书城成功励志当下的人情世故
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第37章 痛打落水狗,做做“恶人”也无妨(2)

4、精彩布局,有心机的人最易成功

社会中的生存竞争是残酷的,需要运用智谋,否则,稍不留神就会一败到底。

人人都想成功,但是“蛋糕”总共才这么大,不可能每个人都能吃到。这就不可避免会产生竞争。

一旦有了竞争,对手间就会日夜盘算着如何打败对方,以扩张自己的势力。所以,在竞争中,一定要做到计划周密,完美设局,否则一旦失算,则会一败涂地。运用智谋,进行精彩的布局,设置一些令人防不胜防的布局,诱使对方上钩,就能有效地击败对方,壮大自己。

在美国内战刚刚结束时,国民经济得到了强劲增长,石油行业一派繁荣。商家见有利可图,便纷纷前去开采油井,致使石油生产严重过剩,供过于求,油价不断走低。“石油生产者联盟”进行了强有力的干预,但也只能使油价勉强维持在每桶4美分左右。

实力强大的洛克菲勒正以他的标准石油公司为依托,野心勃勃地向外扩张。他制订了一个计划,先抽调巨资,向石油商们宣布,自己打算以每桶4.75美分的高价进行大量收购。石油商们一听,顿时喜出望外,本已面临困境,现在好了,大救星来了,于是他们迫不及待地与洛克菲勒签订了协议,然后又放心大胆地去开采石油了。

但他们都太天真了,他们甚至连协议的内容都没有细细研究,以至于疏忽了十分重要的字眼:在协议上,并没有写明洛克菲勒会把他们开采的石油全部都收购,也没有写明收购的时间是几天、几月还是几年。这些本不应有的疏忽,就在不久的将来,对他们造成了毁灭性的打击。

洛克菲勒付出了一笔巨资,诱使石油商们中了圈套,于是新的油井不断被开掘出来,石油产量越来越高。洛克菲勒见时机成熟,就立刻宣布,目前石油供应严重饱和,他已无力再继续高价收购,只好将原协议中止,改以每桶2.5美分的超低价格来收购。

惊闻此讯,石油商们欲哭无泪,他们已经开采了更多的油井,如果不向洛克菲勒出售石油,就只能破产;如果以低价出售,同样是亏损累累,走向最终的破产。在进退都是死路的绝境中,他们只好把自己的油井低价卖给了洛克菲勒。

原属“石油生产者联盟”的绝大多数企业就这样被洛克菲勒吞并了,联盟土崩瓦解,而洛克菲勒的石油帝国却从此崛起了。

为确保这一投机计划的顺利实施,精于算计的洛克菲勒还抽出巨资,完全控制了铁路运输权。他非常清楚,如果不把铁路运输权抓到自己手里,就会让石油商们通过铁路把石油运往别的地方,寻找到别的市场,也就等于给竞争对手留下了一条生路,而这是他完全不能容忍的。

洛克菲勒无疑是一个非常有心机的人。他的算计策略,布局完美,环环相扣,招招狠辣,毫不留情,最终把对手们全部引入圈套中,如同瓮中捉鳖,手到擒来,令人叹为观止。

我国改革开放的总设计师邓小平有句名言:不管白猫黑猫,能抓到老鼠就是好猫。其实做事业也大致是这个道理,只要合法,不管你用什么办法,能成功就是好办法。

但是,有一点不能忽视,就是你算计对手的同时,对手也在算计你,我们千万不要以为自己懂得的人情世故比别人多,能智高一筹就掉以轻心,任何时候都要提高警惕,以防自己一时不慎误入别人的圈套中,落得惨败的可悲下场。

5、别当老好人

很多人都喜欢做“老好人”,宁可勉为其难也不得罪人,这样的人虽讨人喜欢,却难以做大事。

很多人喜欢做个老好人,只讲动机,不讲效果,不计后果,结果好心不得好报,反而自食其果。

有一年春节晚会上的一个小品,讲一个职员在单位因为职位低而被人看不起,后来他发现无论职位多高的人在买火车票的问题上都很困难,所以大家认为能在别人买不到车票的情况下搞到票的人很有本事。这个职员本来在火车站没有熟人,为了表明自己有能力,他硬是对别人说在火车票售完后依然能搞到票,结果有很多同事请他帮忙,他是有求必应。答应了别人,而自己确实没有熟人,只好半夜三更去排队买票,结果托他买票的人越来越多,把自己逼进了死胡同,有时他不得不自己贴钱买高价票,更别说抱着被子上火车站一待就是一夜的痛苦了。这就是没有考虑自己的能力,轻易地答应帮忙造成的后果。票买来了,大家认为你真了不起;买不来,别人就会认为,你既然能给别人买来,为什么不给我买,是看不起我吧!于是反而失去了信誉。这说明,如果你没有一定的能力,还是不要把事情往自己身上揽。有时候,老好入当不得。

在你不具备某种能力的情况下,夸下海口,大包大揽,结果只会耽误了事情,进而影响到自己的声誉,别人会觉得:其实你根本就不行!

美国一家大公司的总会计师,年仅35岁,才华横溢,收入丰厚,他是在拿到会计学硕士学位后干到了现在的职位。但是,他受到了极大的挫折,忧心忡忡,最后不得不接受心理咨询。在心理医生那儿,他讲述了自己的经历。他在9岁和17岁时,有过两次成功的经历,一次是推销杂志,发展到有好几个小伙伴帮着他一起干;另一次是和别人组织建立了一家印刷厂,他干业务,攒下来的钱足以供他上学用了。两次都是成功的推销技能帮了他的忙。后来,由于他父亲的建议,他在大学里开始学会计学,然后他又靠干推销和经营挣来的钱拿到了硕士学位。从学校毕业,他就被这家大公司录用,在企业里一直干到总会计师的位置。可是,他的工作经常遭人指责,他碰到了越来越多的工作挫折,常常有人议论他的总会计师的工作,另外,他总是在一周结束时才感到高兴。结果,他的公司、同事对他的工作越来越不满,包括他自己也对自己越来越没信心了。心理医生帮助他解开了心结:他并没有能力从事总会计师的职位,因为虽然他获得了硕士学位,但他的兴趣不在此,所以作为公司的一名普通会计人员他还可以胜任,至于“总会计师”一职则超出了他的能力范围。在咨询活动后,他终于想通了,他主动向公司请求辞去“总会计师”一职,转到销售部。这家公司失去了一个名不副实的总会计师,却得到了一个乐此不疲和富有成效的销售管理人员。当他谈到这件事情的时候,他说:“永远也不要干你自己无法胜任的事,那样做首先是害了你自己,你将变得不快乐并且忧心忡忡,因为你做的都是你所无法完成或最多也只能勉强完成的事;而且你也伤害了信任你、委托你办事的人,对工作更是一种损失。”

能力是你干成功一件事情的必要条件,在条件不具备的时候不要贸然行动,否则就会费力不讨好。老于世故的人是绝不会做这种吃力不讨好的事情的。

6、对待无赖千万不能手软

生活中,我们都会遇到一些无赖,你再怎么好言相劝,他都蛮不讲理地胡搅蛮缠,对待这种人千万不能手软,而应对其予以“不择手段”的还击,因为这些人一般都是吃硬不吃软的主。

有一次,美国洛杉矶的华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批景泰蓝,言明一半付现金,一半付一个月期票。等到交易那天,陈东却不出面,派儿子陈小东前来交易,交了一半现金,一张一个月期票。一个月后,期票到期了,银行却退了票,几经联系,陈东一推再推,后来索性不接电话了。繁荣集团这才知道中了圈套。集团老板陈玉书说:“除非他永远缩在美国,不在香港做生意,只要他来香港,我一定逼他把钱交出来。”

你不仁,休怪我无义。于是,陈玉书广布眼线。终于有一天,陈东来到了香港。陈玉书马上派人同他联系,并以景泰蓝优惠售价相诱,将陈东请到公司。陈玉书大脚一踹,房门大开,同时大喝一声:“陈东,你上当了!”陈东这时脸色大变,仿佛雕塑一般,僵立在对面。

“你既然来了,就让我处置你吧。”陈玉书伸出手掌问他:“我的钱呢?”“什么钱?”他还在耍赖。

“你欠我的钱呢?”“我没欠你的钱,是我儿子欠的。”“不是你在电话里答应,我怎么会让你儿子取货?你今天不认账了?”“儿子欠债,要老子还钱,这不符合美国法律!”“这里是香港!你今天要能走出这个门,我就不姓陈!”

陈玉书把电话机朝陈东身边一放:“你想报警吗?”陈东迟疑了一下。“打999啊!看是警察来得快,还是你的脑袋先开花?”陈玉书猛地站起来,气愤地踢着地上的啤酒瓶。陈东紧张地盯着陈玉书,他怕对方使用武力,便大声说:“你这样动武是不行的!”

“我们这些人是讲道理的,但对不讲理的人我们也有办法处理。你别以为你人高马大,学了美国牛仔那一套,我就对付不了你。你知道我是什么人吗?”不等对方回答,陈玉书大声说:“我从小在印尼就是流氓!”