曾经有人做过这样一个试验。
在试验开始之前，试验者准备了几个陌生人的照片，然后将这些照片分别拿给被测试者看。试验者先将其中第一个人的照片让大家看20次，第二个人的照片看10次，逐人递减，最后，他请看照片的人对自己喜欢的照片做出评价，结果，被测试者更喜欢那张看过20次的照片上的人。
这种对熟悉的事物越发喜欢的现象，被称为“多看效应”，也就是看的次数多了，喜欢的程度也会增加。在整个销售过程中，很少会有客户见你一面就决定购买，某一次的拜访（特别是第一次拜访）很难完成整个销售过程，在达到拜访目的、进行总结之后，销售人员除了需要向客户表示感谢，与客户道别之外，还需要有意识地与客户约定下次拜访的时间，从而获得向客户进一步销售的机会。在进行下次拜访预约时，销售人员应该采取主动，但是要注意方式。
错误的约定方式：何总，在您方便的时候我再次拜访您，好吗？
正确的约定方式：何总，今天很感谢您能够在百忙之中抽出这么长的时间听我介绍，就您今天关心的问题，我可以在一周之内准备好解决方案，到时候我希望能够再次向您当面陈述，您是下周三方便还是下周四方便？
制造下一次的见面机会，并不是只有到客户办公室才可以，在很多情况下你可以灵活使用。
◆ 如果你有时间，不妨出席一些客户会出席的重要场合，到那里你不能只是坐在角落里，你需要听别人发表意见，并在适当的时候主动和你的准客户攀谈、寒暄，抓住所有认识客户的机会，给准客户留下印象，并交换名片，提出登门拜访的请求。
◆ 任何人都喜欢和与自己有相似之处的人相处，你可以向客户表示你与他有相同的爱好，如运动、收藏等，你可以借此机会邀请他做共同喜欢的事情，至于销售很可能就是顺便的事情了。
◆ 充分掌握客户的信息，制造巧合，安排相遇。比如你知道客户每天都在固定的时间做某件事情，你就可以在那里“守株待兔”，当见到客户的时候，不妨说“真巧啊”，然后报以微笑，顺便寒暄。
◆ 有效利用手机信息和网络。如果你有了客户的手机号码，不妨在逢年过节、客户生日、公司庆典等时候给客户发问候、祝贺信息，不求结果，先“混个脸熟”再说。如果你有客户的QQ、MSN或电子邮箱账号，可以和客户进行即时沟通，发现有用的信息也可以通过电子邮件提供给对方。
◆ 在适当的时候发出邀请。如果你和客户在适当的时候相遇了，你可以主动、热情地提出请对方喝茶，如果对方答应了，自然就有了下一次见面的机会。
◆ 进行信息暗示。在和客户交流时，不妨给客户多一些关于你的信息，如果你对财经知识比较熟悉，恰好客户正在关注金融投资，有些焦头烂额，你就可以适当地与客户交流这方面的知识。
创造与客户进行下一次见面的机会，需要你具备以下基本条件。
◆ 准备充分，对客户的相关情况了如指掌。
◆ 给客户留下了良好的第一印象，让客户对你有感觉。
◆ 你提出的与客户的相似点、你所掌握的知识，必须真实，而非杜撰。
◆ 引出约见要顺理成章，不要牵强。
◆ 你制造的巧合不要有太明显的漏洞。