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第86章

第4章第15节 日本森永:瓶口改变销量

在日本,有许多经营番茄酱的公司,其中有家名叫“森永”的公司,由于改变瓶口的大小,结果迅速占有了很大的市场。

番茄酱在本日饮食中的使用量很大,因此在日本销售也很大,竞争十分激烈。

在众多的经营者中,可果美与森永两家是最大的竞争者。长期以来,可果美的销量是森永的两倍。

他们质量都是一样的,有的森永在广告上比可果美做得更好,但为什么销量方面都甩在人家后面呢?

森永的老板百思不得其解。

后来,老板发动员工仔细分析其原因并提出建议。

经过众人酝酿一个多月以后,全公司收到数百份建议书。其中有一个推销员提出:将番茄酱的包装瓶的口改大,大的汤匙可以伸进去掏。

妙招,真是妙招!老板立即采纳并投入生产。

结果非常成功,使销量急剧上升。没半年时间,森永公司的销量超过了可果美。一年之后,它占有了日本大部分市场。

为什么情况会一下子改变呢?

原来,森永公司的番茄酱与其他公司的一样,使用装啤酒和酱油一样的玻璃瓶包装,由于瓶子口太小,消费者使用时,得用力摇后将瓶子倒过来,番茄酱才慢慢流出来。这样可节省消耗,但消费量则不会多。

所以森永公司把瓶口改大后,解决原来的缺点,喜欢这类东西的日本人,毫无感觉地多消耗了,并只知它方便使用,故此大家都纷纷购买森永的番茄酱。