英国和美国两家鞋厂的推销员，几乎同时来到赤道附近的一个岛上做市场调查。两天后，英国那家鞋厂的推销员发电报回总部说：“这个岛上的人们都是光脚的，这里没有鞋的市场。”而美国那个鞋厂的推销员经过几天考察和分析研究后认为，这里的人们习惯不穿鞋是因为鞋商没有来开发需求和市场，因此，他发电报回总部说：“这里的人没有鞋子，这个地方有大市场。”果然，美国这家鞋厂在该岛大做广告宣传后，使那里的人们发现了穿鞋子的好处，很快就打开了销路，获得了极佳的盈利。
市场犹如汪洋大海，竞争的波涛无时无地不存在。经营者在这惊涛骇浪的大海中，怎样才能把经营的航船驶达成功的彼岸并从中盈利呢？经过古今中外无数经营者的实践和探索，大家发现了一条赚钱之道——创造市场。怎么创造市场呢？
制造需求
市场与需求是相依为命的，没有需求就不会有市场。假如经营者能“制造”出需求，那么市场即应运而生了。一种产品有了殷切的需求，那么它的市场前景则十分广阔了。因此，经营者要学会如何制造需求。
向好的方面看
市场浩大无边，无时无地不存在市场，只要善于观察和思考的人，则会唾手可得，胜似囊中探物。而有的人则“睫在眼前常不见”，原因在于他们不善于发掘和思索。
有一则笑话：一个老太太有两个儿子，一个卖伞，一个卖盐。晴天老太太愁无人买伞，雨天愁无人买盐。有聪明人点拨：“老太太，天有阴晴，如果你这样想，晴天有人买盐，雨天有人买伞，你的两个儿子岂不都有饭吃。”
引导消费
眼睛只盯着消费者的日常需求还远远不够，应该设法引导、发掘消费者的潜在需求。地球上有几十亿人口，隐藏着各种各样的需求和市场，有些需求本来未出现，只要经过经营者的诱导和开发，它就会喷薄而出。所以，作为经营者要学会开发“喷泉”和善于开发“喷泉”，市场定会有其一个位置，财源将会像喷泉一样滚滚而来。
不断改进产品
人的本性是喜新厌旧的，所有现存的产品都将落后于人们新的需要，都将被抛弃。你只有不断创新，用新产品去迎合消费者的潜在需求，用新产品去诱导消费者的新需求，才能在市场上站稳脚跟。
120．尽量避免债务缠身
刘明在某公司上班，利用业余时间炒股，开始只是小打小闹，玩一玩，渐渐地炒出一点经验，也炒出了瘾，索性辞去工作，专门炒股，不到一年时间，赚进五六万。刘明胃口越来越大，以高息向朋友借了十万元，投进了股市，没想到运气不好，被套住了。借款到期后，债主们纷纷找刘明要钱。刘明哪有钱还债，只好像个罪犯似的东躲西藏，避不见面，搞得名声大坏，十分狼狈。
对于每一个经营者来说，不管你有多少借贷的渠道。也不管你能借到多少资金，都不要做债务的奴隶。
有多少钱做多大生意
在飞速发展的今天，有多少钱就做多大生意的观点或许会被看做保守和陈旧，但是作为经营者，必须有这个意识，才能在激烈的竞争中稳扎稳打，立于不败之地。
有这样一句形容银行借贷的俗语： “晴天送伞，雨天收伞”，充分揭示了借贷的本质所在。有很多经营者自我陶醉在借贷的鼓舞下，不面对现实，盲目变更营业，扩张营业，无计划的抛撒资金，却忘了一个事实：借的钱终归是要偿还的。过大的投资超出实际需求，收益势必不成比例。如此一来，经营状况大受影响，借贷的压力在这个时候开始出现，经营者疲于应付，慌不择路时会求助于高利贷，危险的信号灯也就亮起来了。照这样看起来，经营者完全有必要感谢那些吝啬的金融机构，因为它可以教你站在另外的角度仔细认识自己，结合实际来规划自己，科学地运用资金，在良性循环中取得发展。
用小钱滚大钱
商品经济的社会，处处离不得钱，尤其是做生意，没有本钱可谓寸步难行。有了钱，便可随心所欲，任意发挥才智。但是，经营者的智慧在于把小额资本进行有效地运用，以小钱滚大钱。
投入大量的资金，进入大量的货，满足客户各种需求，守株待兔，坐等客人上门。这样的死生意什么人都会做。没有本钱或本钱很少的经营者不要发愁，只要你遵循不断提高资金周转率的原则，制定出相应的物品销售策略，你就找到了生意成功的秘诀。
积累发展资金
经营者在经营活动中都会遇到资金周转的问题，借贷是很正常的事。常言道：“用自己的资金做生意是下下策，用别人的钱赚钱方为上策”。借到资金而洋洋自得，炫耀自己有本事的大有人在，借到款，资金宽裕，就拼命扩大投资。可是一遇到资金紧缺就会像疯子一样四处筹措，惶惶不可终日。所以，经营者应该设法积累发展资金，以免在经营中处于被动地位。那么怎样才能扩充发展资金呢？
有资金运作经验的经营者认为：经营状况甚佳时，应适时储蓄，不要勉强扩大投资。储蓄犹如“蓄水池”为你悄悄地积蓄力量。有了储蓄以后，可以积极投资于不动产，专心于安定的经营。一般而言，经营的规模都不会很大。因此，无论采取银行储蓄，还是投资于不动产，总之可以随时变成现金的都可以采用。无论用什么办法，平时多储蓄，以备不时之需，是资金周转对策的第一步。
慎重申请贷款额
在经营者生意做到一定时期后，的确有扩大投资的必要，而自有资金又不能满足之时，借贷无疑是个较好的办法。
比如，服饰店注重流行性，所以对资金的周转要求更高。在资金周转遇到困难时，只要有三分之一的自备资金，就可以向金融机构申请贷款。但经营者要对“三分之一”这个概念有一个清楚的认识。比如说，店铺周转资金需10万，那么自己至少要有3万，与此同时，应确切地计划从哪里借剩下的7万，利息是多少？最重要的是制定订还款计划，这本是理所当然的事，但是人们往往忽视这一点，因而导致了严重损失。所以，在借款时，应仔细考虑对于贷款利息能否负担得起？是否订立了按每月本利计算，必须按月偿还的契约？仔细认真地计算和分析是贷款前必须要做的工作，按照常识判断，贷款额不超过自备资金的借贷是安全的，它既不会给经营者带来压力，又为经营者扩大经营提供了有效的资金保障。
121．“黄世仁怕杨白劳”
面对那些赖账不还者，如何施展讨债技巧。
李洪原是一家国营企业的技术员，两年前辞去工作，开了一家餐馆。他选的地方不错，餐馆附近有不少客源比较多的国营企事业单位；他做菜的手艺也很过硬，服务也搞得很有特色，因此，一开张便生意兴隆。但是，那些国营单位的人习惯于吃赊账，吃完签个字，屁股一拍就走人。李洪去要账时，他们便推三阻四，久欠不还。半年不到，李洪的外欠款已达十几万，没法干下去了，只好关起门来讨债。
债务人是“大爷”，债权人是“孙子”，这是目前社会中的一种反常现象。追讨应收账款是许多企业碰到的头痛问题。
除了诉诸法律，运用法律武器来保护自己的正当权利以外，债权人还可以对那些不讲信用的债务人采取一些特殊的办法。
轮番轰炸
某服装公司欠某棉纺厂8000万元的债务，追讨了好几年也没有要回来，致使棉纺厂因资金短缺而濒临破产。棉纺厂无奈，就每天派出六七十人住进了该服装公司的宾馆，轮番催讨债务。经过三个多月的较量，服装公司经不住六七十人这样白吃白住，死缠硬磨，终于还清了8000万元的债务。
人情讨债法
某工厂欠了华宝工业公司一笔债务，久拖不还。公司派人几次催讨，都没有着落，最后派小王前去催要。小王来到该工厂后就住了下来，绝口不提要钱的事，反而主动当上了这里的“勤杂工”，见人就打招呼，还敬烟、扫地、打水，什么都抢着干。开始他遭到白眼、嘲笑，但连续干了一个月后，终于敲开了厂长的铁石心肠，还清了债务。
原来，小王在于“勤杂工”的同时，十分注意收集债务单位有关人员的私人情报，然后顺藤摸瓜，找到这些人的亲友，再请他们帮助做工作。经过这样曲折迂回的努力，终于收到了实际效果。
“威逼胁迫”
东北某公司欠了某化工厂500多万元的债务，无论化工厂好话说尽，嘴皮子磨破，都没有效果。眼看厂里的资金周转日见困难，厂里没办法，就雇了一些长相怪诞丑陋、力大无比的人到该公司进行吵闹，并对负责人进行恐吓、威胁，故意给该公司制造不好的社会影响，公司被逼无奈，只好还钱了事。
此招为讨债的下下之策，弄不好会触犯法律，再生枝节，故要谨慎用之。