第二篇第十七章6 打折的妙招
开商店赚钱的方法有千万种，其中最常见的一种营业方法就是薄利多销，不断推出折扣新招数。
日本东京的绅士西服店创造的打折妙法，真是让人叫绝。
他们首先定出打折的期限：
第一天打九折，第二天打八折，第三天、第四天打七折，第五天、第六天打六折，第七天、第八天打五折，第九天、第十天打四折，这样以此类推，直到第十六天打一折。
顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物，都可享受到相应的折扣优惠。结果，第一天、第二天前来的顾客不是很多，第三天客人就开始一群群地来到商店，第五天打六折的时候客人就像潮水般地涌来抢购，以后就连日客人爆满，把全部商品都买光了。这种打折方法的妙处就在于能有效地扣住顾客的购买心理。任何人都希望在打两折、打一折的时候买他所要的东西，然而他所要的东西并不能保证都会留到最后那一天。
因此，等到打七折的时候，顾客就开始焦急起来，怕自己所要买的东西被别人先买去，于是便坐不住了，赶快把它买下来。而从商店来说，这种折扣销售比“清仓存货大甩卖”的做法要成功得多。
虽然消费者的喜好和品位是经常变化的，从未有一定的路线和准则。但可以确定的是，价钱便宜，又打折扣，为顾客多节省一点，这些近乎游戏的方法，却是屡试不爽的策略。实际上，那些能付出几百上千元购买一套名牌服装，或者以数千元买下一只手表或首饰的顾客，必定有一定的经济能力。对他们而言，折扣下来的虽只是区区小数，但有折扣总比没有好，便宜一点总比昂贵一点好，这是任何掏腰包的消费者都会有的想法。所以，折扣、平价这些销售手段，即使对消费能力强的顾客来说，也仍然有吸引力。
财富精点
每个理性的顾客都想用最便宜的价格买到自己偏好的东西。在“便宜的价格”和“偏好的东西”之间存在一种相互制约的关系，你所要做的就是发现并利用这种关系。