万章问：一个人与他人交际，应该采取什么样的心理状态？换言之，该以什么心理与人交往？
孟子说：人与人之间的交往，要有恭敬的心理，不要儿戏，不要马虎，不只是表面打躬作揖的礼貌，要出自内心的恭敬诚恳。
——南怀瑾《孟子与万章·与人交往，礼尚往来》
【精彩导读】
“恭敬”一词，出自《孟子·告子上》：“恭敬之心，人皆有之。”是说人人都具有谦恭敬重的心态。恭敬和恻隐、羞恶、是非组成了孟子的“四心”，孟子认为这四心是人与生俱来的品质，也是孟子性善论的基础。
不只孟子认为一个人要对人谦恭有礼貌，孔子也这样认为，不过他并没有直接说要恭敬，而是形象地说“出门如见大宾”。这是在孔子的弟子冉雍向孔子请教“仁”时，孔子给出的回答。在孔子看来，仁，就是由内心修养的道，发挥到外面做人做事上，尤其是在政治领导原则下的“待人”之用。出门到外面去，人与人之间的接触必不可少，看到任何一个人，都要像看到贵宾，有礼貌、诚恳地尊重任何一个人，不能看不起任何一个人。
对于为什么要恭敬，南怀瑾用有子的话来回答：“恭近于礼，远耻辱也。”“恭近于礼”，就是礼貌当中要有恭敬。所谓恭，就是内心对事情的庄重认真。并不是看见人敬礼就是恭；虽然不敬礼，当朋友有困难的时候，那种无限关心的神态，不说出来就知道。所以人恭敬不恭敬，不能看表面，要看内心。人与人为什么要恭敬？“远耻辱也”，就是避免将来招致无谓的耻辱。如果我们能教育孩子做到恭敬对待每一个人，孩子就不会为自己树敌，也就不会为自己招来嫉恨和侮辱。
【亲子诵读】
《论语·为政》节选
季康子问：“使民敬忠以劝，如之何？”子曰：“临之以庄，则敬；孝慈，则忠；举善而教不能，则劝。”
解析：
季康子问：“要使老百姓对当政的人尊敬、尽忠而努力干活，该怎样去做呢？”孔子说：“你用庄重的态度对待老百姓，他们就会尊敬你；你对父母孝顺、对子弟慈祥，百姓就会尽忠于你；你选用善良的人，又教育能力差的人，百姓就会互相勉励，加倍努力了。”
《论语·子路》节选
樊迟请学稼。子曰：“吾不如老农。”
请学为圃。曰：“吾不如老圃。”
樊迟出。子曰：“小人哉，樊须也！上好礼，则民莫敢不敬；上好义，则民莫敢不服；上好信，则民莫敢不用情。夫如是，则四方之民襁负其子而至矣，焉用稼？”
解析：
樊迟向孔子请教如何种庄稼。孔子说：“我不如老农。”
樊迟又请教如何种菜。孔子说：“我不如老菜农。”
樊迟退出以后，孔子说：“樊迟真是个没有志向的人。在上位者只要重视礼，老百姓就不敢不敬畏；在上位者只要重视义，老百姓就不敢不服从；在上位的人只要重视信，老百姓就不敢不用真心实情来对待你。要是做到这样，四面八方的老百姓就会背着自己的小孩来投奔，哪里用得着自己去种庄稼呢？”
《孟子·告子上》节选
孟子曰：“乃若其情，则可以为善矣，乃所谓善也。若夫为不善，非才之罪也。恻隐之心，人皆有之；羞恶之心，人皆有之；恭敬之心，人皆有之；是非之心，人皆有之。恻隐之心，仁也；羞恶之心，义也；恭敬之心，礼也；是非之心，智也。仁义礼智，非由外铄我也，我固有之也，弗思耳矣。故曰：‘求则得之，舍则失之。’或相倍蓰而无算者，不能尽其才者也。《诗》曰：‘天生蒸民，有物有则。民之秉彝，好是懿德。’孔子曰：‘为此诗者，其知道乎！故有物必有则，民之秉彝也，故好是懿德。’”
解析：
孟子说：“从天生的性情来说，都可以使之善良，这就是我说人性本善的意思。至于说有些人不善良，那不能归罪于天生的资质。同情心，人人都有；羞耻心，人人都有；恭敬心，人人都有；是非心，人人都有。同情心属于仁；羞耻心属于义；恭敬心属于礼；是非心属于智。这仁义礼智都不是由外在的因素加给我的，而是我本身固有的，只不过平时没有去想它因而不觉得罢了。所以说：探求就可以得到，放弃便会失去。人与人之间有相差一倍、五倍甚至无数倍的，正是由于没有充分发挥他们的天生资质的缘故。《诗经》说：上天生育了人类，万事万物都有法则。老百姓掌握了这些法则，就会崇高美好的品德。孔子说：写这首诗的人真懂得道啊！有事物就一定有法则，老百姓掌握了这些法则，所以崇尚美好的品德。”
【故事链接】
牛皋问路
《说岳全传》上记载了这么一个故事：岳飞和牛皋一同赴京赶考，在考试前一天，牛皋想去看看武试考场到底什么模样，于是独自一人出了门。可牛皋不知道考场在哪里，正不知道往哪里走，这时他看见向一位老者问路，于是大声冲对方嚷道：“喂，老头儿！爷问你，校场往哪去？”老者抬头一看，见牛皋面目不善，又出言粗俗，就没答理他，自顾自地走开了。因为没人指路，牛皋走了许多冤枉路才找到京城校场。过了许久，岳飞见牛皋还没回来，就出门寻他，他也遇到了牛皋遇见的那位老者，于是立刻上前拱手行礼，问道：“请问老丈，去校场的路怎么走？”老者见岳飞很有礼貌，便耐心地给他指路。
牛皋和岳飞在问路时之所以受到截然不同的待遇，正是因为俗话常说的“礼到人心暖，无礼讨人嫌”。