第一章足智多谋——奇思妙想巧解问题 (4)
图德拉接着来到西班牙，对一个造船厂提出订购一艘2 000万美元的超级油轮的要求，条件是对方向他购买2 000万美元的阿根廷牛肉。
牛肉是西班牙居民的日常消费品，造船厂何乐而不为呢?于是双方签订了买卖意向书。图德拉又到中东地区对一家石油公司提出购买2000万美元的丁烷的要求。
石油公司见有大笔生意可做，当然非常愿意。图德拉话锋一转：“条件是你们的石油必须租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在中东地区，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也难在找不到运输工具，所以石油公司也满口答应，并与图德拉签订了意向书。
三个意向书变成了一个行动，由于图德拉的周旋，阿根廷、西班牙、中东国家都取得了自己
需要的东西，又出售了自己亟待销售的产品，图德拉也从中获取了巨额利润。算起来，
这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价，三笔生意全部完成后，油轮就归他所有
，有了油轮，就可以大做石油生意，图德拉终于如愿以偿。
【故事智慧】
在没有资金、没有关系的情况下照样可以凭借智慧做生意。图德拉就是个中高手。由于他的周旋，三个地区都各取所需，他自己也从中获取了巨额利润，可谓“双赢”。图德拉对市场信息的敏锐捕捉、行动的果断，是他成功的关键。
借风才能行船远
美国著名的指挥家斯托科夫斯基在巴黎时，常到一家小饭馆去吃饭，老板每天都用好菜好饭
款待他，而且收费低廉。后来，斯托科夫斯基终于忍不住问老板：“你为什么对我这样客气
?我又不是付不起钱。”“我非常喜欢音乐。”老板热情地回答，“为了音乐我可以
牺牲一切，为您服务就是在为音乐做贡献。”斯托科夫斯基非常感动，更加频繁地在这里就餐
。
有一天，斯托科夫斯基突然发现饭馆橱窗里有一块牌子，上面写着：“到本店就餐者，能有
机会与世界著名指挥家斯托科夫斯基共同进餐。”指挥家这才恍然大悟，老板喜欢音乐是假，自己给他做了“活”广告是真。
【故事智慧】
如何向别人“借力”是种非常巧妙的艺术，故事中的老板以为音乐牺牲感动了斯托科夫斯基，而感动的背后是基于利益的考虑。远见必招来财富，敢于牺牲小利益才能获得大的利益。
塔布曼智避奴隶主
塔布曼是一位著名的废奴派领袖，她为废除奴隶制度做出了不少贡献，而她本人也曾是一名奴隶。
有一次，塔布曼把两名奴隶藏在箱子里，赶着骡子离开了奴隶主的庄园。
这是个安静的下午，路上几乎看不到什么行人，更没有人来查问箱子里装的是什么，一切都
很顺利。
可就在她们快到达安全地带——自由州的时候，意外出现了。塔布曼以前的主人正向她迎面
走来。
怎么办呢?这么窄的路，要想躲过去肯定是不可能的，而回头也来不及了。
塔布曼灵机一动，想出了一个掩人耳目的好办法。她偷偷解开装有两只母鸡的口袋，
故意放它们出来，然后装出惊慌的样子去追赶母鸡。
无辜的母鸡不知道发生了什么事情，吓得“咯咯”直叫，翅膀胡乱扑腾，扬起一阵尘土。
奴隶主看见有个女奴在追母鸡，追得尘土飞扬，他生怕弄脏了衣服，躲还来不及，怎么会去注意这女奴是谁呢？
就这样，塔布曼躲过了一劫，将两名奴隶顺利地带到了自由州。
【故事智慧】
在无法躲避的情况下，可以采取故意暴露自己的方法，将对方的注意力吸引到无关紧要的事情上去，这就是塔布曼的智慧。
“兵不血刃”亦能赢
系山英太郎是日本有名的富翁。他想兴办一座高尔夫球场，几经努力，他终于选中了一块场地。这块场地按市价值2亿日元，可是竞争者很多，如果竞争激烈，价格就会抬高。怎样才能得到这块场地，而且不付出更高的代价呢?
系山英太郎找到地主的经纪人，表明了自己想购买这块场地的意愿。经纪人知道系山是个有
钱人，便想敲他一笔，说：“这块场地的优越性是无可比拟的，建造高尔夫球场保证赚
钱，要买的人很多，如果系山先生肯出5亿元的话，我将优先给予考虑。”
“5亿元吗?”系山假装对地价行情一无所知的样子，“不贵，不贵，我愿意购买。”
经纪人喜滋滋地将此事报告了地主，地主也大喜过望，他们都觉得5亿日元的价格
已经很高了，所以回绝了其他想购买的人。而这些人听说大富翁系山出了如此高的价钱，也纷纷退出了竞争。
可是系山再也不去找经纪人了。经纪人多次找上门去，他不是避而不见，就是推三托四，说买
地之事尚需斟酌，这可急坏了经纪人，他磨破了嘴皮，希望系山赶快将买地之事定下来。
最后，系山说：“地我当然要买，不过价钱怎么样呢?”
“你不是答应过出价5亿元的吗?”经纪人赶紧提醒道。
“这是你开的价钱，事实上这块地最多只值2亿。你难道没听出我说‘不贵，不贵’的讥讽意
味吗?你怎么把一句玩笑当真了呢?”
经纪人这才发现自己中了系山的圈套，只得照实说：“地确实只值2亿元，系山先生就按这个数目付款如何?”
系山回答说：“真是笑话，如果愿意按这个价格付款，我就不需要犹豫了。”
由于其他人已退出竞争，如果系山也不买，地就卖不出去了，进退维谷的经纪人最后只好答应以15亿元成交。
【故事智慧】
系山先用虚假的高价击退了所有的竞争者，再从容地把地价给压了下去，系山对经纪人设下的这个圈套可谓兵不血刃，是现代商战
的典型案例。
煤灰开道
每年的11月，正是南半球的夏季。那时候，南极洲的天气也是最好的，所以在那里有长期
观察站的国家，总要派船去接送人员，补充给养。
但是，南极洲毕竟是世界上最大的冰库，那儿98％的土地被冰雪覆盖，冰层有几公里厚。南极
洲还是全世界风速最强的大陆，风速可达每秒75米，是我们常说的8级风的4倍。南极洲在天气最好的时候也可能出现强烈的风暴，
一旦风暴刮起来，粗大的冰柱便会被刮断，沿海的薄冰区立刻封冻，连生了锈的铁链
也会被风擦得锃亮，一切活动只能被迫停止。
海洋运输船“高斯号”不巧就碰上了这么一场巨大的风暴。两个小时以前，“高斯号”还
沿着航道顺利地朝目的地前进，谁知天气说变就变，强风挟着寒气，猛烈地袭击着“高斯号
”，把它刮离了航道两公里。当风暴变小之后，船上
的人发现，整条船都被厚厚的冰层冻住了。
“高斯号”的境遇，比被强风吹得翻了船也好不了多少。“高斯号”就像被埋在冰雪的坟墓中一样。船的四周是一片白茫茫的冰原，温度只有零下50多度，要想从厚厚的冰层中劈开冰道，冲出重围，几乎是不可能的，必须想办法把船开出两公里去，才能离开这个冰雪的地狱，回到航道上。
经过船员们的辛苦劳动，冻住船体的冰块总算被除去了，轮船可以在冰水中晃动，但还是无法前进一步。
于是，船长下令动用炸药，船员们凿开冰洞，埋下炸药，并将其引爆。船前方的冰被炸开了一段，船艰难地往前移动了一小步。可是，要靠船上的炸药开辟两公里长的航道，就像让一个孩子举起世界冠军能举起的重量一样，是不可能的。
船上的无线电天线也被风暴刮走了，无法跟其他船只联络。即使有通讯设备，救援船从基地到达这里，也要好几个月。
而几个月以后，整个南极洲将陷入漫漫长夜，气温降低，冰原会迅速扩大。那时候，就算是世界上最强大的原子能破冰船，也无法为“高斯号”开辟航道。
船上的每一个人都感到前途渺茫。船长已经准备弃船，组织一支步行探险队，一边行动，一边等待空中援救。
这时候，厨师罗伯斯特敲开了船长室的门，对船长说出了自己的想法：“现在风
暴已经停了，太阳也出来了。如果我们把锅炉里的煤灰铺到
轮船前面的冰上，黑色的煤灰能吸收更多的热量，晒上几天，或许冰就会融化，咱们就可以
把船开到航线上去了。”
船长听了罗伯斯特这一席话，茅塞顿开，他立刻发动全体船员，照罗伯斯特的话去做。煤灰铺完了，把烧锅炉的煤也铺上去；煤铺完了，连有颜色的垃圾也铺上。一条黑色的长带迅速延伸到冰原的边缘。
果然，不出罗伯斯特所料，南极洲不落的太阳一连晒了五天，冰开始融化了。“高斯号”发动起来，小心翼翼地用船头撞向变薄变脆的冰层，阻挡“高斯号”的冰原开始断裂，船便沿着狭窄的航道往前开去。
“高斯号”冲出了冰原，开到了主航道上！
【故事智慧】
在冰天雪地的南极冰原上，偏离了航道的船处在危机之中。而一位厨师想出了办法。黑色的物体比白色的物体能吸收更多的热，这个看似简单的原理救了全船人的性命。
下滑的丝袜
丹妮丝原本是一名普通的银行职员。她与其他职业女性一样，很喜欢穿一种刚刚流行起来的长筒丝袜。这种长筒丝袜配着裙子穿，既凉快又不失庄重，这使众多职业女性在炎热的夏季彻底告别了古板、闷热的长裤。
可是，丹妮丝不久就发现了这种长筒丝袜所带来的不便，如果穿的时间稍长了一些，袜子的顶端就会往下滑。每当这时，丹妮丝就不得不借故去卫生间。
有一天，丹妮丝正站在大厅里同一位很重要的客户谈话，她又感觉到丝袜在下滑了，她被这个问题搞得心烦意乱，只好借故去了卫生间。这一次，丹妮丝随手解下扎在头上的一根丝带，一分为二，然后用发夹在丝袜顶端穿了两个洞，用丝带将它们吊在内裤上。这种应急方法很管用，整整一天，丝袜再也没有滑下来。丹妮丝意识到这是难得的商机，只要在长筒丝袜的顶端加上吊带，便可以成为一项新的发明。于是，丹妮丝毅然辞去了工作，开了一家丝袜店。一双袜子仅用5分钟便可改完，女士们纷纷涌来改制丝袜，丹妮丝的收益相当不错。
有了资金积累以后，丹妮丝便自己开工厂生产专门的吊带丝袜，后来又在此基础上研制出了更方便的裤袜。现在，丹妮丝已拥有了在美国和加拿大的十几家分店，固定资产达到500万美元。
【故事智慧】
丝袜往下滑的尴尬被一根吊带悄然化解。只要留心，生活中的小细节也能给你带来意外的惊喜。
劣质画展
在美国，有一名收藏家名叫诺曼?沃特。他看到收藏家为收购名贵物品而不惜千金时，想：为什么不收藏一些劣质画呢?他收购劣质画有两个标准：一是名家的“失常之作”；二是价格低于5美元的无名人士的画。他立即开始行动，没多久便收藏了200多幅劣画。
1974年，他在报纸上登出广告，声称要举办独树一帜的首届劣画大展，目的是让年轻人在比
较中学会鉴别，从而发现好画与名画的真正价值。
画展非常成功，人们争先恐后进行参观，有的人甚至从外地特意赶来。
【故事智慧】
只要我们用心，就能从任何一件事情中找到积极因素。及时转换视角，就能
使事物朝着相反的方向发展，化腐朽为神奇。
让甲鱼松口
一位旅客在去苏州的公共汽车上，发现同坐的一位乡民所带的竹
箩内装有甲鱼。出于好奇心，他把头凑在竹箩口上观看。谁知一只大甲鱼突然咬住了他的鼻子。车上没有一个人能想出让甲鱼松口的办法，只好将他送到镇上的医院。
外科大夫也想不出办法使甲鱼松口，如果解剖甲鱼，甲鱼挣扎时会越咬越紧。
后来，还是一位农民想出了办法。他端来一只盛满水的脸盆，让旅客把脸连同甲鱼一起浸入水中。半分钟后，甲鱼松了口。
连外科医生都不能解决的问题，这个农民一下子就解决了，这
是什么道理呢?原来他知道甲鱼不能在水下久留，
需要露出水面呼吸。把甲鱼放在水里，需要呼吸的甲鱼只能松口了。
【故事智慧】
人类总是能从别人和自己的经验中吸取营养，对经验进行提炼和升华，从而给经验赋予新的内容，依据经验解决现实问题。