第九章3巧闯第三关
快乐互动：欢迎来到第三关，这一关有五道趣味知识题，每答对一道题你将会赢得一个开心豆，一个开心豆的分值是20分，看来你信心满满哦，继续吧！
1．在购买活动中，消费者对商品的意志过程经过购买决定阶段后，就进入到什么阶段？
A．购买选择阶段 B．购买观察阶段
C．购买决策阶段 D．购买比较阶段
答案:C。
快乐积累：
在购买活动中，消费者对商品的意志过程可分为两个阶段；一是购买决定阶段。消费者的购买活动是有目的的。消费者对商品的意志过程，可以在有目的的购买行动中表现出来。二是购买决策阶段。意志过程的这一阶段是消费者做出购买决定后实施的阶段。当消费者通过对所需商品进行分析、比较和选择，一旦决定，就会付诸购买行动。
2．感性消费具有什么特征？
A．消费弹性大 B．消费弹性小
C．具有增长性 D．具有周期性
答案:A。
快乐积累：
感性消费是基于消费者个人的情绪、情感体验而产生的消费行为。它以个人的喜好作为购买决策标准，以个人心理满足、个性实现、精神愉悦为主要消费目标，因而具有很大的弹性。
3．人们专注于一个品牌的消费反映的是什么样的购买动机？
A．情绪动机 B．情感动机
C．惠顾动机 D．理智动机
答案:C。
快乐积累：
惠顾动机是建立在以往消费经验的基础上，对特定商店或品牌产生信任和偏爱而形成的购买动机。
4．生活中，有时候我们为了交际而购买馈赠品，这种购买行为是由什么引起的？
A.情绪动机 B.情感动机 C.理智动机 D.惠顾动机
答案:B。
快乐积累：
情感动机是由道德感、群体感、美感等人类高级情感引起的动机。这类动机推动下的购买行为，一般具有稳定性和深刻性的特点。
5．商贩漫天要价其实是利用了人们的什么心理？
A．从众心理 B．“占便宜”心理
答案：B。
快乐积累：
商贩利用人们“占便宜”的心理，先设计出耸人听闻的价格，再消费者大砍大杀，经过一番讨价还价之后，让消费者仍高出其实际价格很多的价钱购买其商品。消费者之所以会上当，是因为商贩首先提出的价格很高，而之后的价格与先前的价格相比，已经降了很多，所以消费者就轻易地接受了后来成交的价格。