第2章第28节 日本富士通公司：因地别宜的意外收获
佐藤泰雄受日本富士通公司指派，到中东地区推销空调机。当时中东的空调机市场由美国统占。
经过详细地考察，佐藤发现，中东地区的酷热气温、含盐份极高的潮湿海风以及从沙漠吹来的尘土，空调机露在室外的部分极易生锈、堵塞，因此，一般可用十几年的空调机在这里不过几年就报废了，而美国厂商对此熟视无睹。
佑藤想，如果富士通公司在普通空调的基础上稍加改进，使之具有防止沙尘阻塞的功能，那么不就成了最受欢迎的中东地区特色的空调机了么?
这也正是富士通空调机打入中东市场的契机。
于是，他请来了日本富士通公司的技术人员，对原有产品反复改进，使之适应中东的特殊气候环境，并让公司设计出富丽堂皇的商标和产品说明书，以招揽顾客。依靠优质的产品和售后服务，富士通空调机逐步在当地建立了良好的声誉。
1973年石油危机爆发后，中东产油国一夜之间都成了腰缠万贯的巨富，对国外高档消费品需求急剧膨胀，富士通空调机便一举占领了中东地区的市场。
“因地制宜”是一条千古不变的真理。市场是千变万化的，市场的环境也是多种多样的。每种产品都有各自的特点，当它在某环境下已经不太适应时，要根据当地的环境加以改进，或许有意外的收获。