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第212章 吉布“胆大得体”的成交秘诀

英国著名哲学家培根所说的名言“胆大得体”,正是成交技巧中的无价之宝。吉布是推销宗教书籍的推销员,有一天他心血来潮,想要在教堂里展示书籍。但是,不经牧师许可,教堂中是不能展示任何商品的。结果,牧师马左博士不答应,吉布认为非问出原因不可。

“马左博士,”吉布说:“通常牧师不准在教堂展示商品,不外乎两个原因:一是不愿意这些钱流出教会,二是担心推销员行为不当。”

吉布看了一眼牧师,微笑着又说:“您看得出来,我绝对是个绅士,这点您不必担心。再说,流出教会的钱,数百元而已,不至于造成严重问题。”吉布说完就不再吭声,等着对方响应。马左博士沉思了一会儿,终于说道:“我不担心你,也不担心钱,你去展示书籍吧!”

马左博士不愿吉布看出他的小人之心,终于点头同意。吉布靠着胆大得体而成功。

推销员派琪同样也借着胆大得体的行动成功地卖出一套昂贵书籍。当派琪向顾客介绍这套书的好处时,顾客不断记下重点,派琪问:“您在写什么?”顾客说:“你说的好处啊!”

“把笔放下,”派琪说着:“只要您签了订单,这些好处都是您的了,还写什么?现在就下订单吧!”顾客当场签字购买。

大胆的行动代表愿意冒险,把胜败当常事。美国前总统罗斯福说过:

大胆做事,赢得光荣与胜利,即使偶尔失败也无所谓。

不要学那些可怜虫,虽然不会受苦,却也得不到享受。

他们安于平庸的生活,未曾失败,也不知胜利为何物。