书城成功励志原来我们都错了
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第46章 能力强自然要薪水高——力量决定一切

有能力是好事,至少可以在职场里分得一杯羹,不必为没有面包而天天踏破铁鞋。不过,有能力就想天天吃海鲜,那就得看看你是否真的有力量,如果没有力量,最好不要乱要求,否则面包都得缺几餐。

小徐刚从学校毕业,很顺利地进入一家小型公司担任职员,说好试用三个月,期满调薪。

公司人不多,小徐自认为工作胜任愉快,和学校的生活并没有多少差别。有次同学聚会,一比之下才发现自己拿的薪水和别人差很多。

“你的能力不应该拿这么少的薪水!”同学劝道。

小徐如梦初醒,愤愤难平,终于按捺不住,找老板“谈判”。她向老板表示自己有能力,不应只拿这样的薪水。老板不置可否。小徐认为自己“胜券在握”,谁知五天后,她的薪水并没有调整,小徐十分尴尬,觉得进退两难,耐了半个月,终于辞职了。

职场虽然复杂,但在复杂中还是有不变的铁律,这些铁律在任何人身上、在任何时间及场合都不太可能会改变,而小徐很明显地触犯了这些铁律,因此也可以说,从这些铁律来观察,小徐的要求落空,根本不用等到发薪日就可以确定的。

小徐触犯了哪些铁律?

第一,“资历”的铁律。

资历不代表能力,但却代表了“力量”,他可以让人在某些时机、场合取得优势;换句话说,资历深的人声音大,有“分量”;资历浅的人不要说声音大小,甚至连发声的机会都没有,就算主管或老板给你“发声”的机会,其他人也会有意见,哪怕他们的学历能力都不如你。这种人性的特质,连老板或主管也无可奈何,而这也就是有些初来乍到的人不随便开口,一开口就表示“我是来学习”“请多指教”的原因。小徐来公司不到三个月,还在“试用”期间,而且刚从大学毕业,一般事都难开口,更何况“薪事”呢!

第二,“贡献”的铁律。

人眼看高不看低,有成就有贡献,自然可以获得别人的尊敬与“臣服”;在一个单位里,“贡献”更是奠定个人地位的重要条件,也是谈判时的重要筹码。有“贡献”,说明了你是个有能力的人,也标明了你的“价值”,老板需要你的能力,你的要求,他应当会接受。若没有丝毫贡献就去谈判,老板是不可能基于“善意”而答应你的,因为他不了解你的能力,而且他若答应你,他将如何面对他人?小徐才到公司,工作还不算熟练,这么草率就去找老板谈,实在是不知天高地厚。

第三,“平衡”的铁律。

一个无资历、无贡献的人是没有权利要求什么,也不可能得到什么的。这是因为一个团体里需要平衡。不仅老板或主管会主动去制造、维持平衡,同事之间也会去制造、维持平衡,能有平衡的状态,则每个人都可受到“平衡”的庇护,而不致失去立足的根本。另外,老板也需要和下属维持一种平衡的相对关系,也就是说,老板不希望他的下属爬到他头上去,因为一旦这种平衡遭到破坏,老板将会在领导统御上产生困扰:一旦属下壮大,他将失去统御的力量,成为被宰制者。以小徐为例,如果老板轻易在各种条件没成熟的情况下答应小徐的要求,以后怎么办?是不是任由小徐要挟?对其他员工又做如何交代?

小徐不自觉地触犯了这三条铁律,期望落空势所必然,其实,小徐理想的做法应该是:先做满三个月,看老板是否调薪,如果没有,再去“了解”,确定试用是否“及格”,如果老板并无不用你的意思,那么在工作上多表现,再去要求调薪。

总而言之,没有力量,是没有谈判的权利的,这是职场中的铁律。