书城成功励志犹太人的经商课
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第34章 抓住时机,毫不犹豫

犹太人认为,经历风险是所有超越平凡、脱颖而出的成功者的必需阶段。所以犹太人在时机面前从不等待,他们都是积极行动的信奉者。犹太人桑福特·韦尔读完大学之后,多次应征经纪所的招聘,结果屡屡失败,他一度觉得前途非常渺茫。然而,韦尔是一个雄心勃勃的年轻人,绝不甘心命运的摆布,他很快又投入到新的创业中去。

1955年,韦尔在华尔街当信差,周薪35美元。次年,他做了股票经纪人。1960年,他联合三名经纪人集资3万美元创办了一家公司。从此,韦尔在华尔街大展宏图。

随着业务的发展,公司兼并了一些商号,韦尔也拥有了整个公司。韦尔是一个目光敏锐、判断力极准确的经济强人,他能够抓住许多有利时机,大胆去干,从而发展自己的事业,跻身于高手如林的金融界。在20世纪70年代,股票行情一直不稳定,股票价格也飘忽不定,较小的经纪所往往朝不保夕,纷纷倒闭,但韦尔的经纪所不但没有遭受损失,反而扩大了规模。他不仅借机吞并了大批较小的商号,而且接管了一部分经济不景气的大商号。韦尔接管洛布·罗兹公司,就是一件令同行交口称赞的壮举。

洛布·罗兹公司也是一家投资商号,它的经济实力在华尔街与韦尔经营的希尔森公司不相上下,然而它的机制不够灵活,管理方法有些落后。韦尔看到这一点之后,就提出与洛布·罗兹公司合并。在合并谈判过程中,韦尔先躲在幕后操纵,然后在关键时刻亲自出马,充分发挥自己的才智,最后取得合并成功。

1974年,在韦尔的苦心经营下,希尔森·洛布·罗兹公司宣告成立,它成为华尔街第二大证券公司。韦尔以此为基点不断扩充,使这家公司在1981年销售额达到9.36亿美元。

韦尔既摆脱了困境,又赚了大钱,从而在华尔街巩固了地位。然而,韦尔并不是轻易地搞合并的。他常说:“涉及合并的谈判,人人都会紧张,因为处处都有陷阱。”

1981年6月,韦尔做了一件令人费解、出乎人们意料的事,他居然把辛辛苦苦花费了20年时间创建的希尔森公司出售给拥有80亿美元销售额的美国捷运公司。韦尔初入美国捷运公司,并不被重用。因此,许多人认为韦尔吃亏不小,然而一段时间后,人们就不得不为韦尔的决策叹服。现在韦尔在捷运公司的职位仅次于董事长和总裁,他的股份总额有2700万美元,个人年收入高达190万美元。

当然,韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业。在他的一手策划下,捷运公司用5.5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构,这家银行机构经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务等,因此这桩大生意的成交,不仅是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事,而且使韦尔在捷运公司身价百倍,成为华尔街的热点人物。

韦尔的成功经验有许多,然而最重要的却是他能够抓住时机,敢想敢做。创业之初,对于合并与否,他果断地拍板;后来他吃小亏获大利,与捷运公司合并,现已成为该公司的重要人物。

美国哈佛大学有一门成功学,叫“行动成功学”,其最主要的精神就是告诉人们:一旦看准,就大胆行动。

幸运喜欢光临勇敢的人,冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力。冒险与收获常常是结伴而行的,险中有夷,危中有利。

“一旦看准,就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。想发财就要有冒险精神,因为你的想法要超出常人,才有可能获得成功。

“立即执行!”可以影响你各方面的生活,它能帮助你抓住宝贵的时机。

犹太哲言

成为成功人士的主要因素便是行动,做人必须学会正视行动的正面意义,并把它作为走向成功的唯一条件。