书城哲学鬼谷子智谋全解(第四卷)
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第37章 外篇(3)

①持枢:持,掌管、执掌;枢,本指户枢。洞察事物生成发展的根本原则,以便采取能适应的行动。

【译文】

所谓持枢,是指春季的耕种、夏季的生长、秋季的收割、冬季的储藏,乃是天时的正常运行。决不可企图改变和违背这些规律,违背者即使暂时成功最后也要失败。

所以为人君者,也应有天枢,负责生聚、教养、收成、储藏等重任。在社会生活中,尤其不可改变和抗拒这些规律。如果违背基本规律,虽然暂时兴盛起来,最后还要衰落。这是天道,也是人君治国的基本纲领。

【感悟】

事物的发展规律是主宰宇宙中一切事物变化发展的基本规律,所有的事物都是无法违背它而独自运行的。顺应事物的发展规律行事则成,违背事物的发展规律行事则败。因此,我们做任何事都必须自觉地依照这个规律去进行。

中经①

中经,谓振穷趋急,施之能言厚德之人;救拘执,穷者不忘恩也。能言者,俦(音chou)善博惠②;施德者,依道③;而救拘执者,养使小人。

盖士,当世异时,或当因免阗(音tian)坑,或当伐害能言,或当破德为雄,或当抑拘成罪,或当戚戚自善,或当败败自立。

故道贵制人,不贵制于人也;制人者握权,制于人者失命。是以见形为容,象体为貌,闻声和音,解仇斗郄④,缀去却语,摄心守义。《本经》纪事者纪道数,其变要在《持枢》、《中经》。

见形为容,象体为貌者,谓交为之生也,可以影响、形容、象貌而得之也。有守之人,目不视非,耳不听邪,言必《诗》、《书》,行不僻淫⑤,以道为形,以德为容,貌庄色温,不可象貌而得也;如是隐情塞郄而去之。

闻声和音,谓声气不同,则恩受不接。故商、角不二合,徵、羽不相配⑥。能为四声主者,其唯宫⑦乎!故音不和则不悲、不是,以声散伤丑害者,言必逆于耳。虽有美行盛誉,不可比目⑧、合翼⑨相须也,此乃气不合、音不调者也。

解仇(斗郄),谓解羸⑩微之仇;斗郄者,斗强也。强郄既斗,称胜者,高其功,盛其势。弱者哀其负,伤其卑,污其名,耻其宗。故胜者斗其功势,苟进而不知退。弱者闻哀其负,见其伤,则强大力倍,死而是也。郄无极大,御无强大,则皆可胁而并。

缀去者,谓缀己之系言,使有余思也。故接贞信者,称其行,厉其志,言可为可复,会之期喜。以他人之庶,引验以结往,明疑疑而去之。

却语者,察伺短也。故言多必有数短之处,识其短验之。动以忌讳,示以时禁。然后结以安其心,收语盖藏而却之。无见己之所不能于多方之人。

摄心者,谓逢好学伎术者,则为之称远;方验之,惊似奇怪,人系其心于己。效之于人,验去乱其前,吾归诚于己。遭淫色酒者,为之术,音乐动之,以为必死,生日少之忧。喜以自所不见之事,终可以观漫澜瑏之命,使他的有后会。

守义者,谓守以人义,探心在内以合也。探心,深得其主也;从外制内,事有系由而随之也。故小人比人,则左道17而用之,至能败家夺国。非贤智,不能守家以义,不能守国以道。圣人所贵道微妙者,诚以其可以转危为安、救亡使存也。

【注释】

①中经:中,内心;经,经营、治理。中经,指以内心去经营外物。

②能言者,俦善博惠:巧于雄辩的人最能解决纠纷,所以就成为善人的好友而广施恩惠。俦,同类、伴侣。

③依道:道,道德、道义。依道,遵循道法。

④郄:缝隙。

⑤僻淫:邪恶淫乱。

⑥商、角不二合,徵、羽不相配:商角徵羽都是五音的名称,商属金,角属木,徵属火羽属水。由于金木水火土五行相克而不相合,所以才有乐声不调和的现象。

⑦宫:五音之一,被视为土,能和其他四音。

⑧比目:即比目鱼,只有一只眼睛的鱼,总是两条并游。

⑨合翼:即比翼鸟。只有一眼一翅的鸟,总是两只并羽齐飞。

⑩羸:瘦弱。

⑩贞信:诚信。

时禁:除规定时间以外禁止出入的禁令。

瑏仗术:同技术。

效:供献、效劳。

音乐动之:以音乐的快乐节奏来感动人。

漫澜:无限遥远的样子。

左道:邪道。

【译文】

所谓中经,就是帮助穷困,救济危难,而且这种德行要施之于能言善辩、品德淳厚的人。如果解救了牢狱中的人,那么这个穷途末路的人一定不会忘记对方的恩惠。

巧于雄辩的人,多心地善良,又能广施恩惠。那些对人施行德义的人,都依道行事。而能救人于牢狱的人,能收养平民并加以利用。

士大夫常常生不逢时,或者侥幸免于深陷兵乱,或者因能言善辩而遭谗害,或者被迫放弃德行铤而走险;或者遭到拘捕成为囚犯;或者想戚戚独善其身;或者反败为胜而独立于世。

所以处世之道责在能够制服人,而不能受制于人。能制服别人的人可以掌握权力,受制于人的人就会丢掉性命。所以,看见外形要能判断面容,估量身材要能推知相貌,听到声音要能随声唱—,要善于解除仇恨和与敌斗争,要善于挽留想要离去的人和对付前来游说的人,要善于摄取真情和恪守正义。本经记事是记录道数,其变化都在于《持枢》和《中经》二篇之中。

所谓“见形为容,象体为貌”,就像爻卦占卜一样,可以从影子和回音方面,可以从形体和姿容方面,可以从形象和面貌方面来掌握对方。而那些有操守的人,眼睛不看非礼之物,耳朵不听邪恶之言,言必称《诗》、《书》,行为端正,道貌岸然,以德为容,庄严而又温顺。这样的人就难地从外形把握他们。遇到这种对手,就应深隐真情,堵塞漏洞,然后离去。所谓“闻声和音”,是指声气不同,感情上难于接受,所以在五音中,商音与角音合不到一起,徵音与羽音不协调,能调和四声的只有宫音。所以五音不协调就不悲壮,那些散、伤、丑、害等不和之音,更不成声调,用这些音来游说必然难于入耳。虽然有高雅的行为和美好的名声,也不可能与别人像比目鱼和比翼鸟那样亲密无间和谐相处。这都是因为声气不相同,音调不和谐的缘故。

所谓“解仇斗郄”,是说要调解两个弱者之间的敌对关系,所谓“斗郄”就是使两个强者相斗。两个强者既然斗起来,就必然有一胜一负。胜利的一方会夸耀战功,玄耀气势;败北的一方,就要衰叹失败,自卑伤感,觉得丢了面子,对不起祖宗。所以胜利的一方只知道夸耀成功和气势,只要能前进就决不后退;弱的一方知道自己为什么失败,不忘战争创伤,努力使自己强大,加强力量,为此而拼命。哪怕没有多少可乘之机,只要敌方防御不够强大,就可以威胁它,以至呑并它。

所谓“缀去”,就是指说出自己挽留的话,让对方再慎重考虑。在与对方接触时,要称赞他的品行,鼓励他的志气。讲出哪些事可以重新做,哪些事可以继续做,与他一同期待成功的喜悦。利用别人的教训来验证自己以往的行动,以便排疑解惑。

所谓“郄语”,就是要侦察对手的弱点。因为对手的话说多了,必然会有失言的地方,抓住对手的某些失实的言辞,并把它与事实相验证。用对手最忌讳的问题去动摇它,让对手产生一种拘束感。然后再争取和安抚对手的慌恐之心。最后再把以前的话拉回来,委婉地反驳对方,又不要把他的无能暴露给更多的人。

所谓“摄心”,就是说遇到好学技术的人,就要为他们扩大宣传,并设法从多方面来证实他们的技术。使之受宠若惊,感到无可非议。那么这个人的心就被我们所笼络。让他的智慧为民众效力,利用以前的经验来治理混乱局面,使老百姓也能心悦诚服地归顺我们。一旦遇到沉湎酒色的人,就要采取一定的方法,用音乐来打动他们,再用酒色会影响寿命的道理来提醒他们,使他们萌生生命会曰益缩短的忧患意识,再用那些他们所不曾见过的美好景象来刺激他们的情绪,使他们看到人生的道路是丰富多彩的,对未来充满信心。

所谓“守义”,是说要遵守人的义理。就是要探寻人们内心的想法,以求得判断与事实相符合。如能探到真心,就可以掌握人的真正想法。从外到内来控制他们的内心。事情总是有联系的,都会由一定原因引起,按一定逻辑发展。小人与君子相比,他们会采用左道旁门,会导致败家亡国。不是圣人和智者就不能用义理来治理国家、不能用道德来保卫国家。圣人所以珍视道的微妙,那是因为道可以转危为安、救亡图存。

【感悟】

救人于穷困之时,犹如雪中送炭,使人永生难忘。也就是说帮助人在别人最困难的时候,被帮助的人才最感恩戴德。尤其是那些身陷囹圄之人,性命朝夕不保,一旦你把他们解救出来,就会为你所用。

人处于危乱之世,必然会遭受种种苦难,而在此时,只要善于自守,恪守道德规范,坚持目标不变,掌握主动权不为人所制,那么就能渡过危难自强自立。

事物的内在本质往往可以通过影响或改变其外表形式而发现出来,但是也有特殊情况,当遇到这种特殊情况时就要加以变通,以其他的途径去了解事物的本质。

情感是人类行为中为复杂的一面,意气不投,言语不和,什么事情都难以办成,碰到这种情况,就应该先想方设法消除对方的抵触情绪,加以引导,然后事情可成。

在战争中,如果要树立自己的威望,对弱小的割据势力要去消除他们的嫌隙,而对强大的势力,则去制造他们之间的矛盾,让他们相互火并,自己从中坐收渔利。这样既控制了弱者,又钳制了强者。

笼络即将离你而去的人绝对是一件非常有意义的事情,因为这个人虽然离你而去,以后他仍会想到你对他的恩义,他极有可能再回到你的阵营中,即使不回到你的阵营中也可能从其他渠道给你以帮助。

要收罗一个人,只要抓住他的缺点和过犯,然后对他威胁利诱,使其畏惧,这样他就会忠心不二地为你办事。同时要注意自己的言行,以免给人留下把柄而为他人所要胁。

要想使一个人诚心归附,对其才貌要大加称赞,突出他的荣耀,同时又要不失时机地指出他的不足,让他知道你的高明之处。如果遇到那些犯有过错的人,你努力帮助他纠正之后,他更会对你感恩戴德,尽心尽力为你效劳。

道义是关乎国家生死存亡的大事,小人如果以他们的道义来治理国家,那么国家就必然败亡。因此,要注意防止小人当政,要让有仁德的圣人来治理国家,这样社会才能稳定,国家才会富裕强大。