书城成功励志犹太人的经商课
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第81章 里治曼家族的奋起

里治曼这个名字在美国和加拿大是家喻户晓的,因为在美国和加拿大有很多地产是属于这个家族的,同时里治曼家族还在加拿大开发石油。这个家族的名字在这两个国家的各个城市都显赫地出现,人们一见到这个名字的招牌或广告,自然联想到这里又是“里治曼地产王国”的地盘。据有资料报道,该家族资产超过百亿美元。

里治曼兄弟的发迹只不过三四十年,充分显示出犹太人经商的高超本领。里治曼兄弟在第二次世界大战前定居在匈牙利的布达佩斯,他们家世代没有从事经商的人。他们的父亲大卫·里治曼是从事学术研究的,他知道本行发不了财,所以教育儿子不要再步他的后尘。他语重心长地对幼子说:“森姆,男人步入社会,最重要的是选择职业,做父亲这一行是永远不能发达的,你不如到国外去碰碰运气,一有机会便做个商人,这是我们犹太人的本行,也可能从此斩断穷根。”

森姆听了父亲的话后,随身只带上旅费就出发了。他先到了西欧,在那里做些苦力活。不久,二战爆发了,森姆辗转到欧洲各地,过着极其艰苦的逃难生活。二战结束后,森姆在巴黎住了下来,希望在这个浪漫之都找份工作。但由于当时时局不济,极难找到工作。他在走投无路的时候想起了父亲的话“一有机会便做个商人,这是我们犹太人的本行”。于是,森姆想到现在去做生意说不定是一个机会,他用仅有的几十个法郎作为成本,在街边流动摆卖香烟和糖果之类的小商品。不管白天黑夜或风雨交加,坚持摆卖。

经过几年的卧薪尝胆,森姆的小生意做得有起色了,他租了一个小铺子开店。为了节省费用,他自己直接到生产厂家进货,一切工作由自己包起来。随着时间的推移,他的子女也长大了,长子阿尔拨,次子保罗,三子拉富都可以成为小店的助手。他们一家人起早贪黑地经营,几年后,有了一点积蓄。森姆凭借自己的生活经验认识到,欧洲是个福利社会,环境虽好,但地方小,市场回旋余地不大,加上税收率高,经商不如美国、加拿大理想。他经过反复思考,亲自到加拿大、美国考察,决定向这两个市场进军。

1956年,森姆决定派三儿子拉富前往加拿大创业,在那里设立一间瓷砖公司,从事瓷砖买卖。战后的加拿大经济已经开始恢复发展,建筑业兴盛,对建筑材料的需求很大。森姆把法国优质的新款瓷砖销往加拿大,迎合了顾客的需求,生意十分好,一年多就赚了不少钱。森姆看到加拿大市场的前景,于是决定举家迁往那里生活,亲自管理瓷砖公司的工作,使该公司业务更为迅速的发展。森姆·里治曼一家到加拿大两三年后,在瓷砖经营中逐步与建筑行业建立了密切的关系,身为犹太人那种经商灵感由此应运而生,森姆觉得在加拿大地产业更大有作为。因此,里治曼父子决定利用买卖瓷砖业务,从中了解市场动态和熟悉地产客户,把自己的瓷砖生意作为跳板,尽快打入这个大市场。与此同时,里治曼父子还把瓷砖经营范围扩大,经营所有建筑材料、装修材料。随着业务范围扩大,接触的客户面也大了,更有利于进入地产业市场。里治曼一家的发迹,最突出的一点是深谋远虑,循序渐进,从来不搞盲目行动或急于求成。为了涉足地产业,他们先做试验式经营。他们自有的建筑材料需要租用大量的仓库作为货物周转之用,为此要支付不少租金。里治曼父子决定自己建一座大仓库,这样既可省掉每年支付的大量租金,又可探索如何经营地产业务。里治曼兄弟在试建自己的仓库地产时,善于精打细算,节省各种不必要的费用,最后造价成本比别的厂家同类规格建筑低了几成。他们从中积累了经验,此举又使里治曼的建筑材料公司成为一个大型企业,声名鹊起。随着年龄的增大,森姆渐渐觉得体力衰减了,而3个儿子自从到加拿大开展业务后,已逐步成熟,在经营魄力和策略上,甚至超过自己,于是他从60年代起退休了,让儿子们放手大干一场。里治曼三兄弟虽然个性不同,但他们在家族事业上却团结一致,协调如一人,直至发展成为大型跨国公司,兄弟间也没有为家产而纷争,父亲创立的公司由他们兄弟三人发展壮大起来,到今天仍是大名鼎鼎的里治曼集团,这也许是犹太人的一种优良的家庭传统。

60年代初,加拿大工商业迅速发展。特别是多伦多市,由于当时最主要城市蒙特利尔的法国后裔闹独立,很多厂商转移到那里投资或经营,这样刺激了多伦多的房地产业连年成倍增长,价格也随之上涨。里治曼兄弟认识到时机成熟,把大量资金投入地产业,自购土地进行厂房、仓库建设,然后将其出售或出租。就这样,里治曼兄弟的房地产业越来越兴旺。到1963年,他们的工业楼宇已是多伦多屈指可数的建筑。

机不可失,时不我待。里治曼兄弟在1965年以2500万加币收购了多伦多市一家面临倒闭的房地产公司,从中获得600英亩的地产和几幢已落成的住宅大厦。里治曼兄弟利用这块地皮及楼宅,发展商业和住宅区,用于出租。这一举措由于购入成本低,建成后出租,租金收入不菲,为此获得了极丰厚的利润,使“里治曼王国”的建立又迈进了一大步。

继多伦多市的房地产业开发后,里治曼兄弟逐步向温哥华、渥太华、蒙特利尔等大城市渗透,在加拿大各城市投资建筑楼房,大多数用于出租,少量用于出售。到70年代,在加拿大,他们集团建造的商业楼宇,如店铺、写字楼、厂房等比重缩小了,原因是市场趋于饱和。

里治曼兄弟为力求更大的发展,经过一番市场考察研究后,决定以美国市场作为新的目标。70年代中期,美国纽约出现了金融危机,经济呈现混乱局面。许多财团因资金流通不畅,慌了手脚,纷纷把产业出售,以图应急。里治曼兄弟以其机敏的眼光和经营房地产的经验,意识到时机已来临。他们果断地投入3.2亿美元,在纽约最繁华的曼哈顿地区购入8幢商业大厦。1977年是那里房地产价处于低谷时期,这次购入后,不到10年时间,这8幢大厦升值至30多亿美元。里治曼兄弟继这一行动后,继续更大的投资,用15亿美元在纽约兴建“世界金融中心”。如此庞大的投资行动,使美国各界人士无不惊叹或担心。但实践证明,里治曼兄弟是成功的。“世界金融中心”建成后,几年间租金收入就超过10亿美元。进入80年代,里治曼兄弟又在加拿大多伦多投资大工程,耗资12亿美元建成近百层高的多伦多商业大厦,是目前加拿大最高的楼宇,专供写字和商业用楼租用,出租率也很高,投资回报率也较为理想。

在70年代末,加拿大海湾发现蕴藏石油。不久,一家加拿大海湾石油公司成立,投入不少资金开采海湾石油,经过几年的建设,已具一定规模。但由于种种原因,该公司资金周转不足,在尚未正常投入生产之时已难以为继了。此时,海湾石油公司找到里治曼兄弟,最后,他们以30亿美元收购了这家公司。从此,里治曼集团涉足石油业。里治曼集团获得了加拿大海湾石油开发权后,再分步投入33亿美元,使该公司成为石油开发、原油精加工、石油副产品综合利用的基地。

里治曼兄弟虽然十分富有,但生活一直俭朴,保持着犹太人的传统。

犹太哲言

里治曼家族的成功离不开他们具有精明的头脑,能够审时度势,善于精打细算,这也是犹太民族所共有的特性。