书城成功励志智慧谋略宝库4
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第48章 苦肉计(2)

“贤妻,多亏你指点我!这管监狱的事我也不愿干了,我们还是一道到乡下种田去吧。”

两人将丫环扶起。王藻夫妻二人商议后,终于将贪污得来的钱分送给穷人,然后三人隐居到农村去了。

临行时,王藻还在墙壁上留下了一首诗,末两句是:

从今不愿持刀笔,

放下归来游翠林。

苦肉计

1983年,世界前50名企业家的排名榜上,第一次出现了一个华人企业家的名字:台湾塑胶集团企业董事长王永庆。

50年代,台湾急需发展纺织、水泥、塑胶工业。当时在化学工业方面基础很强的是企业家何义。台湾政府请他出面建立台湾的塑胶工业,何义一开始满口答应,当他到国外考察一番之后,决定不再投资,他认为台湾生产塑胶无法与日本产品竞争,只有死路一条。

这时,还是一个小商人的王永庆决定投资塑胶。有一位老化学家听说后,说:“他连什么是塑胶都没有弄明白就想办工厂,肯定是要赔本的。”

王永庆的朋友也认为他是昏了头,异想天开。但是,这一下子更坚定了他的信心。他在1954年筹借了50万美金,与赵廷箴合作开办了第一家工厂。三年之后,开始生产,月产100吨,可台湾只能销20吨,同时还有物美价廉的日本产品的竞争,他的产品全都堆到了仓库里。

许多股东见状,以为真如当初别人所说,这是死路一条了,于是,纷纷退股,王永庆一下子被逼上了绝路。

当时的出路只有一条,那就是减少生产,或者是改变品种。可王永庆却反其道而行之,进一步扩大生产。他变卖了自己所有的家产,全都投到了塑胶生产上来了。这是一条大胆的苦肉计,如果失败,那就会一贫如洗。

王永庆下了很大的功夫,要靠提高产量来压低成本和价格,但是没有成功。由于技术落后,出口十分困难。为了解决这个问题,他找到了一个外国工程师,白送给他一个厂子,请他帮助解决技术问题,这又是一条苦肉计,正如俗话所说,舍不得孩子套不住狼。

经过一连串的努力,台湾的形势开始有了好转。

到了第二年,王永庆进一步扩大生产,他成立了自己的加工厂,从而建立了塑胶原料和加工相连贯的生产线。另外,产品也开始进入了海外市场,一步一步地压过了日本的产品。

王永庆知难而上,克服了重重困难,使他经营的塑胶事业,不但起死回生,而且有了长足的发展。从1956年产1200吨开始,发展到现在年产100万吨。增长了800倍,一跃成为世界上最大的PVC塑胶粉粒生产厂家。

台塑目前已经发展成为一个庞大的工业集团,除国内有十几家大公司之外,在美国还经营着几家大公司,总资本达到了307亿美元。

到这个时候许多人才明白,当年王永庆敢于走别人不敢走的路。敢于使用苦肉计,不看重小的得失。实在是高明之举啊!可是这一步,也不足常人敢走的。许多比王永庆资金雄厚的人也不敢走这一步,这就充分体现了王永庆过人的胆识。

王永庆冒着巨大的风险向海外发展,与他的民族感情是分不开的。他经常说:“办企业就要给中国人争口气,日本人当年欺侮中国人真是太过分了,今天日本人不敢动中国人了,有些地方他们还有点怕了,还要拍拍马屁。那就是因为,我们把企业搞上去了。”

现在,台塑的产量超过了日本全国总生产能力的半数以上。这不能不说是一个奇迹。

智断争儿案

明宪宗成化年间,有一天,浙江处州城内,百姓三五成群,谈论着本城的一件稀奇古怪的案子:姐妹二人同一个月分娩,一个生了男孩,一个生了女孩。现在姐姐怀抱的是个男孩,接生婆也证明男孩是她生的;可妹妹却说这男孩是自己所生,被姐姐调换了。姐妹二人各执一辞,争吵不休,直闹到官府衙门里来,知县、知府也无法决断这个案子。

事有凑巧,这天,州衙里来了一位主管司法的谢佥事。他姓谢名润字德泽,是安徽祁门县肠坑村人氏,在刑部当过主事,现任浙江佥事。他来浙江后,曾破获过处州大禅寺和尚屡次杀害官、商,掳掠强奸妇女的一起大案子。他一来,众官就请他来断这个疑难案子。

谢佥事见姐妹二人都争着说男孩属于自己,一时也决断不下。他反复思考,心生一计。

谢佥事下令,将婴儿抱进后堂。过了一会,他命人将姐妹二人引到后园水池旁边,沉下脸说:

“你姐妹二人本是同胞,一向亲密,自这婴儿生下后就引得你们不和、争吵,这婴儿乃是个不祥之物。本官判决,将这个婴儿抛到水池里算了,也免却你们这场争吵。”

谢佥事说罢,用手一扣,一名衙役抱出用锦袱包裹得严严实实的婴儿投入水以后,婴儿在水面上挣扎着。

妹妹一见,惊得裂人心魄地哭叫一声:“儿呀!”不顾一切地纵身一跃,跳进了水池。但她其实并不会水,就在水中拼命挣扎起来,一双手却伸出去想去抓取婴儿。而姐姐呢,此时却站在池边,纹丝不动,毫无表情,脸上隐隐含有幸灾乐祸的讥笑。

谢佥事见此情景,不禁哈哈大笑,命衙役拉起来妹妹,更衣后,从后堂抱出那个活泼的男孩来交她,说道:“你才是他的真正的生身母亲!”

这时衙役又将水中那个假儿捞起,解开锦袱,却原来是一尾大活鱼!难怪把它扔到水里,还在不停地挣扎呢。

围观的人开心地大笑,妹妹感谢谢佥事,姐姐羞愧难当,接生婆坦白是与姐姐串通好的。

任人踩踏的席梦思

在一次大型的家俱展销会上,因为参加展出的生产厂家非常多,一下子各家送来展销的产

品就挤满了展厅。展销会的组织者只好按各厂家知名度顺序安排其展品的位置。待到大的厂家把全部展位都瓜分完了之后,余下的一些小厂就根本找不到立锥之地了。这时一家生产席梦思的小厂的厂长找到展销会的组织者,要求给安排一个地方,哪怕是个角落也行,组织者无可奈何地说:“现在除了进门的过道之外,所有的空间已都占满了,我又不能把您的产品放在过道上让人踩踏。”组织者这样一说,反倒启发了这位厂长,他想,这是让顾客们见证我们厂产品的质量的最好时机,所以就真的把几床床梦思铺在进门的过道上,让大家当地毯踩踏,就这样每天来来往往十几万人,共展销了十几天,铺在地上的席梦思席垫竟完然无恙。这一下可引起不小的哄动,人们纷纷前来订货,今年的订单一抢而光。

这个生产席梦思的不知名的厂家,虽然是因一时没有得到展位而出此计策,但所用的这一“苦肉之计”确实起到了神奇的效果。他们所使用的是引“敌”害己的手段,来博取信任,他们把自己的产品放在最不利的位置上,使其受到“最不公正的待遇,这样至少可以换得两个好处:一是大家在走上席梦思铺成的地毯时,一定觉得非常奇怪,总要来寻根问底,这样就潜移默化地宣传了厂家,二是经千人踩万人踏而不坏,又使人们亲眼见到了其优良的质量,这真可谓“出其不意”,以奇取胜。

博取同情达目的

在农贸市场上,一位家庭主妇绕来绕去,最后选中了一个摊位上的西红柿。卖西红柿的摊主是一位农民打扮的中年汉子,十分老实忠厚,不善言谈。家庭主妇上前问价,摊主报价说,一元钱三斤,本来这是行价,但家庭主妇硬是凭着三寸不烂之舌把价压到三角钱一斤。家庭主妇选了二斤西红柿,装到篮子里。在付钱的时候,她突然说自己的钱包忘在了家里,并煞有介事地在身上所有口袋里搜索了一阵子,好容易凑成了五角五分钱,送到摊主的面前说:“实在对不起,我只有这么多了,不然我回家再给您取一趟吧。”那位中年汉子急忙说:“算了吧,反正都是咱自家出产的东西,拿走吧。”家庭主妇放下钱,挎上篮子,到不远的摊上又买了许多苦瓜,茄子之类。

中年汉子见了,摇摇头,露出了一丝苦笑。

家庭主妇在摊主那里占的便宜大小我暂且不说,她这里却成功地使用了一个计谋,这就是“苦肉计”。她在无法同摊主继续讨价的时候,便装作身上没有带足钱,但又很抱歉,很诚恳的样子,以此获得老实忠厚的摊主的同情,使她最终还是达到了降价的目的。这里使用的是“假装病态,伪作愁容”的手段,进而博取同情。

【后记】

“苦肉计”乃是通过自我伤害,以这种违背常情的行为而取信于对方,从事间谍活动。其实是“离间”的一种形式。