.我们经纪人最大的困难之一就是我们只跟那些可靠的人做生意。任何骗子做任何生意就是要建立信任，然后才能轻易地诈骗那些试图帮助他做生意的人。
.当时的场外市场不属于公开市场，它是一个不负责任的团体，完全有别于今天的场外市场。那里有形形色色的所谓的经纪人，每个人都可以在那里交易。
我将讲述一些关于经纪人损失的真实故事。如果我没有告诉你最巧妙的故事，那是因为骗子总是物色成功的计划，不仅模仿它们，而且还修改它们来满足新的条件，或改变细节来使之不易察觉。我们经纪人最大的困难之一就是我们只跟那些可靠的人做生意。任何骗子做任何生意就是要建立信任，然后才能轻易地诈骗那些试图帮助他做生意的人。
一位女士走进我们的芝加哥办公室，她手里拿着密歇根州庞蒂亚克第十六国家银行的推荐信。那里当时还不是城镇，但很快就要成为城镇。信件一开始就介绍她是银行的优质存款客户。她在我们这里开了一个账户。她给了我们一张银行的纸片，好像她家乡的银行知道她，我们又能向谁询问她？她像一位沉着的商人，好像知道在经纪人事务所里该做的事情。她说话不多，不主动去打听小道消息。她有时在我们的芝加哥办公室交易证券。通常是场外交易的证券，但是她总是用现金来支付购买的证券，总是交付她所抛售的证券，她没有什么地方值得怀疑。她一次也没有做错事情。很快，她成为了我们做交易的客户之一，并成为了可靠的客户。
不久，玻利瓦尔黄金成了高度投机的矿业股票，在纽约场外非常活跃，每股涨到了80美分。那是11月的一个星期六。我记得日期，因为我去纽黑文观看耶鲁与哈佛比赛，那位贝克夫人给我们的芝加哥办公室打电话，询问玻利瓦尔黄金的报价。当她得知每股80美分，她给了经理一个订单，要求卖掉一万股。她以前就下过几次这样的订单，股票总是现有的。因此，经理接受了她的订单，我们执行了订单。我们以每股80美分出售了一万股。当然，贝克夫人告诉我们的芝加哥员工，她会在同一天把证书送过去。记住，这是星期六，市场在中午结束，而不是下午三点。
星期一我得到通知，芝加哥办公室已经在星期六为一位客户以每股80美分卖掉了一万股，我们得知他们将在同一天把证书运送过来。好了，当我发现并没有收到这些证书，我给他们发电报，询问他们是否发运送证书了，却听到说他们还没有，经理那时正在寻找贝克夫人。
玻利瓦尔黄金在星期一非常活跃，价格上升到了每股1.5美元。
我们的芝加哥经理给酒店打电话，得知贝克夫人在星期六下午退房了。她回庞蒂亚克的家了。他试图给她打电话，但是接线员却说在庞蒂亚克没有那个名字。银行不知道她在哪里。他们所知道的是她不在家。
经理跳上火车去了庞蒂亚克。很快，他就得知贝克夫人已经带着所有的行李溜走了。除了大吃一惊外我们没有客户，没有股票证书，一无所有。银行粗心大意地为他们根本就不了解的一位女人作了担保，现在的情况有所好转，他们确实一无所知。
星期二，我们收到了芝加哥经理的报告，并了解了一切。那时，股票的售价是2.5美元。我们从场外经纪人那里收到了责任通知，如果我们不及时交付我们在星期六以每股80美分出售的股票，他们会大宗买进，并让我们支付差价。我们告诉他们，我们正在忙于为他们购买相同的股票。
星期三，玻利瓦尔黄金每股上升到了4美元。那时，我们让一家侦探事务所追踪贝克夫人的行踪，并收到了警察的通知。我们开始以为自己可能是一个简单而巧妙的阴谋的受害者，被骗几千美元而已，现在我们怀疑这种看法了。
当时的场外市场不属于公开市场，它是一个不负责任的团体，完全有别于今天的场外市场。那里有形形色色的所谓的经纪人，每个人都可以在那里交易。购买贝克夫人的股票的经纪人现在大声叫嚣着索要未支付的证书，他们希望立刻得到证书，否则后果将不堪设想。那时，交易显示我们损失了四万美元，但我们确信自己能对付这些骗子。贝克夫人让我们卖掉股票，然后一伙骗子抬高纽约的价格。因此，作为一家享有盛誉的公司，布兰森·巴恩斯卖空这只股票。这伙骗子妒忌公司的名望，很显然是经过深思熟虑的，要我们用现金来解决此事。毕竟，卷入的金额并不是很大。
好了，我去了场外总部，要求召见星期六以每股80美分买入我们的玻利瓦尔黄金的所有经纪人。当他们来了后，我告诉他们，我们有证据证明我们是阴谋的受害者，而他们则有意或无意地卷入进来。很显然，最近狂涨的价格就是设计让我们来清算的。我们收到了来自全国各地各个交易者的电报，他们要以高于市场的价格来购买这只股票。然而，所有这些并没有吓倒我们。
我不会提议进行清算，而且我告诉他们，我非常乐意他们采取法律措施来促使我们这样做。我说，我会去区律师事务所，而且我向他们保证，布兰森·巴恩斯公司会在此事上将坚持到底。别想从布兰森·巴恩斯公司得到现金！
我回到办公室。 第二天，股票价格开始下跌。不久，它就跌到了80美分以下，我们最终大宗买进该股，股价低于我们抛售贝克夫人子虚乌有的一万股的价格。没有人起诉我们，我们也没有亏钱。
我将告诉你另一个事例，那次我们的确亏钱了。两次情况在细节上完全不同。一个人走进我们的波士顿办公室开了一个账户。他存入了5000美元。
他持有马萨诸塞州一个小乡村银行的推荐信。他断断续续地交易美国钢铁、联合太平洋及其他两三种股票。他在办事员中很受欢迎，所以大家都认识他。
这样，他成了一位常客。
一天，他走进这里的办公室。我们知道他是谁，他在我们的波士顿办公室开了一个账户。他给我们下了一个订单，要求买入2000股祖尼锌业公司的股票，然后以每股6美元的价格卖出。他说，他希望我们把该股送到波士顿，一旦股票到了那里，他会去认购。当然，我们在执行订单时，我们发现他有5000美元的余额，这让我们毫无理由怀疑他不会履行承诺。我们认为，当股票到达波士顿后，他会按时支付金额。于是，我们购买了股票，并将它运送到波士顿办公室。
那位客户再也没有出现。他们试图去找他，但是找不到。经过一两天的调查，依然毫无音信，我们开始怀疑是否又一次上当了。当我们开始抛售该股时，怀疑变成了事实。该股的市场消失了。我们也一股卖不出，所以我们损失了7000美元。当然，这位所谓的客户以一种非常狡猾的方式行骗。他在某种程度上取得了我们的信任，让我们相信他拥有几千美元。他之所以能够得逞，是因为他骗得不多。他支付我们5000美元，我们支付了12000美元给他的同伙。他可能认为这是公平的交易，因为我们是经纪人。
之后不久，相同的骗局在史密斯·马特森公司上演。要知道，他们在各个主要城市都设有分部，生意做得很大。一个骗子给芝加哥下了订单，购买纽约的某只场外股票，当股票被交付给芝加哥时，就找不到客户了。但史密斯·马特森公司比我们聪明，在那个骗子逃跑之前抓住了他。我不知道他们怎么行动那么迅速，但我知道，他们在这个骗子的财物里发现了从纽约拍来的电报，上面赫然写着这样的建议：“试试布兰森·巴恩斯公司。”当然，不仅仅是专业骗子犯罪来诈骗证券经纪人。有一个人在我们最好的杂志上写诗。诗歌行业看上去不受欢迎，所以他决定成为一位经纪人。那是他的第二步。他可能仔细地研究过从业范围，成为了债券经纪人。或许因为很难获得客户或因为他下定决心以损害其他经纪人来谋生，他成立了一个精心策划的小系统。