第一章5 细化你的目标
许多人做事之所以会半途而废，并不是因为困难大，而是成大事者距离较远，正是这种心理上的因素导致了失败。高效人士会把长距离分解成若干个距离段，逐一跨越它，轻松地实现自己的目标许多。目标具体化可以让你清楚当前该做什么，怎样能做得更好。
有人说，我将来要怎样怎样，就像我们小时候写作文，题目是你的理想是什么?有的同学就说：“我长大了要做总统。”这个目标就有点太不具体，太笼统了。目标必须具体，比如你想把英文学好，那么你就订下目标，每天一定要背10个单词、一篇文章，要求自己在一年之内能看懂英文书报，由于你定的目标很具体，并能按部就班去做，做事的效率就会越高，目标就容易达到。有人曾经做过这样一个试验，让一些人去跳高，他们的个子大概都差不多，先是一起跳了2米，然后把他们分成两组。对一组说：“你们能跳过2.16米。”而对另一组只说：“你们能跳得更高。”然后让他们分别去跳。结果第一组由于有2.16米这样一个具体要求，他们每个人都跳得高。而第二组没有具体的目标，所以他们只跳过2米多一点，不是所有的人都跳过了2.16米。为什么呢?就是因为第一组有一个具体目标。
小田是一位拥有出色业绩的推销员，可是他一直都希望能跻身于最高业绩的行列中。但是一开始这只不过是他的一个愿望，他从没有真正去争取过。直到3年后的一天，他想起了一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”
于是，他当晚就开始设定自己希望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5％，那里提高10％，结果使顾客增加了20％，甚至能更高，这激发了山田的热情。从此他不论什么状况，任何交易，都会设立一个明确的数字作为目标，并在一两个月内完成。
“我觉得，目标越是明确，越感到自己对达到目标有股强烈的自信与决心。”小田说，他的计划里包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力”，然后，他把所有的访问都准备得充分完善，相关的业界知识加之多方面的经验积累，终于在第一年的年终，使自己的业绩创造了空前的记录，以后的年头效果更佳。
如果一生从来只是想想而已，不曾付诸行动，当然所有的愿望都落空了。如果设立了明确的目标，以及为了切实实现目标而确定具体的计划和期限后，你才真正感觉到，强大的推动力正在鞭策自己高效率去完成它。