该进，何时应该退，何时应该全力出击，何时应该深藏不露。他们在关键时刻总能把谋略运用得淋漓尽致。成功者的伟业固然使世人顿生羡慕之情，而他们的生存技巧和谋略同样也是值得我们学习和借鉴的。