第4章第17节阿迪达斯：借助于奥运冠军打开市场
今天的阿迪达斯作为体育用品，已经占据了这个领域的最高位置，但谁也不会知道，阿迪达斯公司是从洗衣房开始干起的。从公司发明了短跑运面员用的钉鞋，在那年举行的奥运会上，极有希望夺魁的美国短跑名将欧文斯穿上该公司无偿提供的钉鞋，一举夺得四块金牌。于是，阿迪达斯的新产品顿时声誉鹊起，畅销国内外。
阿迪达斯公司又产生了一个创意的办法，在瑞士举行的世界杯足球赛上，又推出了公司新发明的可以更换鞋底儿的足球鞋。决赛当天，伯尔尼的万克多体育场一片泥泞，匈牙利队员在场上步履艰难，而与之对垒的联邦德国队只因穿了阿迪达斯鞋却健步如飞。因此，阿迪达斯的产品理所当然地成了世界体育明星，及至广大运动员的宠物。然而在蒙特利尔奥运会上，一百名跑、跳运动员中有八十三人穿的是阿迪达斯鞋，这届奥运会的一百四十七枚金牌有一百二十六块落在穿阿迪达斯鞋的运动员手中。
在后来的奥运赛事上，身穿阿迪达斯的各国运动员一共获得二百五十九块奖牌，这对于运动员来讲，阿迪达斯成为他们的保护神。
面对阿迪达斯如此矫健的风头，美国的耐克、日本的虎牌以及彪马公司都不甘心让其独领风骚，独占魁首，相互间展开了激烈的竞争。而阿迪达斯并没有妥协和退让，继续以其高精尖的技术和漂亮的销售方法遥遥领先：在西班牙举行的世界杯足球大赛上，参加半决赛的四个队中有三个队是清一色的“阿迪达斯”；决赛时，全部联邦德国队员、一半以上的意大利队员以及全部的裁判员、巡边员及场上活动人员的四分之三都是全身的“阿迪达斯”披挂，连决赛用球也是它的到处是三道杠、三瓣叶(商标)和Adidas。到汉城奥运会上，庞大的美国奥运会代表团的服装统一由阿迪达斯提供。
从洗衣房起步的阿迪达斯现在拥有四千职工，并在全世界五十多个国家开了它的分公司，年产值达四十多亿马克，销售额通常以每年百分之四十～百分之五十的速度递增。
阿迪达斯的发展固然不能预料，然而不断的竞争更会促使它的发展。只要你想一想世界上有那么多的体育“明星”、冠军垂青于它，其惊人的魅力和独具的广告号召力，就足以风靡全球，横扫一切了。
阿迪达斯的营销策略是借助于体育的奥运金牌者打响了广告，进而打开了市场。因此，在今天的世界上，有许多的企业都利用这一点打开了市场，例如百事可乐、耐克……