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第15章 波澜不惊:一蓑烟雨任平生,也无风雨也无晴(3)

骄傲有时来自对个人力量的迷信,这个时候,你应该投身到集体协作之中。在集体中,你会发现一个人的力量虽然是重要的,但远远不是全部。你还会发现那些你平时轻视的人能够做一些你根本做不好的事。当你真正和别人形成一个整体,你会发现每一个人都有自己的特点,你也只是这些特点中的一个,并没有那么了不起。这时候,你无法再夸大自己的才能和力量,而会懂得欣赏他人的优点和付出。

3.要记住别人超过自己的地方

对付骄傲的最有效的办法是正视他人的优点、学习他人的优点。如果你愿意静下心观察,你会发现每个人身上都有值得你学习的地方,每个人都有不可多得的优点。如果你放下身段虚心请教,你会得到很多靠自己无法获得的知识,所以人们才说,海纳百川,有容乃大。

骄傲最大的危害就是故步自封,看不到自己的劣势,以为自己已经做到了最好,看不到别人的进步。如果你不能加快步伐,很容易就被别人甩下。当别人都在弥补自己的缺点的时候,你千万不要自大自满,以为自己到达了顶点,要记得来日方长,笑到最后的人才是赢家。

◎ 遇到风浪,也不要忘记微笑

坦然一些,不必惧怕生命中各种形式的苦难。

人们有时候会由衷地佩服那些有定力的人,尽管也曾对他们颇有微词,因为在生活中,这些人虽然沉默,看上去不够活跃;想事情想得太多,交往起来有些没底;什么事都计算分析得清楚,让人觉得不亲热、不自在……总之,有定力的人让人摸不透,缺点儿“亲和力”。

但是,一旦涉及正事,有定力的人立刻显现出了他们的优势:沉默、不会意气用事和过于激动;想事情想得多,就有计划性,也不会轻易吃亏;什么事都计算分析得清楚,所以总能找到解决问题的合理方法……总之,他们知道什么时候该说话、该行动,什么时候应该闭嘴观察局势,谋定而后动。给有定力的人带来这些益处的,其实是他们性格中的“稳定因素”。

在生活中,有稳定性格的人常常扮演领导者的角色。他们在任何时候都能理性地思考事情,作出准确的判断,而不会为一时的情绪迷失方向,或为一时的脾气打乱全盘计划。他们做什么事都不慌不忙,其实,他们也会紧张,但他们从容的心态可以把棘手的事情变得清楚分明,让一团乱麻变得充满条理。这种稳定和个性有关,更需要一定的历练,可以有意识地培养。

一家销售公司的王牌销售员正在给他的徒弟们传授经验,他对徒弟们说:“当你急于卖出一套设备,对方又表现出一定的购买兴趣,要记住,沉住气,沉住气才能卖到最好的价格。”

从前,这位王牌销售员也是个愣头青,对那些“大刀阔斧”砍到最低价的买主很没办法,常常以较低的价格卖出设备,所以,他的提成奖金一直不高。他认为自己不适合做销售员,准备改行。在做最后一次销售时,商品是一套底价为25万元的设备,想到马上就要辞职,他不再像以前一样和顾客讨价还价,而是冷静地听着顾客对这套设备的挑挑拣拣。最后,沉不住气的顾客以35万元的价格买走了设备。

他立刻打消了辞职的念头,他发现那些喜欢挑拣讲价的顾客才是潜在的买主,只要比他们更能沉得住气,多数情况都能卖到好价格。靠着这条销售秘诀,销售员的业绩一路高升,成了公司的销售主力。

人的性格并非一成不变,人的脾气也不是不能改变,关键是你愿不愿意“定”住。故事中的销售员是个幸运者,他并没有察觉到自己的问题,却在无意之中发现了成功的秘诀。成功不是天天努力、天天着急就能得到,它既需要你挖空心思,又需要你稳住自己。

人与人、人与事较量的不只是智力,还有耐力。你越稳当,别人越不知道你的底细,越会慌乱。沉稳的下一步就是果断,在别人慌神的时候,你抓住机会,一击即中,成功就是你的囊中之物。紧急情况虽然常常出现,但你的沉稳会让你冷静面对、寻找机会,这就是古往今来成功者多为沉稳者的原因。那么,如何增加自己性格中的稳定因素?

1.确定自己的接受底线

如果加以训练,每个人都可以让自己比平时更沉稳,而沉稳不是放弃,它也有一个接受度。一旦没有底线,就和不作为没有任何区别。每个人心中都有这样一条线:可以接受什么、接受到什么程度,一旦超出接受范围,沉稳就不复存在。而这个底线往往很宽泛,能够保证你比一般人更有接受能力,也就更有成功的可能。

一旦你确定无法接受某件事,果断放弃就成了另一种沉稳,没有必要为无意义的事情拖延,那只会浪费你的时间与精力。放弃的时候更不要慌乱,即使那意味着无比麻烦的重新开始,也好过徒劳无功。

2.不要轻易更改说过的话

对稳定最好的锻炼就是言出必行。说过的话就不要更改,一定要做到底。有时候,你会觉得这是不知变通,让自己吃了大亏,但是,吃亏才能让你真正地汲取教训。在下一次说话之前,想到上次的失败,你会更加谨慎、更加仔细地考虑计划的每一个细节。如此几次,你已经初步具备沉稳的性格,至少你不会随口胡说,也不会随随便便去做那些超过自己能力范围的事,这就是一个巨大的进步。

3.困难的时候告诉自己坚持下去

坚持是稳定的基础,也是成功的关键。很多事情看似困难,却能在坚持中突破。如果选择放弃,就失去了成功的所有可能,所以,困难的时候一定要告诉自己坚持下去。这是一种缓慢而有成效的性格培养,从心理上形成有始有终的惯性,遇到什么都不放弃。这种性格一旦渗透到事业中,会让你如虎添翼。

沉稳代表的是一种成熟,一种经过大风大浪才能磨砺的气度。有沉稳的性格,不但会让你散发领导者的气场,还会让你更有魅力,更让他人想要了解、接近你。想要形成沉稳的性格需要长期地磨炼,不必惧怕生命中各种形式的苦难,坦然一点,成熟一些,不论成功还是失败,都会让你拥有更多的能力和经验,让你在下一次遇到困难的时候更加气定神闲、无所畏惧。

◎ 云破,日出

耐心等待吧,成功往往在下一秒就出现。

对待任何情况,都要有变通的心态,包括对待绝境。绝境的出现,肯定是因为长期的缺失,例如自身能力不足、缺少应对能力、长期的漏洞导致无法弥补等,压迫性的状况造成了人的暂时性“无能”,不是不想对抗,而是即使对抗了也没有什么实际作用。这个时候,不妨不要对抗它,静静地观察,直到转机出现。

这种思维还可以延续到生活的各个领域。不论哪种情况,只要你觉得手足无措,完全想不到办法,也找不到人帮忙,但你还不想放弃的时候,静观其变就成了你的唯一选择,也是最佳选择。把事情的每一个变化看清楚,适时地调整自己,就能看到机会,然后一举成功。

有定力的人相信成功是努力和等待的结合,没有努力,天上不会掉馅饼,谁也不会把成绩给你送上门,努力是一切成就的基础。和努力相比,时机也很重要。如果时机不对,再多的努力也是白费。如果时机对了,纵使花费很少的气力也能取得很大的成就。当然,后者运气成分太大,聪明人更相信在努力中等待时机才是最好的方法。

一家大公司正在招聘一个重要部门的经理,投来简历的既有资深的商场人士,也有海归博士,更不乏朝气蓬勃的社会新人。董事长很重视这个职位,通过层层选拔,有3个人获得最终考试的资格。

这一天,3个应聘者同时收到邮件,要求3人于次日下班后到公司人事部进行最终面试。3位应聘者经过悉心准备,准时到达公司,却发现公司大门紧锁,一个人也没有。

“是不是写错了日期?”一个应聘者等了一个小时,决定回家查证。

“一个大公司如此不注重信誉,让我失望。”第二个应聘者等了两个小时,决定离开。

直到深夜,第三个应聘者还在等待,这时董事长的汽车缓缓开来,车里坐着董事长和几位经理,他们恭喜应聘者获得了这个职位。原来,这是一次董事长精心设计的测试,旨在考察应聘者的牺牲精神和耐力。只有第三个应聘者通过了考验,成功获得了职位。

第三个应聘者知不知道董事长的目的?他也许根本不知道。不过,他相信一个大公司的董事长不会无缘无故和人开玩笑,也不会把重要事件弄错。在这种情况下,在原地等待问个究竟,好过自顾自地下结论,然后自己回家。而董事长的测试也道出了“静观其变”的精髓:牺牲的精神和耐力。牺牲精神,既是指可能浪费自己的时间精力,也是指在选择坚持的时候放弃了其他可能;耐力,则是等待者的必备素质。

静观其变应该成为一种习惯,既是思维习惯,也应该是遇到困境时候的第一反应。绝望说到底是一个心态问题,如果能从心态上彻底突破,人就能在多数情况下保持自信和冷静状态,这无疑能使人变得更细心、更谨慎、更平稳,也更优秀。静观其变不是说安静地站在原地什么也不做,而是要做到以下几点。

1.关注细节

人们常说细节决定成败,在困境中,每一个微小的变动都可能是转机,要关注环境的每一个细节,因为细节的变动常常是整体变动的前奏。你看到了,才能见微知著,决定自己的下一步。此外,我们遇到的困境很少是纯外界因素造成的,困境主要由人力控制。要观察环境中的每个人,把他们的一举一动都要看仔细,他们的行为必然会影响到局势的发展,你也可以通过改变某个人而使事情向对你有利的方向发展。

2.放眼整体

一块精美的手表能够成型,既要有设计师精湛的眼光,也要有技师的技术,也就是说,既要注重整体,也要注重细节。有整体意识最大的好处是更明白自己的处境,也更甘愿为了长远利益做出暂时的牺牲。而且,看事情全面,就会看到很多以前忽略的东西,从中找到与以往不同的思路,这本身就是一种锻炼。

3.不放弃任何机会

对待绝境,有时候需要背水一战的勇气,有时候需要铁杵磨成针的耐性,有时候需要出奇制胜的思维能力。其实,这些东西都不过说明一个道理:如果不放弃任何机会,总有一个方法能让你突破绝境,一个方法不对,就去试下一个。静观其变的最高含义是“静中有动”,在冷静中寻找突破的方法,看到机会、想到办法就立刻动起来。

也许是因为胸怀大志的缘故,有定力的人所遇到的绝望时刻比一般人要多得多。他们能够一次次通过困境,一是因为平日的修炼,不论是能力还是心态,都能保证他们在困境来临时冷静自持、伺机而动;二是他们从不放弃自己的目标,因为他们的目标不是不切合实际,而是只要克服困境就能达到的,这样他们就平添了勇气和魄力。所以,不论面对什么样的绝境,你所能做的就是坚持、坚持、再坚持。成功,往往就在下一秒出现。