书城成功励志创新的开拓(世界成功励志故事金典)
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第21章 有脑卖脑,无脑买脑

如今,创业的门槛越来越高。早十年前,有几千块,你就是大款了,很多迄今坐在富翁位置的人,当年都是靠几十元、几百元发家的,但今天你还想用几十元起家,做做白日梦还是可以的。没有钱起家,可以用脑起家。名古屋的商人尚学录,他并没有什么学问和金钱,但是他有擅于企划的能力。这就是脑本钱。十多年前他还在当机械外务员时,就知道日本的毛纺织工业比欧美落后,他认为这个问题颇有发展的余地。有一天,他接到从西德寄来的商品目录,其中有新开发上市的一台两千万元之新型羊毛纺织机械。对于新机械他比别人内行,为了进一步了解详情,他就立即开展行动,详细调查日本的羊毛纺织工厂的作业情况。他对纺织工厂了如指掌之后,又知道用西德的这项新机器,生产成本大约可降低三分之二,而生产效率可以倍增。但是他并没有向日本人推销这种新机器,他带了这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想,去找住在日本的一位韩裔富翁林伯态先生。林先生对纺织虽是一窍不通,但经过尚学录的企划和说明之后,大喜过望,他立即同意开一家纺织工厂。从西德购入四部机器,在名古屋市设立羊毛纺织公司,并请尚学录当总经理。原本默默无闻的外务员,摇身一变成为大工厂的经营者了。另如东京世田谷居民竹山一夫从公家机关退休后就赋闲在家,闲来无事,有一天他想:“开个企业讲习班倒不错,但是找普通人来参加没法赚大钱,应该找一些有钱人家才对。”于是他就在东京银座借了一间教室,只用一张办公桌和一部电话,成立了“东京企业研究所”。它的特色是七名教师都是日本国内很有名的教授和知名人士,学生也都是各公司未来的董事长人选以及重要的干部。日本的企业界对于干部的教育投资一掷千金,毫不吝啬,因此他的事业一开始就非常顺利。为了壮大研究所的声势和号召力,非请国内最有名的讲师不可。这些讲师的授课费贵得吓人,但所收的学费更可观。半个月一期,学费50万日元,成立之初,就收了30名学生。其余的人要事前登记,并等待好几个月以后才能正式上课。竹山这种简单无奇的生意利润非常优厚,扣除讲师费、房租、广告费,每个月可净赚1000万日元。如果以低一档的阶层为对象,收费一定不会太高,一个月想赚50万日元也有问题。虽然竹山的生意一点都不稀奇,但是他的着眼点极佳,因此发了大财。假如对穷人动脑筋,只管满头大汗的苦干,绩效仍是微不足道,有时甚至徒劳无功。然而针对有钱人的需要,做生意就容易大展宏图,财源滚滚。

一个人再怎么聪明能干,终究不过一个脑袋,两只手而已。有的人一天赚的钱比很多人一辈子赚的钱还多,因为多数人只有一个脑袋,一双手在赚钱,而“有的人”却有几万人在帮他赚钱,这可称之谓“无脑买脑”的赚钱法则。

千万记住,买得起脑的人,这个人的脑也不差!

怎样买脑?在此只讲两个不同类型的故事,读者自己去“悟”吧。

小张是退伍军人,服务于某大公司,由于小张是基层人员,至今还未认得老板是谁。

有一回,他父亲生病住院,病情虽不太严重,但公私兼顾,一个星期下来,小张也差不多“趴”下了。

有一天,董事长居然出现在病房门口,并对小张的父亲自我介绍,老人家一听高兴极了:我儿子每天在公司却没有机会见您,我一把老骨头倒见了你,我真高兴呵!

两人你一言、我一语还真的聊了半个多小时。

临走时,董事长留下了名片、水果,还有一个红包……

等小张下班后来到医院,听完父亲的话,简直不敢相信,但留下的名片和用公司信封装的红包又确确实实地证明董事长来过,小张激动得连话都说不出来了。

第二天一大早,小张来到公司,第一个念头就是要见董事长,要向老板致谢。但他刚一进电梯,正好见到董事长,没等他开口,董事长拍了拍他的肩膀:

“年轻人,你父亲的身体还好吧,不要紧,很快就可以出院了,有什么问题,尽管来找我,好好干,你会有出息的。”

还没等小张致谢,董事长已走出电梯离开了。

这时候的小张激动万分,自己对自己讲:

“我这一辈子就是卖给他我也认了!”

后来,这句话还真应验了,8年后,小张变成老张,但大多数人叫他张总。

如果说,第一个故事为“攻心为上”,那么,第二个故事就是“鸡翅打你牙齿软(广东人常用语)”了。

年前,无论大公司、小公司都要发红包,大公司红包大,小公司红包小,这是常理,无可厚非,但就在大家正准备欢欢喜喜过年的时候,资深的主管常常会被单独喊进老板的办公室:

“老板,有事吗?”

“什么老板!我们是老伙计,事业上的伙伴,坐坐,喝杯茶!”

老板亲自给你倒茶,这同此前叫秘书倒茶,是有着不同意义的。

老板又开口了:

“这些年,让您受累了,没有您的大力支持,我哪有今天。我也不好去府上拜访——走得了这家走不了那家。今天给你拜个早年,这个小红包是给你儿子的。记住,这是给小孩的,你已经得了年终奖,可别独吞了。”

主管连忙伸手婉谢:

“不用了,不用了。”

一阵推拉之后,主管很勉强地接过红包,出门开封一看,哇,10万元!

这个主管的下半辈子也就给买断了。

有人戏称,老板最喜欢的一道菜是炒鱿鱼,实际上,老板可以炒员工,员工也可以炒老板,发达的经济正是炒的基本土壤,同样,天下的钱是赚不完的,学会分肥你就学会赚大钱了。