赚钱就得有新招
现代经营者，必须有先见之明，不断创造新的经营方式，来领先时代。
在一切都不断变化的当今社会，如果始终保持一种作风，就会落后于这个时代。随着时代的变迁，必有一种与之相承的经营方式出现。其实，企业进一步领先时代，创造新时代，也是一种经营方式。
现代企业应把目标放在“创造新时代的经营方式”上，这点比较重要。
也就是说，如果你每天都很认真地工作，那么对于自己的生意或经营，自然有“希望这样做，但愿会这样”之类的期望或理想。
当然，你不能缺乏察知社会趋势的所谓“先见之明”。但在变化激烈的当今社会，预料的事未必会实现。因此，除了具备“先见之明”外，还得有自己的抱负，并设法实现。
创造新的经营方式应该是每个懂得赚钱的人必须做的一步。具有先见之明尤为重要。
先见之明指的是具有丰富的联想力，得知社会大众将需要什么产品。
例如，老人家对风调雨顺的经验往往使天文台的科学仪器都为之失色。他们可以准确地预料该年是多雨或是多旱。聪明的商人根据此点，加以制造迎合大众的产品，如多雨的年头，雨具必然畅销；多旱的年头，水桶必然家家都预备，以免无器皿盛水。
这是最简单的联想，如果你是位大企业经营者，将之用于企业上，也会产生相同的效果：一个地区的人口增加，地产市场就会见热，建筑材料需求增多，建筑所需的劳工随之也增多。如果再加上你有一套宏大的计划，必能产生你自己的一套新经营方式，以领先于时代。这样，你赚大钱指日可待。
当然，你仍需随时以率直的态度，虚心地观察事物，一步一步切实地去做。而在今天这种激烈竞争的时代，更不可缺乏自己去创造新时代的积极态度。
多动脑筋
在当今日新月异、瞬息万变的商场上，每个企业都将面临愈来愈激烈的竞争。小企业受到大企业咄咄逼人的竞争，稍有闪失即会全军覆没，大企业面对竞争对手同样疏忽不得。白手起家、历尽艰险终成世界巨富的老约翰·洛克菲勒曾经说过：“假如你想成功，你就应该自己辟出一条新路来，而不要沿着一条成熟的老路去走。”东西方无数成功的创业者所走过的道路，都验证了这句话的正确性。所以，企业经营者要想使企业长期生存、发展乃至后来居上，赶上先进企业，就必须不断创新，就必须努力培养自己卓越的创造才能。
早在1800年，硝化甘油就被用来治疗心绞痛。当病人突然感到心脏疼痛时，立即含一片这种药片于舌底，在很短的时间内，这种疼痛就会消解。“关键”制药公司是一家小企业，其经营者米切尔·杰哈瑞斯将目光放在对这种硝化甘油含片的改良上，从而避开了开发研究新药的高风险。他利用硝化甘油的这种特性，制造了一种可以贴在胸口的绷带，它治疗心绞痛的速度更快，并且提供了比药片更长久的稳定药效，以阻止心绞痛的再袭。虽然，硝化甘油含片是一种百年老药，但米切尔·杰哈瑞斯发明的却是一种全新的疗法。结果，这种疗法深受消费者的青睐。
杰哈瑞斯推出的治疗哮喘病的著名药物“哮达”，也是一种“崭新”的旧产品。在此之前，美国人家喻户晓的治疗哮喘病的药物是西奥菲林。杰哈瑞斯的创新之道是提高该药的药效，由于他的创新，使得“哮达”进入血管的治疗效果延长为12小时。此项创新获得了美国食品药物管理局颁发的特别奖，同时吸引了世界各地许多大制药公司纷纷前来，与这家小公司签订共同研究发展各种产品的合约。
其实，早在1912年美国著名经济学家熊彼特就提出一种“创新”理论。在该年出版的《经济发展的理论》中，熊彼特把“创新”一词定义为“新的生产函数的建立”，即“经营者对生产要素的新的组合方式”，它包括以下五种情况：
①引入一种新产品或使原有的产品具有新的质量。
②采用一种新的生产方法。
③开辟一个新的市场。
④获得一种原料或半成品的新的供给来源。
⑤实行一种新的企业组织形式。
由此可见，熊彼特提出的“创新”概念与技术上的新发明不是一回事。
一般的企业经营者只知道遵循常规，按习惯的和传统的方式方法来管理企业。只有那些富有冒险精神，勇于率先把“创新”活动付诸实践的商家，才是有可能在竞争中不断取得成功的经营者。
无论是富有冒险和创造精神的经营者，还是循规蹈矩的一般的企业经营者，都会面临各种竞争，若要在竞争中取得主动权，寻求制胜之道，就都必须在企业内同时开展组织创新活动和技术创新活动。
创新五大窍门
（1）巧妙综合
从创造学的角度，综合就是创造，从小小的电子门铃到巨大的宇宙飞船，无一不是某些物品的上下左右的延伸和综合。日本生产了一种“妈妈闹钟”，能及时向孩子发出“起床了”、“上学时间到了”等叮嘱。美国人设计了一种催眠枕头，待人入睡后，催眠曲就会自动停止。美国人还生产了一种音乐书，翻开目录，就能听到音乐伴奏和解说声。这些产品都很新颖，一上市都成了抢手货。其实，如果作些分解，就会觉得它并不神奇，这都只是几种产品的综合：“妈妈闹钟”是闹钟和录音装置的组合；催眠枕头是枕头与电磁装置、收录装置的组合；音乐书是书与微型收录机的组合。可以肯定地说，任何一种新产品的诞生，都是在某种或某几种前人设计的产品的基础上的延伸。
（2）不断改进
许多精明的企业家都很注意产品问世后的反馈信息，指定专人甚至发动全体员工都去收集顾客对产品的反馈意见，然后根据这些意见，对产品作某些关键性的改进。这些改进也许不大，可能是转换了一个把柄的位置或是变换了某一部位的形状，也许是增设某一有价值的功能，但这小小的改进却满足了用户的需求。所以不仅使产品有新意，而且使用户对产品的满意度大大提高，因而就会提高市场占有率。有个法国人，他的公司生产电话机。现在电话机功能是越来越全，越来越先进。他从中发现了一个问题，许多人打电话都需要纸和笔记录，但往往手边一时找不到。于是，他推出了一种带笔录附件的电话机，虽然这个改进没有什么新技术，却增加了一种实用功能，投放市场后大受欢迎。
（3）标新立异
给产品加上各种新奇的功能，以满足广大消费者的猎奇心理。平平常常的产品，如增加某种新的功能，就可能大大吸引广大消费者。锁是一种古老的产品，而一些外国制造商给它以特殊的功能，如有能辨别主人声音的锁，不听到主人的声音，你就别想把它打开。也有一碰到它就会发出报警信号的锁，还有见到客人会主动打招呼、唱迎宾曲的锁，新颖神奇。一般香烟盒并不稀奇，但有一个厂家设计了一种很有魅力的烟盒，放在写字台上，是一件精美的装饰品。当主人取烟时，它还会提醒主人“吸烟有害健康”或是“请您保重身体”等一类有益的忠告，产品一问世，风靡市场。许多不吸烟者也抢着购买，有的是为丈夫，有的是为父母或家人献上一片爱心。
（4）突破一点，改进产品的技术性能
提高产品质量是无止境的，如果能突破这一点，使产品质量得以升华，那就会产生很好的市场效应。如为节省能源，有些厂家推出了节能灯，但不少节能灯寿命很短，因此顾客不满意。英国最近研制出一种长寿灯，灯泡内壁涂有一层发光的磷化物，充气后自行发光，无须用电，寿命达到20年，投入市场，当然很抢手。
（5）嫁接延伸
一个产品的更新，完全可以靠嫁接新技术、新材料、新工艺。如日本人利用声探技术，使缝纫机能听懂16种语言，缝制20种款式，完全可以通过录放机下达命令。现在的全自动洗衣机早在原来单缸和双缸半自动洗衣机基础上嫁接了电脑控制技术，根据衣料质地、脏污程度选择最佳的洗涤程序，实现配液、预洗、洗涤、漂洗、甩干等全自动服务。产品更新还有一点就是延伸，在原有产品的规格、花色的基础上进行翻新。比如美国上岭厂生产的自行车有2500个品种。企业家要知道世界上有几十亿人，各人的爱好并不相同，如果我们的品种能丰富一些，就能满足多种顾客的需要。
产品创新的办法当然远不止这几种，这里不过是举例而已。如果我们能开动脑筋想办法，就不愁没有新产品问世。
创意来自灵感
要开发新产品首先应该有新产品的设想，也就是创意。寻求尽可能多的创意可以为开发新产品提供更加丰富的蓝本和更多的机会。在寻求创意时，你要首先搞清楚：重点投资的领域是什么，应该发展到什么程度；开发新产品要达到的目的是什么；计划投入多少资金；要确保多高的市场占有率；在独创新产品、对老产品进行部分改进和仿制竞争对手的产品中，应向其中的各个部分投入多大力量。只有这样，才能降低创意的失败率。
新产品创意的主要来源有：顾客、科学家、竞争对手、公司的推销成员和经销商、公司高层管理人员、市场研究公司、广告代理商等。
（1）顾客
顾客的需要乃是寻求新产品创意的出发点。据1992年的一项调查，80％的美国公司认为，顾客是其新产品创意的最佳来源。这是因为，只有适合顾客需要的新产品才能卖得出去。从顾客那里获取创新的最好方法就是调查消费者或顾客对现有产品的购买、使用、印象、意见等情况。由此，公司便可以通过对现有产品的各种属性加以改进而得到不同的新产品创意。
（2）科学家
在科学技术突飞猛进的今天，科学家越来越成为新产品创意的重要来源。如电子表、收录机、电视机、合成纤维、塑料等的出现，都来自科学家对基础科学的研究。
（3）竞争对手
分析竞争者产品的成功和失败之处，往往可以发现新的创意。所以小公司老板应重视通过经销商、供应商和销售人员来了解竞争产品的销售情况以及消费者对它们的评价反映。
（4）推销人员和代理商
这些人经常同消费者打交道，而且处在市场竞争的第一线，最了解顾客的不满，也最清楚竞争产品优势在哪里，因此，他们的创意往往是最符合市场需要的。不过，由于对产品的生产和财务状况不十分了解，他们所提供的创意在技术、生产和资金方面的可行性可能较低，而且也可能与公司的目标不一致。
（5）高层管理人员
高层管理人员是站在整个公司的角度来观察市场和考察新产品开发的。新产品开发部门往往可以从高层管理人员所制订的战略策略中悟出新产品创意来。
（6）市场研究公司及广告代理商
许多公司都十分重视向市场研究公司和广告代理商了解消费者偏好的发展趋势并在征求他们意见的基础上开发新产品的创意。因为市场研究公司和广告代理商都十分清楚消费者需求和偏好的变化情况，而且，他们的信息资料都是经过深入调查研究之后得到的，比较具有真实性和科学性。
尽管寻求创意的途径有很多，但最重要的还是要靠激发内部人员的创新意识和主观能动性来寻求创意。因为他们熟悉公司各方面的状况，对公司的目标了解得很清楚，知道创意该向哪个方向去思考。同时，公司也要建立各种激励制度，采取各种奖励办法，对在这方面有贡献的员工给予鼓励和支持。
品牌创新
俗话说：好的开始是成功的一半，商品的生产也是一样。纵观国外名牌商品，大多都在首推市场的产品质量上下功夫。他们在首次推出商品时十分慎重，一定要反复设计合格，在设计上近乎达到完美后才隆重推向市场，这其实是一种名牌战略。这种生产标准是具有其长远意义的。我们看到，一种新产品刚问市时，其质量非常好，但价格却不高。
厂家这样做的目的在于放长线钓大鱼，创出牌子后，系列产品接踵而来。所谓系列产品只是改变了产品的外观或增加一些功能。像电视机的圆角变方或加遥控，电冰箱变成密封型，而价格则有很大的差别。由于型号不同，价格当然也不同，由于有高质量作为保证，因此消费者就比较容易接受，其实厂家所花的成本并没增大多少。
作为精明的生意人，应使产品在设计上整体价格尽量便宜，零部件价格则应尽量考虑趋向昂贵。还可以根据消费者一般考虑的是购买时的初次消费而较少考虑日后维修费用的特点，可把零部件大幅度地提价。一个重要零部件的价格是整机的30％左右，使消费者觉得与其大修，不如换新的。或者耗材料不但贵，而且一定要使用该公司的产品，采取“后发制人”以此刺激产品的销路。
一些成功的企业家认为，商业产品应将整个商品各个部件的设计达到同步的寿命，如果产品零件更新时间不一就会减弱用户的更新欲望。所以，生产设计时一般情况下零部件寿命应都差不多，如果一换，其他的零件也应陆陆续续更换。像日本的丰田汽车，如果要大修，几乎大部分零件要更新，可谓同步“寿终正寝”，而且修好以后远不如原来，非常耗油，与其如此，还不如去买一辆新车。而这正是丰田汽车在销售过程中采取的诱导顾客的策略。
一物多用
日本东京有一家专卖小手帕的老商店，店主人叫小野村夫。这家店原来信誉很高，生意一直不错。可是随着商业的繁荣，超级市场的手帕品种多，花色新，老商店竞争不过，生意日趋清淡，眼看只有关门大吉，村夫急得如坐针毡。一天，村夫坐在小店里茫然地注视着过往行人，面对着那些穿梭而过的旅游者，忽然灵感涌来，他不禁忘乎所以地叫出声来。老伴还以为他出了什么事，只听他念念有词地说：“导游图，印导游图。”“改行？”妻子惊讶地问。“不，不，手帕上可以印花、印鸟、印山、印水，为什么不能印导游图呢？
一物二用，经济实惠，一定会有很多买主的。”老伴听了，也连连称是，于是他们向厂家订制一批印有当地交通图及有风景区导游图的手帕，并且广为宣传。这一招果然灵验，手帕销路大开，生意顿时十分兴隆。
一般来讲，如若改变原有产品的结构和功能，或增添附加值，或把两种产品巧妙地结合起来，能使产品由一用变多用。产品的功能越多，越容易引人购买。比利时地毯厂厂商范德维格，正是利用这种方法，使他的地毯在国际上成为遥遥领先的佼佼者。