书城成功励志思路决定出路——成功策划36法
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第12章 创新能力

策划与创新就像一对形影不离的孪生兄弟,任何高明的策划都离不开创新。创新是一项成功策划的必备要素之一,要想在策划中有所创新,那么策划人必须具有创新能力。根据现代策划的特点和要求,作为一个出色的策划者,要想策划出超凡脱俗的佳美方案,毋庸置疑,首先是要冲破旧的观念和习惯势力的影响。

市场变幻莫测,竞争日趋激烈。策划人员必须善于从实际出发,敢做、不怕风险、不断创新,只有及时抓住问题,解决问题,创造性地开展工作,才能使自己立于不败之地。一个优秀的策划人一定要有所创新。即使自己不是一个极有创新能力的策划人,也可以通过不断的学习逐步提高创新能力,或者发挥众员工的本领,群策群力,实现创新。俗话说“众人拾柴火焰高”嘛。

创新意识是现代策划人的基本意识,创新能力是现代策划人的最本质的能力。

1994年,江南春与包括香港的永怡集团在内的几个伙伴合资,注册成立了永怡传播。因为没有核心大客户和业务,加之公司股权变动,江南春认识到,这样发展下去,会产生许多的问题。1995年年底,IDG传媒集团决定收购永怡。1996年,江南春进入IDG传媒集团,为其筹办上海办事处;永怡自然地成为IDG传媒业务最主要的广告代理商。2000年,江南春利用互联网,为永怡传播带来了一个质的飞跃,当年永怡的营业额突破亿元大关。2001年,伴随互联网经济泡沫的破灭,永怡遭受了致命的打击。自2002年起,永怡全力向媒介策略服务商的角色转变,倾力打造新兴传媒,也就是现在的分众传媒。而江南春的工作重心也彻底向分众传媒倾斜。

2003年5月,江南春注册成立分众传媒(中国)控股有限公司,并出任首席执行官。当分众传媒通过私募获得充沛资本之后,江南春以迅雷不及掩耳之势在全国各大城市掀起了楼宇广告的“圈地”攻势。在短短两年多的时间里,江南春在全国45个城市中占领了2万栋商业楼宇。

做广告出身的江南春,精于推销、善于演讲,能在任何陌生人面前滔滔不绝地讲上4个小时,每天平均睡眠4个小时,拥有不知疲倦的工作热情。最为难能可贵的是他的创新能力,体现了他对广告媒体的创新精神和不知疲倦、勇敢进取的专注精神。

创新不是凭空产生的,只有具有充分的理论认识,并做足实践调查,在这基础上才能让创新发挥充分的作用。在楼宇广告之后,江南春现在所想的是广告传播媒介的新招,即在卖场中播放广告。在北京很多超市里面都能看到连续循环播放的广告,通过这种传播,易于锁定家庭中快速消费品的采购者和决策者,在购物状态中直接刺激、提示他们的购买欲望和影响他们的品牌选择。即使不能一次性地让他们作出决策,但是耳熟能详后,下次购物的时候也许就会不由自主地奔向广告产品,这样能使广告主高额的电视广告预算在零售终端和购买的最后时机有效地转化为实际的销售量。在楼宇市场成熟的情况下,卖场将成为保持企业高成长性的另一个重要支撑点。

工具 6种创新模式

很多创新来自某领域专家的灵感,但灵感是虚的,不是人人都具备的,按照一定的模式也能做到创新。