【注释】
①敌志乱萃：萃，即悴，憔悴。这句话是指敌人情况混乱、疲备不堪。
②不虞：未意料到，未预料到。
③坤下兑上之象：《易经》中的“萃”卦下卦为坤，上卦为兑。此卦三阴聚于下，二阳聚于上，各依其类以相保，群阴虽处致用之地，高居最上之位，都为了保阳，所以“萃”卦六爻都说“无咎”。如果使这种群阴保阳的局面受到扰乱，就将祸乱丛集，有意料不到的困难与危险。
④利其不自主而取之：不自主，不能自主把握自己的前进方向或攻击目标。【译文】
敌人神志慌乱，不能正确预料和应付突变事情的发生，这就像是坤下兑上的“萃”卦受到干扰一样。我们应当利用敌人不能自控的时机，对其发起猛烈进攻，从而获得胜利。【计谋典故】
东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。但是，地处大漠西缘的莎车国，煽动周边小国，归附匈奴，反对汉朝。为此，班超决定先平定莎车国。莎车国王闻讯便向北边的龟兹国求援。龟兹国王亲率五万人马，援救莎车国。班超联合于阗等国，兵力只有二万五千人，显然是敌众我寡，难以力克，只能智取。
于是，班超决定采用“声东击西”之计，来应对敌人。他先派人在军中制造打不赢龟兹的言论，并有撤退的迹象。并且，特别让莎车国的俘虏听得一清二楚。然后，在一天黄昏，班超命于阗大军向东撤退，而自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，并故意让俘虏趁机脱逃。龟兹国王听说汉军撤退，赶紧下令兵分两路，趁机追杀逃敌。同时，他亲自率一万精兵向西追杀班超。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队即就地隐蔽。然而，龟兹国王并没有察觉，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过。待龟兹国王过去后，班超立即集合部队，与事先约定的东路于阗国军队，迅速回师杀向莎车国。莎车国王逃走不及，只得请降。龟兹国王气势汹汹，追赶一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车国已被平定、人马伤亡稍重的报告，见大势已去，只得收拾残部，悻悻地返回龟兹国去了。
班超之所以在敌众我寡的情况下打赢这场战争，这主要是得力于他所采用的“声东击西”故意迷惑敌人的策略。【计谋解析】
“声东击西”是忽东忽西、即打即离，从而制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。通常采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。巧妙地制造假象，促使对方被假象迷惑，作出错误判断。需要说明的是，在使用“声东击西”之计时，必须先充分摸清对方的情况。
巧言迷惑，逃离虎口
语言的力量是无穷的，人们在社交中常常会为了让自己更顺利、更隐秘地达到目的，而采用“声东击西”的策略。
比如，刘邦被项羽困在咸阳时，就是采用陈平的声东击西之计逃离项羽的软禁。
秦朝末年，楚怀王命令项羽和刘邦分路进攻咸阳，并当众宣谕“先入关者为王”。
虽然刘邦先入咸阳，但权力都尽归项羽。刘邦反受项羽的控制，并被改封为汉中王，驻节南郑（今陕西）。项羽的谋臣范增认为刘邦在将来会与项羽争天下，屡次建议把他杀掉。但是，项羽不忍杀刘邦，便使之不能上任，留在咸阳，名为辅助，实则软禁。
刘邦急欲逃脱虎口，便向张良问计。张良拿不定主意，便去拜访陈平。陈平思考了一会儿后，附耳对张良说了几句话，使得张良拍掌大笑，连称妙计。
不久，由于项羽尊楚怀王为义帝，并让其离开彭城，因此就得让范增去处理相关事宜。范增临行的时候，向项羽提出约法三章：一、不得离开咸阳；二、重用韩信，若不用则杀之，避免为他人所用；三、不得使刘邦归汉中。项羽应允，范增才启程。
待范增走了许久后，陈平便再次上表，言及国家经济首在节流。目前，几十万军队驻扎在咸阳，坐吃山空。不如将各诸侯遣回驻地，以减少开支……
项羽准奏，立即命令新封各诸侯限期在五天之内返回各自封地，唯独不准刘邦行动。
刘邦大惊，害怕项羽有加害之意，急忙与张良商量计策。张良眉头一皱，计上心来，让刘邦上表，跟项羽请假，说是要回乡丰邑省亲。
项羽看阅了刘邦的表章后，思考了一阵，便对刘邦说：“你要回乡接取父母，也是一片孝子之情。但是，这恐怕不是出自于你的本意，而是因为我让你留在咸阳，才提出这个要求的吧！”
刘邦假装悲伤地说：“我父亲年事已高，无人侍奉。我日夜挂念，时刻放心不下。往日见陛下初即位，事务繁忙，所以不敢开口提省亲之事；今见各诸侯均返回驻地，能享天伦之乐。只有我留在这里，又不知何时才能见到老父！”说着，刘邦便哭了起来。
就在这时，张良故意唱起了双簧，出班启奏道：“虽不能让汉中王回乡去接取家眷，但可以让他回驻汉中。同时，派人去他老家把他的家眷接到这里来作抵押，以使他规规矩矩地做人，莫生妄念！”
听罢此言，项羽点了点头，说：“你说得虽然有道理，但我不放他回汉中，就是怕他生异心。”
陈平又趁机启奏道：“陛下封刘邦为汉中王，已布告天下，臣民共知。不让他上任，但恐不足取信于天下。有人会说陛下一登位就说假话，他们对以后的法令不是也会阳奉阴违吗？还不如听张良的话，拿刘邦的家眷作为人质，留在咸阳，遣他回汉中去。这样，既可保全信誉，又能约束刘邦，岂不两全其美。”
沉思良久后，项羽才无可奈何地对刘邦说：“既然大家这样说了，也在情在理，那么我现只准你去汉中赴任，但不得回丰邑。明日就启程吧。”
听了项羽这番言语，刘邦心中无限欢喜。但外表上却装出一副可怜的样子，拜伏不起，继续请求允许回乡省亲。
项羽也有些心中不忍，便安慰他说：“你还是好好地去汉中赴任吧，我会把你的家眷接到这里来抚养。等你到了汉中，把事情安排妥当之后，再派人来接，也不失奉养孝敬之意！”
这时，刘邦才勉强起身，感谢项羽的大恩大德。
刘邦回营后，立即下令部队，火速启程，众将士便浩浩荡荡地奔往汉中去了。
至此，刘邦终于得救回汉中。
刘邦故作姿态，声东而击西，使项羽在错误的表象影响下作出了错误的判断。
在人际交往中，有时不想使自己陷入被动的局面，或者避免尴尬，都可以采用声东击西的方法，来达到自己的目的。当然，施用此计还要熟悉并巧妙利用对方的心理。
谋此击彼
虚张声势，让真正的战斗目标隐而不宣，在发动战斗命令后突然向真目标奔袭，让敌人惊慌失措，这种指东打西的战术在市场竞争上也是一种策略。
1982年，英国与阿根廷为争夺马尔维纳斯群岛（简称为马岛）的主权而爆发了一场战争。马岛的海岸线曲折，总长1287公里，有许多避风海湾和自然港。在战争中，英军选择在圣卡洛斯水域的海滩登陆。这片水域有着优越的自然条件，这就是入口处水深达36米，可供大型船只停靠。另外，岸上的地域开阔，利于部队登岸后展开，并且可避免被集中的炮火击中。但是，其地势也有不利的一面，这就是海湾狭长，其宽度仅为6～16公里，严重限制了舰队活动空间，无法建立大纵深的防空警戒，易遭对方飞机集中攻击。同时，这里的交通也很不便利，只有一条小道与马岛首府斯坦利港相通，并且沼泽密布、道路泥泞，交通困难，不利于登陆部队向斯坦利港运动。由于以上这些不利的自然地理条件，阿军认为英军决不会由此登陆，因此只派了很少的警戒部队，而将防御重点部署在海面较为开阔、道路条件较好的斯坦利港、达尔文港及古斯格林。针对阿军的部署，英国应该如何来迷惑阿军，顺利登陆呢？
为了迷惑对方，以假乱真，英军在1982年5月初采取了多方面声东击西的措施，以掩盖在圣卡洛斯水域登陆这一真实目的。首先，英国各报刊大量登载假预测、假分析，谎称英国将在西岛或东岛南部登陆。就在发起登陆作战前不久，国防部的官员仍向报界佯称：英国军队目前只是采用小股作战部队对阿军袭扰，以使阿军疲惫、消耗，不准备大规模登陆。就在登陆前两天，英军又用飞机连续轰击西、东岛南部，对北部却不闻不问。就是到了5月20日的午夜，登陆已迫在眉睫，登陆舰船向圣卡洛斯水域进发之际，英特遣舰队的两艘航空母舰仍在自东北方向驶往马岛南端海域，佯示向马岛南部发起进攻。就在英军在圣卡洛斯港登陆时，英国军队仍不断用飞机、军舰对斯坦利港、古斯格林、豪沃拉港、路易港和狐狸湾进行轰炸和炮击。突击队还煞有介事地在达尔文港、狐狸湾和路易港强行登陆，并发起牵制性攻击。
英军做了上述的“声东”措施，还感觉不够充足，又在登陆作战步骤上精心安排。英军先把阿军的一切通信设施全部摧毁，使阿军无从得到消息，不能及时空援。同时，为了使“击西”的意图绝对保密，又采取了无线电静默，中断向美国提供英、阿双方舰位的情报。
由于英军采取了上述措施，使得阿军一直被蒙在鼓里，迫使其不断加强对斯坦利港和南部达尔文港的警戒与防守，放松了对北部圣卡洛斯水域的警惕。结果5月21日凌晨，英军在猛烈的炮火掩护下，没费吹灰之力，成功登陆。直到天亮后，阿军才醒悟过来，可是为时晚矣，英军已在圣卡洛斯水域的岸上建立了稳固的滩头阵地，从而使整个战局发生了关键性的转折。
尽管以后阿军对英军展开了猛烈的轰击，但始终没能扭转战局。英国在圣卡洛斯水域登陆的成功，为其后来的胜利打下了坚实的基础。
接下议题，旁敲侧击
“声东击西”的计策不仅被应用在战场上，而且在谈判中也被广泛应用。在谈判中，运用“声东击西”的计谋，将自己的真正目标隐蔽起来，而把一些次要的问题渲染成很重要的问题，使谈判对手产生疑惑和动摇。
20世纪80年代，我国某公司与日本商人洽谈购买国内急需的农业加工设备。由于日本商人有着丰富的谈判经验，其谈判手法多变，谋略高超，因此我方不敢掉以轻心，组织了精干的谈判班子，并对该类农业加工设备的国际行情做了充分了解和细致分析，制订了谈判方案，对各种可能发生的情况都做了预测性估计。虽然我方做了各种可能性预测，但在具体方法和步骤上还缺少主导方法，对谈判的取胜没有十分把握。
谈判开始，按国际惯例，由卖方首先报价。报价不是一个简单的技术问题，它有很深的学问，甚至是一门艺术。这是因为报价过高会吓跑对方，而报价过低又会使己方无利可图。在一般情况下，一位报价老手会在科学分析价值构成的基础上，在协议区内报高价。日方对报价极为精通，首次报价为1000万日元，比国际行情高出了许多。日方这样报价，如我方不了解国际行情，就会以此高价作为谈判基础。但是，由于日方曾卖过此高价，因此，即使我方了解国际行情，不接受此价，他们也有辞可辩，有台阶可下。
我方通过事先的准备，已充分了解国际行情，知道日方在放试探性的气球，因此果断拒绝了日方的报价。于是，日方采取迂回策略，不再谈报价，转而介绍产品性能的优越性，想用这种手法支持自己的报价。
我方不动声色，旁敲侧击地提出问题：贵国生产此种产品的公司有几家？贵国产品优于A国、C国的依据是什么？用提问来点破对方，说明我方已了解产品的生产情况，即日本国内有几家公司生产，并且其他国家的厂商也有同类产品，而我方则有充分的选择权。
日方谈判负责人充分领会了我方提问的含义，故意问他的助手说：“我们公司的报价是什么时候定的？”这位助手是演双簧的老手，不假思索地回答：“是以前定的。”日方谈判负责人听罢，便笑着说：“时间太久了，不知道价格有没有变动，只好回去请示总经理了。”我方也知道此轮谈判不会有结果，于是宣布休会，给对方以让步的余地。奇迹果然发生了，日方以为我方是有备而来，在这种用自己造成的竞争态势下，不得不作出了退让。
谈判时为了互通信息、加强了解，双方都会通过旁敲侧击、良谋生花，从对方的口中套出对自己有利的信息，因此，在谈判时，一定要既防又攻，并做好两方面的准备。
“声东击西”在对待对方的高压手段时，可称得上是一个有效的反击策略。但是，由于这一策略自古以来就被人们广泛应用，易被人识破，因此在应用这一策略时，一定要注意运用得体、巧妙周到，不要让对方看出破绽。
敌战计包括无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵及顺手牵羊共六计。敌战计是在敌我双方势均力敌的情况下，所使用的计策。由于在现实战争中，不管双方兵力如何，都要与敌人面对面作战，因此在与敌人对阵时，既要有胆识，又要审时度势。战争是敌我双方战斗力的较量，要想取得胜利，不仅要提高己方的战斗力，还要削弱敌方的战斗力。本套计策是分别从诳之、藏之、观之、安之、舍之、积之六方面来展开介绍的。
【计谋原典】
诳也，非诳也①，实其所诳也②。少阴，太阴，太阳③。