书城管理销售大师之杰弗里·吉特默销售思想精读全集
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第6章 找到自己的良师益友

做销售工作,会遇到形形色色的人。有的人则对我们的事业有帮助的,有的是对我们的事业没有益处。虽然我们不能因为对方对自己的事业没有帮助,就冷落一些人,但是我们同样应该带着谨慎和和尊重的态度,去接近有可能成为我们良师益友的人。

那么,什么样的人才可能成为我们的良师益友呢?吉特默将他们分为以下几种类型:

(1)同志型:彼此间互相学习、帮扶,共同向着既定的目标前进。

(2)前辈型:有数不清的经验与资讯能和我们分享。

(3)竞争型:在其他公司担任和我们类似职位的人,能不时地提供小道消息。

(4)教父型:有能力栽培提拔我们,为我们的前途开启大门吉特默认为这几种人,能够影响我们的一生。如果将这些能够影响我们事业的人列出一份名单,并找到结识他们的方法,一定会让我们的人生变得与众不同。那么,我们该如何找到让他们认识我们的方法,让他们的影响力来促进我们的成功呢?

取得良师益友的好感,切不可操之过急。首先我们得赢得人家的尊重。赢得尊重不是靠口头功夫,更不可能在短期内获得成效。这是一个长期的过程,只有共同经历了一些事情,不断地积累感情,才能获得良师益友的信任。

一旦与良师益友建立了关系,该如何发展与他们的关系呢?吉特默为我们提供了几条指导性建议:

使用良师益友的资源时要有智慧。不要过度使用或者滥用自己的特权。

不要向我们的良师益友要钱。他们会因此对我们产生偏见,我们就无法从他们那里得到客观的意见。

良师益友乐于帮助我们,会为我们的成长而感到自豪。不过,我们必须抓住每个机会表达对他们的感谢,感谢他们给自己的所有帮助,让他们看到我们的确遵照他们的建议而行,而且效果不错,他们才会继续给我们建议。

良好的关系需要维持,我们必须不断地为这一关系增添价值。像亲人一样与他们分享你的目标,并请求他们给予自己建议、观点和经验。当我们在他们的帮助下获得成功时,不妨跟他们一起分享成功的喜悦,让他们知道我们的感激之情。当我们失败时,要和他们共同探讨原因,记住,是探讨原因,而不是大发牢骚。告诉他们自己所经历的事,请求他们给我们忠告;告诉他们自己打算做什么——然后付诸行动。一定要让他们看到我们的努力,从而让他们知道我们是一个值得帮助的人。

吉特默先生曾说过,在他的成长和成功过程中,有5个人扮演了非常重要的角色。包括他的父亲在内,其中3位依然健在。吉特默先生把他们比喻成指路明灯,唤醒他的电话铃声,帮助他精神升华,在某些时候,是他最需要的“雪中之炭”。

然而,这些对他的成功帮助最大的人,确是他亏欠最多的,甚至直到今天仍让他无法释怀。值得庆幸的是,吉特默先生汲取了他们的智慧,采用了他们的哲学,并将它们的建议付诸实践,并最终取得了成功,从这个意义上来说,他已经最好地报答了他们。

无论如何,一个销售员要认识到良师益友的重要性,并且记住,要在高处寻找良师益友。因为我们所需要的帮助,只有那些经历过战斗洗礼的胜利者才具有。他们的智慧都是从成功和失败之中提炼出来的,他们给我们的实际建议往往在我们心慌意乱之时正中问题要害,他们的主意和理念超越了我们当前的眼界,他们所拥有的一切是真正的无价之宝。