书城管理金牌推销员必备
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第146章 直接访问推销法

金牌推销员指出,如果你是一个推销员,刚踏入推销员行业时,手头上没有一个准客户。这时候,你应采用直接访问推销法。

第一天:区域不拘,采取地毯式挨家挨户推销。15户访问完毕后回家休息。

第二天:接着第一天的访问,从第16户开始挨家挨户推销,访问到第30户完毕后休息(共访问15户)。

第三天:继续第二天的访问,从第31户开始挨家挨户推销,访问到第45户完毕后休息(共访问15天)。

至此,三天的访问家庭已有45户。对每一个受访的准客户而言,第一次与第二次之间的访问时间如果隔太久,准客户对你的印象势必淡薄了,一切又得重新开始。依照经验,访问的间隔期间以三天最为合适,不能再长。

第四天:对第一天所访问过的15户,进行第二次访问,前往催促。

第五天:对第二天所访问过的15户,进行第二次访问,前往催促。

第六天:对第二天所访问过的15户,进行第二次访问,前往催促。

第二次的访问催促中,凡是有意投保者,立刻安排送去进行身体检查(体检合格才能投保)。

体检合格之后,你应立刻前往收取保险费。这中间不能耽搁,应该速战速决,其中原因是:

第一,平常准客户在通过体检证实自体健康时,心情比较愉快,当然也乐于缴纳保险费,所以应趁此良机速去收费;

第二,万一稍有耽搁,容易节外生枝,发生延期投保或降低投保金额等不良的后果。

而7至12天,所做的工作与1至6天完全相同,只要重复做一次就行了。不过访问的对象要更新。

凡是做过直接访问的推销员对“拒绝就是推销的开始”这句话深有同感,因为直接访问大约100%会遭到拒绝: