【注释】
①守其魁:夺,抢夺、抓获;魁,第一、大,此处指首领、主帅。
②以解其体:解,瓦解;体,躯体、整体,此处指全体军队。
③尤战于野,其道穷也:语出《易经·坤》。“坤”卦是坤上坤下,为纯阴之象。上六爻是本卦的最终爻,为纯阴发展到极盛阶段之象。坤卦上六爻的爻辞是:“龙战于野,其血玄黄。”龙,本为乾卦(纯阳之卦)的象征物,为什么作为纯阴之象的坤卦,其上六爻却以原本属纯阳之象的“龙”为象征物呢?按照朱熹《周易本义》的解释是:“阴盛之极,至与阳争。”《易经·文言》在阐释坤卦上六爻辞时则说:“阴疑与阳必战。为其嫌于无阳也,故称龙焉。”按照《易经》中物极必反的矛盾转化思想,上六爻表示纯阴已发展到极盛,故必然向阳转化。虽然此时尚处于转化前夕,但却已急于以阳自比,以龙自称了。故有“龙战于野,其道穷也”之说。野,郊野;道穷,无路可走。群龙战于郊野,相互杀伤,血渍斑斑,以至陷入穷途末路。本计引用此语,其意当为“贼王被擒,群贼无首,其战必败”。【译文】
击溃敌人的主力,抓获其首领,便可互解其全军。好比群龙无首,战于郊野,必然陷于穷途末路。【计谋典故】
唐朝安史之乱时,安禄山之子安庆绪派勇将尹子奇率十万劲旅进攻睢阳。御史中丞张巡见敌军来势汹汹,决定据城固守。尹子奇率兵攻城二十余次,均被击退。尹子奇见士兵已经疲惫,只得鸣金收兵。晚上,尹子奇的部队刚准备休息,忽听城头战鼓隆隆、喊声震天,尹子奇急令部队准备与冲出城来的唐军激战。然而,张巡只是不时擂鼓,并没有出战。尹子奇的部队一夜都处于作战状态,将士们疲劳至极,眼睛都睁不开,倒在地上就呼呼大睡。这时,城中一声炮响,张巡率领守兵冲杀出来,敌兵从梦中惊醒,惊慌失措,乱作一团。张巡一鼓作气,接连斩杀五十余名敌将,五千余名士兵,敌军大乱。张巡见状,急令部队擒拿敌军首领尹子奇,可张巡从未见过尹子奇,根本不认识。于是,张巡心生一计,用秸秆削尖作箭,射向敌军。敌军误以为张巡军中已没有箭了,便争先恐后地向尹子奇报告这个好消息。这时,张巡便乘机急令神箭手向尹子奇放箭。一切正如张巡所料一般,敌军一片混乱,大败而逃。
张巡用计策击毙了敌兵首领尹子奇,从而轻松地击退了攻城的敌兵。【计谋解析】
如果一个组织的形成和发展取决于少数关键人物,那么一旦关键人物不存在,便会立刻“树倒猢狲散”。因此,要消灭和瓦解一个组织,攻击的重心是它的首领和核心人物,一旦把他们击倒,组织就会群龙无首,很快就被破坏,即“擒贼擒王”。大家不能满足于小的胜利,要通观全局,扩大战果,以得全胜,如果错过时机,放走了竞争对手的主干力量,就好比放虎归山,后患无穷。
“擒贼擒王”之计在战争中的关键在于摧毁敌人的指挥中心,消灭敌人主力;在工作中的关键就是抓主要矛盾、解决矛盾的主要方面,抓关键、抓重点。这是由于,一旦抓住了主要矛盾、矛盾的主要方面,那么次要矛盾、矛盾的次要方面就会迎刃而解。
攻敌之所必趋
企业无论大小,在商业竞争中都有自己的对手,要想彻底把对手打败,并不是在各个方面都要战胜他,而是要找出他的弱点,专攻之,方能取胜。
在现代商业竞争中,许多人崇尚一种“间接路线”,这与“攻敌之所必趋,攻其所爱则动”的策略有异曲同工之妙。企业的竞争完全是实力的竞争,但商界战场大多数的情况是,同一行业总存在实力相当的竞争对手,一旦直接火拼,势必两败俱伤,因而他们的竞争除了大力开发新技术以抢先推出新产品外,主要都是如何千方百计地吸引消费者。
消费需求是多种多样的,一般又有主导需求和辅助需求。主导需求决定人们的购买行为。精明的经营者,应善于对影响市场消费的诸因素进行仔细分析,并在诸多需求中,抓住主导需求,才能在竞争中获胜。
年轻的中国留学生王强来到英国的一所大学攻读硕士学位。
该大学坐落在英国的一个小镇里,和大部分留学生一样,在学习之余王强也思考着如何打工赚钱补贴生活费用。可是,由于大学所处环境较为偏僻,因此工作机会并不多。
一天,王强听见室友抱怨说,在此地吃不到正宗的中国菜。王强灵机一动:此地中国留学生甚多,与其打工赚钱,倒不如开一家中餐店,成本不高且有人光顾。他把想法和室友们一说,大家纷纷赞同。
不久,在这所大学附近,一家名为“留学生之家”的中餐店开业了,由于没有什么竞争对手,再加上周围的中国留学生们纷纷光顾,生意异常红火。
由于中西文化传统不同,在饮食上也有很大的区别,身处异乡的中国留学生在面对西餐和中餐时,可能传统的中式菜肴更有吸引力。王强针对中国留学生这一特殊消费群体推出中式餐饮,满足了他们的需求,也给自己带来了丰厚的收入。
现如今,信息的位置越来越重要。信息在一定程度上就是知识和财富。因此,远见者若能敏锐地获取有利信息,就占尽了先机。要寻觅可用信息,从特殊需求中寻找财富。信息是本,产品是根,只有“擒”住了市场之根本,大家才能在商业竞争中立于不败之地。
抓住“突破口”
世事纷繁,其表现更是复杂,想要成事,必须抓根本、抓关键,懂得“擒贼擒王”的道理。
战国初期,魏文侯派西门豹出任邺城太守。西门豹上任后,发现那里经济萧条,人口稀少,便会集地方上年纪大的人,问百姓有什么疾苦。这些人都说:苦于为河伯娶媳妇,也正是因为这个缘故,本地民穷财尽。
原来,据说漳河里的河神河伯爱好美女,每年人间都要奉献一个给他才能风调雨顺,不然的话,就会有大水灾。然而,在现实中,这一带经常闹灾,百姓苦不堪言,县里的巫婆、神汉便串通一班土豪和衙役每年借给河伯娶妻之机,大肆搜刮钱财。并且,由于每年都要给把漂亮的女子送给河伯,因此凡有女孩的人家都纷纷迁徙逃避,从而使这里的人口越来越少。
西门豹知道这些之后,便亲自考察了漳河沿岸地形地势,并且还打听好了行礼的日期,准备参加。
到了为河伯娶媳妇的日子,西门豹特别穿起官袍礼服来到河边,并下令全城官绅民众都参加,邻近城镇的老百姓也来看热闹,聚集了几千人,盛况空前。
主事的大巫是一个又老又丑的女人,她神态傲慢、服饰艳丽。西门豹对她说:“请把河伯夫人带上来给本官看看好不好?”老巫听后并不说话,只是示意弟子把河伯夫人带来。
西门豹见这个女子满面愁容,便说:“这么丑的女子不配河伯。”于是,他命令左右把大巫投到水中去通知一下河伯。
等了好久,大巫还没有回来。西门豹又将大巫的弟子推到水里,可依然还是没有消息。“既然这样,就派一个能干的绅士去吧!”于是,一个神汉就又被推到水中。
这时,其他的巫婆、神汉都已经吓得面如土色、汗流浃背。西门豹长叹一声道:“哪里有河伯?你们这帮衙役,枉杀民间女子,难道不应负全部责任吗?”
这班衙役只是头也不敢抬,连说受人指使,并且还说再也不敢。四周百姓马上叫好称赞。西门豹没收了乡绅们的财产,发还百姓,解散了巫婆的弟子,从此这风气便沉寂下去。
邺城之所以人口稀少,百姓疾苦,都是因为贪官污吏搜刮过甚,人民不堪忍受。然而,官吏的搜刮,全是借为河伯娶媳妇这件事,因此要整治此地,必得扼制河伯娶媳妇的风气,这就是“擒贼擒王”的绝妙运用。
混战计包括:釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻及假途伐虢共六计。混战计是专门应付战争中的混乱局面的,其精髓就在于“混”,即在实际运用中,表面上“混”而实则“清”,让对手摸不着头脑,乱其心志,然后引诱其按自己的意图行事,从而达到乱中取胜的目的。本套计策是分别从蛊之、剥之、困之、乘之、利之五个方面来展开介绍的。
【计谋原典】
不敌其力①,而消其势②,兑下乾上之象③。