27.聪明人广交朋友，笨人自我封闭
俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在我们的工作和生活中，少不了朋友的支持与合作。特别是当我们遇到困难时，更需要朋友们伸出友谊之手，倾力相助。从某种意义上说，朋友的多少决定了我们未来的道路是平坦，还是曲折；是有“贵人相助”，还是全部要靠自己苦苦奋斗。
笨人其实也知道广结人缘的益处，但他总在抱怨别人对自己不够好，为找不到真正的朋友而烦恼；或者是抱怨自己的社交圈子小，没有机会认识更多的朋友。
聪明的人不会抱怨，他和朋友交往抱着求同存异的原则，经常与朋友们联系感情；他会寻找各种机会与人接触，主动了解对方的兴趣爱好，在休息日请朋友到家里做客。接触多了以后，彼此间的距离也越来越近了。
笨人只交那些认为对自己有用的朋友；他急功近利，与人交往就是要得到某种利益。他们在自己需要人帮助时，才会临时抱佛脚，可往往是“人到用时方恨少”！在陷入困境时却找不到朋友来帮忙。
聪明人认为，每个朋友都是有用的，因此，他尽可能地结交更多的人。聪明人知道“晴天多留人情，雨天好借雨伞”的道理，在平时与周围的人和谐相处，建立自己广博、良好的人脉网，因此，他总能得到朋友的支持和拥护。
事典：
①寻找共同点
苟丽和吴方在同一个公司上班，两人无论是在个性上、生活习惯上，甚至在交谈的观点上始终格格不入。但最近为了攻克某项项目，他们只好勉强联手钻研。
[笨人的做法]
除非工作的需要，两个人才有交谈，在私下，两人却形同陌路。这种状况甚至影响到了项目的进展，公司领导只好让他们退出了这个项目。
[聪明人的做法]
吴方看到这种情况不太妥当，可能会影响到项目的进展。他试着改善这种关系。从同事处了解到苟丽爱吃牛排后，吴方有了主意。
吴方请苟丽一起吃饭，苟丽有些诧异，但还是勉强同意了。下班以后，他们到附近的一间餐厅吃饭。当服务员问他们想吃些什么的时候，两人竟异口同声地说：“牛排！”双方不禁彼此对笑起来，在场的人也都笑了。
从此，吴方和苟丽打破了原有的僵局，成为了一对非常友好的朋友。
[智慧点拨]
找出双方的共同点，很容易便能激起对方的兴趣，也能很快拉近彼此的距离。
②克服羞怯
张红是一个非常畏惧在陌生场合与别人交谈的人。每当他需要与别人交谈时，都会感到心慌、气短、出虚汗、面红耳赤、张口结舌、手足无措，并且经常词不达意，他始终不能克服这个缺点。因此他越来越不想参加社交活动，甚至与熟人也很少聊天了。
[笨人的做法]
张红意识到了这一点，她发觉自己好像脱离了群体，于是开始强迫自己多参加一些社交活动，多与熟人和陌生人聊天。和熟人聊天还比较好，聊到彼此感兴趣的事情时，就可以非常放松，但一有生人出现，李辉就再也说不出话来了，看到别人滔滔不绝地聊天时，他非常羡慕，同时也感到很自卑。
[聪明人的做法]
张红意识到了这一点，她开始积极寻找解决问题的办法。她发现，消除紧张情绪最有效的办法是扬长避短。别人之所以能滔滔不绝地与人聊天，主要是因为他有某方面的知识，有话可说。而自己之所以跟别人不能交谈自如，就在于对别人所聊的事情自己经常一无所知。
找到了问题的关键所在后，张红开始关注大家目前所关注的事，听听他们都爱聊些什么，投其所好，多读新闻与报纸，渐渐地融入其中，羞怯开不了口的毛病终于克服了。
[智慧点拨]
过度的羞怯只会使你永远消极保守、沉溺在自我的小圈子里，而不利于一个人的成功，甚至有可能造成心理障碍。当然，羞怯也不是无法克服的，只要找到问题的症结，对症下药就可以。
③良好关系靠平时积累
赵阳初中毕业后就到了市农机厂当了一名车工。由于文化底子薄，车工技术学得马马虎虎。眼看四十好几，他还只是一名普通的车工。他也没有什么大志向，只想着能混到退休，领个退休金、养老金什么的也就算了。可是天有不测风云，由于企业多年经营不善，最终宣告破产，赵阳也成了一名无业人员。他一连在家中呆坐几天，心里想着家里的日子，愁苦难当。
[笨人的做法]
赵阳知道邻居张阿姨的儿子是一家大公司的经理，想着托他给找个工作。但赵阳平日不和邻居来往，也从不愿主动帮助他人。例如，有一次张阿姨生病了，在医院住了一段时间，请赵阳帮忙到银行把电费给交了，赵阳就没答应。
赵阳本不想求人，因为他知道自己平时待人冷漠，这次厚着脸皮去求人帮忙也一定会遭到拒绝。但想想自己的境况，也只有硬着头皮了。
结果也如赵阳所料，他刚一开口，张阿姨的儿子当时就拒绝了。
[聪明人的做法]
有一天，邻居张阿姨对赵阳说：“我家大贵说他公司正好缺一个门卫，他让你到他公司上班。”
原来张阿姨早年丧夫，带着儿子大贵生活，赵阳心眼好，平时没少帮他们家，搬煤、换气、掏下水道等力气活都帮着做，大贵如今当上了公司经理自然忘不了他。
[智慧点拨]
俗话说：“平时多烧香，急时有人帮”；“晴天留人情，雨天好借伞”。好的关系不是一朝一夕建立的，而是靠平时的积累。如果平时与他人不相往来，到有求于人时才想起临时抱佛脚，往往很难成功。
④主动打电话问候朋友
小英大学毕业后来北京发展，有一段时间在集体宿舍住，认识了小江。两人性情相近，很快就成了好朋友，在事业上和生活上都互相帮助。虽然后来搬出了集体宿舍，但两人还是经常联系。
[笨人的做法]
小英为人诚恳，朋友有事求助时都会尽力去办。但她性格比较内向，习惯于别人打电话来问候，从不主动给朋友们打电话。
过了一段时间后，小王发现小江和自己关系有些疏远了，与自己的联系越来越少。有一回，竟然连续2个月都杳无音信。小王打了电话过去询问小江都在忙什么。
小江气愤地吐露出真心话：“你从来都不曾主动打电话给我，而让我做个一头热的朋友，太没意思了！因此我决定不打电话给你，并且等着你打过来。”
小英才恍然大悟。
[聪明人的做法]
过上一段时间，小英就会主动打电话给小江，问问最近的生意如何。如果小江开心，小丽也为他感到高兴；如果小江遇上了烦心事，小英也陪着不高兴。当然，小英遇到什么高兴和不高兴的事，也会打电话向小江倾诉。
如果遇上节假日，小英会约上小江一起去海吃一顿，或者去歌厅玩上一阵。
后来，小英和小江都恋爱结婚了，但两人仍然经常联系，她们的老公也成了好朋友。
[智慧点拨]
朋友的交往，应该有来有往！
⑤朋友间的合作成就事业
张兵是北京某科研所的研究员，正在做一项关于生物方面的研究，研究一类生物细胞的结构模型。他的同学肖华与他做的是同一个课题，但肖华与张兵不在同一个单位，肖华在北京的一家大型医药公司做产品研发。
一天，肖华来研究所找张兵。肖华来的目的一方面是看看老朋友，另一方面是得知张兵刚刚成功地拍到了这类生物细胞的X射线衍射照片，他想看一看照片，看是否能有与张兵合作的可能。
张兵很清楚拍到这一照片的重要性，但虽说拍到了照片，光凭照片还无法清楚地了解细胞的结构。而张兵也清楚，肖华掌握一些有关这类生物细胞结构的信息和设想，如果让他们看到照片，回答他们提出的问题，也许对完成课题有帮助。
[笨人的做法]
张兵拒绝了与肖华的合作。他在上学期间，虽然与肖华关系处得不错，但在心里一直把肖华当成自己的竞争对手。他认为，即使不与肖华合作，早晚也能拍到更清晰的照片，没有必要把这项研究的成绩拱手让给他人。
张兵继续独自进行研究，项目进展的不错，看上去很快就要有成果了。张兵沉浸于将要成功的喜悦。可是，一条新闻让张兵的心情掉入深谷，南京某大学的研究所已经成功得出这类生物细胞的结构模型。
已经有人捷足先登，自己的研究就失去了意义。张兵感到很伤心。
[聪明人的做法]
张兵同意与肖华合作。在得到研究所领导的同意批复后，张兵与肖华开始一起研究这一课题，他们集中了两人多年研究的经验与心得，最终共同完成了课题的研究。
由于这项研究成果，张兵和肖华一起获得了国家科技进步奖。
[智慧点拨]
“土帮土成墙，人帮人成王”，善于与朋友合作，必然会对事业产生极大的推动作用。
⑥态度决定结果
陈喜离开家乡来北京闯荡，他懂得人脉对于成功有多么重要，因此也很想交往一些朋友。
[笨人的做法]
陈喜在与他人来往的时候，首先就会考虑这个人对自己有什么利用的价值：也许与这个人交往，以后向银行贷款时，会比较容易；也许与这个人做朋友，他会传授致富之道；也许这个人会将土地廉价出售给我；也许会将办公室借给我。
他总是这样对周围的人怀着期待之心，算计之意，认为与自己接触的人，都应带给自己某些利益。陈喜一心想着利用他人，但他始终没交到一个真正的朋友，当然他的事业也就屡受挫折。
[聪明人的做法]
陈喜是一个很会体贴他人的人，他对周围人的体贴，甚至超过了别人的需求。只要有人说要上他那里玩，他都会表示万分的欢迎，希望你能在他那儿住几天。
无论是多么忙碌，他都不会表现出你的来访对他会是一种麻烦困扰。背地里无论有多么拮据，内心多么苦恼，他都好像随时在盼望你的来临，热情地接待你。甚至在你回去的时候，还要让你带上些小礼物等。
陈喜的真诚和热情让他结识了很多好朋友。有了朋友们的帮忙，陈喜的事业也是顺风顺水。
[智慧点拨]
与人交往时的态度不同，结果也自然不同。我们与周围朋友相处时，要经常站在他们的立场上为他们考虑，多给他人方便，也更能产生良好的人缘效应。也只有在这种效应下，你才能从这种交往中获益。
28.聪明人懂得雪中送炭，笨人只知锦上添花
与人交往，“雪中送炭”与“锦上添花”是两种不同的意识。相比较而言，雪中送炭更能体现出一个人品德的高尚，更易让人感动、让人铭记在心。也正因为这份感动与记忆，有时雪中送炭会让你意想不到地名利双收。
一般人们都容易锦上添花，却很难雪中送炭。其原因就是两者有很大的区别。这个区别主要在于被锦上添花者的现状是一目了然的，只要顺风顺势，说些好话，投入成本后的回报是显而易见的，因此能被大多数人所采纳并喜欢。而雪中送炭是在对方前景堪忧的时候给人以资助，投入成本后不但可能收不回，反有可能被其所累，因此也就为大多数人所不能接受了。
聪明人却更愿意在别人穷途末路之际，真诚地伸出援助之手，将人拉出火坑，带出困境。被帮助过的人会深刻地记住这份恩情，对施恩者感激不尽，把施恩者当作真正的朋友，并且一生都会寻找机会来报答，这种回报会远比给锦上添花者的好处强，往往会有四两拨千斤之力。
真正的朋友间，需要的是雪中送炭，而不是锦上添花。当一个人获得成功时，他对于那些给他送来花环，拿着美酒佳肴前来祝贺的人，并不会存多少感激之情，反而会怀疑是否有所图，认为他们的友谊并不一定真诚可靠；而对于那些曾在危难中帮助过自己的人，他则会由衷地感激。
“雪中送炭”并不难。在别人处于困境时，为他所做的一点一滴都显得格外弥足珍贵。危难时期的滴水之恩远胜过飞黄腾达时期的千金之赠。对于身处危难中的人，哪怕只是简单的一句安慰、轻轻的一下握手，也能让他感激涕零，永生难忘。
事典：
①雪中送炭好过锦上添花
谢涛得知邻居王新患偏头风住进了医院，他想去医院看望，也好拉拢两人的关系。王新是一家上市公司的领导，谢涛期望能进这家公司工作。
[笨人的做法]
一大早，谢涛就去了市里的花店，精心挑选了一个花篮，然后购买了一大篮子新鲜水果。然后去了王新所在的医院。一进病房，王新才发现，病房里已经放满了鲜花和水果，而且那些水果比他购买的要名贵得多。
谢涛把鲜花和水果放下，聊了聊就走了。
几天以后，谢涛和王新聊天，王新对谢涛送了些什么已经记不起来了。
[聪明人的做法]
经过多方打听，谢涛得知郊区有一个退休老中医擅长治偏头风。于是谢涛特意去老中医那开了几味中药，然后亲自送到病房，告知就诊的详细情况，并且留下老中医的电话。
王新也早就知道那个老中医，也曾想过老中医那里就诊，只是因为工作忙，一直没顾得上。这次谢涛从老中医那里开来药方，王新自然是感激不已。
服下几味药后，王新的病好了很多。
此后不久，王新主动问起谢涛有什么事情可以帮忙。谢涛便说了想去工作的事，王新愿意帮忙。几天后，谢涛得到了王新公司的聘用通知。
[智慧点拨]
朋友最需要的才是你最该做的。任何时候，雪中送炭都要比锦上添花来得更为真诚与可贵。
②帮助他人不应有其他目的
小江是一个出租车司机，平时为人特别热心。这天，邻居张大妈买了一袋子米，还有一大堆菜。
[笨人的做法]
小江瞧见了，马上跑上去。帮着张大妈把米和菜放到出租车上。张大妈本来不想打车，但见小江这么热情，也不好意思拒绝。
到了目的地后，小江热情地帮张大妈把米和菜送到家。到收钱的时候，明明计程器显示10元，可小江问张大妈要15元，还笑嘻嘻地和张大妈解释：“您看我帮你拎米拎菜的，这样跑上跑下，您总要给个辛苦费吧。”张大妈无奈，便给了小江15元。
这样的事情发生的多了，以后有邻居见到小江来帮忙，都礼貌的拒绝了。即使要用车的时候，大家也不愿坐小江的出租车。
[聪明人的做法]
小江瞧见了，马上跑上去，热情地帮着张大妈拎米和菜。张大妈见小江这么热情，便提出坐他的出租车走。小江提议说，您家这么近，用不着打车，我帮您扛回家吧。
由于小江乐于助人，待人热情，在小区的人缘特别好。有人要用车的时候，便会想到小江，所以小江的生意也一直很不错。到付费的时候，有人提出要多给钱，小江执意不收，他说：“帮您这是顺手的事，不能收钱的。”
过了一段时间后，小江在小区开了一家超市，附近的居民也都来照顾生意，超市经营也是越来越来红火。
[智慧点拨]
乐于助人是一种美德，但如果在帮助他人时怀有其他目的，那就无法得到众人的认同。
③交往要有长远眼光
胡涛是北京某国有企业的普通员工。几年来，虽然他很努力，但因为他不善公关，一直没有得到提升。他很想改变现状。
[笨人的做法]
和其他同事一样，他每年都会在过年过节时，给单位领导送礼物和贺卡。但是，每年这时，领导家里收到的礼物、贺卡就像雪片一般多。因此，胡涛的礼物和贺卡并没有在领导心里留下多深的印象。他也一直没有得到领导的重视。