第十一章忠告十一：不达目的不罢休
第一节坚持就能有所收获
童年时期的比尔，在宽松的家庭环境中，较早地形成了自己的个性。他很小就表现出了与众
不同的性格。这就是：办事执著，不从众，只要是他想办的事情，就一定要干得最好，如果
是与别人比赛，就要胜过任何人。在比赛与竞争之中，他有一种强烈地出人头地的愿望。
了达到自己的目的，小小的年纪，他就不受环境和舆论的约束，只要认准了一件事情，不管
别人说什么，他都一概听而不闻，专心致志，一门心思把这件事情做到底。
比尔不喜欢和同龄的孩子在一起玩耍，也不愿意看儿童们喜欢看的童话故事和连
环画，而是愿意钻进父亲的书房翻那些供成人使用的书。到了7岁，他就在这些大书中找到
了自己真正喜欢的书籍——《世界图书百科全书》。他常常一个人抱着这本书，一读就是几
个小时。当有人用怀疑的口气问他，能否读懂书中的内容时，比尔不予理睬，继续专心地阅
读。
上学以后，比尔执著的个性更加鲜明地表现了出来。这种个性与
他那事事想出人头地的追求结合在一起，就表现为干什么事情，都要干到最好。有一次，比
尔所在学校的牧师见孩子们对枯燥的《圣经》不感兴趣，就出了一个挑战性的难题。他找出
了《圣经》中最难记的一大段文章，对孩子们说：“谁要能一字不差地背诵下这篇文
章，就可以免费参加在太空尖塔餐厅举行的就餐聚会。”太空尖塔是西雅图最高的建筑，设
在尖塔顶部的餐厅，也是最豪华的餐厅。去那儿可集旅游、观赏、就餐于一体，
是任何孩子们都想参加的事情。尽管像比尔这样的家庭，父母有条件带孩子登塔就餐，但好
胜的比尔要凭借自己的能力获得这样的机会。他踊跃参加了这次极有意义的比赛，并十分准
确地背下了所指定的文章，获得了登塔就餐的奖赏。童年的这个小小的胜利，使比尔那执著
的个性得到了强化。他认识到，干什么事情，只要有信心，就一定能够取得成功。
大学时的比尔·盖茨仍保持着执著的个性。有好几次，盖茨试着告诉父母他想从哈佛退学，
艾伦一起从事计算机事业。他并不想在西雅图开公司，虽然那是他的家乡，而是要到阿尔伯
克基去。在西雅图人眼中，那儿全是沙漠，到处尘土飞扬。
盖茨的父母极力反对他开公司，尤
其是在毕业前，不过，他们并没有强制盖茨。
于是玛丽·盖茨求助于她在联合道路公司董事会认识的萨穆尔·斯托姆，一个受人尊敬的商
业领袖。她安排盖茨和斯托姆会面，希望他们的交谈和讨论会使她的爱子打消开公司的念头
，或者至少可以延缓一下，以继续他在哈佛的学业。
作为一个白手起家的千万富翁，也是著名的慈善家和市政领导人，斯托姆常常被人找来从事
此道
，甚至包括一些最有权势的人也找他仲裁或调解一些事情。斯托姆从未上过大学，但他正是
从事电子业发家致富。玛丽·盖茨从一些朋友那里了解到，斯托姆是华盛顿州屈指可数的
几个在商业领域中既通晓计算机技术又明了计算机产业发展前景的人。
当盖茨回家小休之时，斯托姆请他到政界要人和商界名流的交际中心雷尼尔共进午餐。
在整个交谈中，盖茨向斯托姆解释他正在干的和希望将来要干的是些什么。斯托姆不知不觉
被感染了，仿佛回到了自己也是这般慷慨激昂和胸怀大志的白手创业的青年时代。斯托姆衷
心地说：“任何一个对电子学略有所知的人，都应该明白这(指个人计算机革命)确实存在，
并且新纪元确已开启。”
盖茨也谈到了他和艾伦共同的前景，个人计算机革命刚刚开始，将来每一个人都会拥有一台
个人计算机。而赚钱的远景同样辉煌，或许，将有无限的机器依靠他们的软件而运转。
斯托姆不仅没有劝阻盖茨打消念头、中止计划，相反在倾听了这位十几岁的后生小子的演说
后，反而鼓励盖茨好好干，争取干好。
虽然盖茨的母亲想用一些方式阻止盖茨开公司，但盖茨还是坚持自己的想法，最终创办了微
软公司。