第2章第24节 松下：以变应变，见好就收
人一般都有很多欲望，只要发现一种事业可以赚钱，马上一窝蜂地跟进。短时间也许还不错，但过一段时间之后就立刻陷入恶性竞争，最后导致停业或破产，这种事情真是太多了。想避免这样的情形是可以办到的，关键就是你如何决策。
松下幸之助就曾经经历过这样的事情，并做出过正确的决策。
当年松下到东京办事处巡视，办事处里面四处摆着真空管，他第一次看到“真空管”。那时候真空管装置在收音机里，非常畅销。办事处主任对他说：“这是最近东京最畅销的东西，大阪方面是不是要卖卖看?”
松下先生听了之后觉得“很有意思”，希望能够尽早在大阪发售，因此当场就指令和真空管制造厂交涉。结果办事处发现那家工厂规模很小，资金也不雄厚，生产根本赶不上订货，于是当场先付出价款购买1 000个，想再多买一个都有困难。
回到大阪，松下先生就找到真空管的批发商，当时因为来货很少，大家都急着赶快订货。这种情况大概持续了五六个月，而松下电器也因此多了一万多元的收入，这对于当时来说已经是一笔不小的数目了。后来制造真空管的厂家慢慢多了起来，各种厂牌渐渐出现，价格自然也逐渐下降。
看到这种情况之后，松下认为一定要认真这件事情不可，因为照这样下去，松下电器可能增加的利润必然会很有限，虽说还有一些利润，而且销路也还可以，但情况已经有所变化，和前一阵子的形势已经大不相同了。松下认为：重点在于如何掌握形势演变的趋势而不安于现状，因此，先见之明是非常重要的。
虽然目前卖真空管还没有什么太大的问题，但松下先生却不想干了，这样似乎有点可惜，何况还是在没有赚到更多钱的时候。其实，做生意还要注意情况的变化，必须要有应变的本能，这就是让他萌发撒手不干念头的理由。况且已经赚取一万元的利润也应该是收手的时候了，再贪心就不太好。结果，真空管的贩卖情况是不是在自己的预测之内呢?
松下真的就这样收手了，也把自己的意思通知生产工厂和客户，工厂方面因为可以无条件获得大阪地区的客户，心里当然高兴得不得了，而客户方面自然也不会反对。于是，松下就从这个还没有创造可观利益的真空管贩卖事业上撤资了。过了四五个月之后，收音机配件的售价急转而下，使一些获利还不错的工厂和贩卖店一起陷入困境。