书城管理这样用人最好—高效的用人之道
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第44章 掌握获得信任的诀窍

有不少有实力的领导者没能成就事业。他们虽然很有影响力,但却没能在人才中树立权威。人才可能会听你的工作安排,但没有接受你差遣的义务。在这时,你会怀疑,自己究竟是主管还是部属。这是工作生涯中的一个尴尬时期,你应当学会如何面对这个时期。可是总有一些人无法从容地面对这种困境,处理不好,落得自毁前程。

罗迈在纽约一家小型投资公司任职。他年轻有为,富有才干。这家公司是个合伙企业。一位资深合伙人掌握大权。其他12位合伙人虽然精明活跃,却受制于这位资深前辈。罗迈不久就发现,虽然这位前辈表面的职位与他的合伙人相当,但聪明才智却比他们高出一筹。这位前辈也认为罗迈的构想比别人来得胆大,关系也比别人处理得好,获利也比别人多得多。因此,这位资深合伙人就极力提拔他。

这位前辈向有关人士大力举荐罗迈,并让他当上了一家著名博物馆的信托人。在合伙人会议上,这位前辈也总是听听他的意见。罗迈还不明白,实际上自己已被视为同辈中的第一把交椅。由于身份不明,罗迈十分苦恼。虽然处在领导的位置上却没有实际的名分。他希望拿出行动表明自己有高人一等的地位。

罗迈最终向资深合伙人摊牌了,希望他召集所有人宣布自己是老大。但是资深合伙人却有自己的顾虑,怕如此一来会引起其他人的反对,因此并没有同意这么做。罗迈备感受挫,他不能容忍有实力却无权威的现实,最终离开了这家公司。

实际上,要想获得实际的权威,是有章可循的。以下的几点建议可以帮你利用影响力树立你的名分和权威。

①学会察言观色,因为你的影响力难以测量。主管也不会明显地表现出对你的信任,必须运用你的眼光和头脑判断自己在别人心中的位置。

②保持清醒。旁人都晕头转向,你若能思路清晰,就会拥有更大的权威。

③显示大将风度。一般人不仅愿与智者接近,也愿和有大将之风的人为伍。要能自我控制,并左右全局,使所有在场的人不离主题。

④主动提案,大胆尝试。不要消极等待,要主动出击,能率先提出或推动某种观念的人会在这方面有更大的权威。

⑤不吝赞美。在合适的场合、合适的时候称赞别人,能振奋士气,赢得好感。

⑥善于掌握分寸,在影响力和工作权威之间取得恰当的平衡。

⑦要循序渐进,不可操之过急。增进自己权威的过程可能是很缓慢的,不可能一蹴而就,必须沉得住气,注意把握分寸。

⑧当机立断。有成就的人不一定都是才智过人的。他们更了解自己的影响力,并且会毫不犹豫地加以利用。