第四章第六节死鱼般的手，没有人愿意握
用力握手是一门学问，握手愈用力，愈可以给对方留下深刻的印象。反过来说，若是对方用力地握你的手，你就会下意识地用力握下去，以免自己居下风。握手，按字面理解为手与手的结合，也是一种心与心的沟通，即人们能够从中感到一种强烈的连带关系。握手可以表现出一个人是否饱含真诚。真诚的人握着你手的时候是暖暖的，虽然他手的实际温度或许并不高，但他的真诚通过两只手热情地传递出来，让人对他产生一种信赖和好感。
一次宴会上，经理对秘书说：“我不想和那个客户做生意，他是我见过的握手最无力的人，他的手冷冰冰的，我们之前握过几次手，可是他的手一次比一次冰冷，他让我觉得仿佛握着一条死鱼，我现在对他这个人充满怀疑，因为双手冰冷、握手软弱无力的人缺乏活力，缺乏真诚。接下来的宴会多注意他，不要让他给今天的客人带来不快。”秘书听后，立即找了几个人绊住了那位客人，一直到宴会结束他都没法脱身，更别说与现场其他人交流合作了。
既然握手的学问如此之多又如此重要，那么销售员不管在什么样的场合我们都要注意握手的礼仪。
1. 握手要专心致志
当你和别人握手的时候，一定要认真地看着对方，面带笑容，必要时寒暄两句，“欢迎光临”，“我们又见面了”，切忌默默无语。
2. 握手停留的时间和力度
一般来说，两个人握手应该停留的时间在3～5秒，稍微握一握，再晃一晃，稍许用力，握力在两公斤左右最佳
3.伸手的前后顺序
如果说介绍双方时，先介绍地位低的，地位高的人先伸手；男士和女士握手，女士先伸手；长辈和晚辈握手，长辈先伸手；上级和下级握手，上级先伸手。实际上这主要是表示前者对后者的接纳。
如果客人和主人握手，客人到来时，一般主人先伸手，表示欢迎，而客人离开的时候，一般是客人先伸手，意为让主人留步。
4．握手的6个避讳
（1）忌目光游移。握手时精神不集中，四处顾盼，心不在焉。
（2）忌交叉握手。当两人正握手时，跑上去与正握手的人相握，是失礼的。
（3）忌敷衍了事。握手时漫不经心地应付对方。
（4）忌该先伸手不伸手。
（5）忌出手时慢慢腾腾。对方伸出手后，我们自己也应迅速伸出手相握，不应慢慢腾腾。
（6）忌握手时戴着手套或不戴手套与人握手后用手巾擦手，那会让别人误以为你觉得他的手脏，是很失礼的。
【礼仪塑造箴言】
一般说来，握手往往表示友好，是一种交流，可以沟通原本隔膜的情感，可以加深双方的理解、信任，可以表示一方的祝贺、鼓励，也能传达出一些人的淡漠、敷衍。团体领袖、国家元首之间的握手则往往象征着合作、和解、和平；在各类商务、公务及普通的宴会场合，握手礼是使用最频繁的礼节形式， 表示对对方前来赴宴的欢迎。既然握手如此重要，那么，握手的方式就尤为重要了。