名不见经传的小事业想要迅速发展壮大，最有效的方法就是借助“巨人的肩膀”站得更高，看得更远。一个没有足够实力的人，只有找个强大的靠山，才能为自己赢得更好的发展空间。
娶芙蓉姑娘：认一门亲戚，开一条财路
胡雪岩说过：做生意一定要做得活络。活络，是指要不失分寸，更不能死守一方天地。生意场上更是变化无穷，做生意一定得精明灵活，眼光长远。
做生意不能一成不变，坐吃山空的道理人人都懂。要财源滚滚，就得有开阔的眼光，灵活的头脑，善于发现。在稳定老行业的基础上，应时时留心新的财源，把握时机开发利用，一步步扩大自己的经营范围。抱残守缺，死守一方，能平稳发展就相当不错了，要想广开财源恐怕是白日做梦。
胡雪岩财源滚滚，得益于生意做得活络，他总是在思考新的赚钱点子，寻找机会，步步为营，一切能赚钱的生意他都敢做，都愿意做。他做生意灵活机动，一路一趟拳脚、一动一套招式，在变化中求财。
胡雪岩做蚕丝生意的时候结交了不少朋友，做湖州户房书办的郁四跟他更是以兄弟相称。胡雪岩帮助郁四处理过家事，而且处理得相当漂亮。“清官都难断家务事”这怎不让郁四感激。为报恩，就替胡雪岩做了一回媒，让他娶了寡居的芙蓉姑娘做外室。
芙蓉姑娘家里原来是做生意的，只因家父外出采药发生意外，加之叔叔刘不才好吃懒做，嗜赌如命，家产很快被他挥霍一空。刘不才虽然是个败家子，却还有一点顾及脸面的硬气，死活不同意自己的甥女做“偏房”。虽穷困潦倒，却对自家的几张祖传妙方守口如瓶，心里还想着有发达的一天。
娶了人家的甥女自然就要认亲了，但是这个刘不才却不是那么好安慰的。郁四想让胡雪岩送刘不才一笔银子打发他，不再与他发生任何关系，也免去不少麻烦。但是胡雪岩却觉得刘不才其实是有才的，决定拉他一把，顺便扩大自己的生意范围，因此非但没有打发他，反而盛情相邀，隆重摆了一桌认亲宴。胡雪岩还与刘不才谈论开办药店的地点、规模、资金等事项，这个想法直接触碰到了刘不才的内心，不仅攀上了亲，胡雪岩还打开了一条新财路。
胡雪岩的“胡庆余堂”也就这样立起来了。在其后的几十年中，因为对自己的药店严格把关，乐善好施，“胡庆余堂”成为名闻天下的老字号药店，素有“北有同仁堂，南有庆余堂”之说。胡庆余堂药店不仅成为胡雪岩的一个稳定财源，也为他挣来了“胡大善人”的好名声，对他的其他生意也带来了极好的影响。
这告诉我们，遇到问题总会有解决的方法，一定会有其他的路可以走，关键是你能否稍加变通。
有一家大公司的董事长即将退休，他要物色一位才智过人的接班人。经过一段时间的观察后，他最后挑出了两位人选——约翰和吉米。因他们都很精通骑术，老董事长便邀请二位候选人到他的农场做客。
当他们到来时，老董事长牵着两匹同样好的马走了出来，说：“我要你们比赛骑马，胜利者将成为我的接班人。”他把白马交给了约翰，把黑马交给了吉米。二人接过马后，不约而同地打量着马的素质并在心中衡量自己的骑术。
老董事长开口说：“这次比赛规则是比‘慢’而不是比‘快’。”俩人听愣了，半天没有反应过来。一会儿，约翰突然灵机一动，迅速跳上了吉米的黑马，然后快马加鞭地向前急驰而去，他自己的马却留在了原地。
吉米感到约翰的举动很奇怪，当他终于想通了是怎么一回事时，已经太晚了。他的黑马遥遥领先，无论怎样追也追不上了。结果，吉米的马最先到达终点，他输了。
“恭喜！恭喜！”老董事长高兴地对约翰说，“你可以想出有效的创新办法，能出奇制胜，这证明你有足够的才智来接替我的位置。我宣布，你就是下一任董事长了！”
约翰出奇制胜，反其道而行之，用最好的方法，寻找恰当的方式将困难化解于无形。一个善于变通的人总是会有意想不到的收获。胡雪岩灵活变通，广开财源。在别人看来，刘不才这样的人只有可能给胡雪岩带来麻烦，可是不然。胡雪岩不仅认了刘不才这个亲戚，还从他的身上挖掘出别人不曾看到的亮点，为自己开辟出一条财路。
做生意，除了要变通，灵活出击之外，还要果断，敢于在风险中求财，才可以说真正领悟到胡雪岩所说“活络”的要义。箭一旦脱了弦弓就不能回头，但是世界上的事情并不是定了方向就不能调整。坚持和放弃，选择和不选择，并没有区别，每做一件事情，其实都有冒风险的可能，关键在于是否能够做出准确而又果断的决策，这才是一个人具有的优势。
寻求大客户：富贵险中求，有勇也有谋
做生意可不是闹着玩的事情。一旦开始做生意，那么就不再是一个人的事情，你身后还有无数仰仗着你生活的职工。所以做生意虽然需要冒险，但绝对不是异想天开地干蠢事。
如何将这极为相似的两件事划清界限，胡雪岩有自己的方法。胡雪岩认为，商人求利意味着做商人就连刀头上的血也要敢舔。但这绝对不是盲目的冒险，你做每一件是都必须想妥了再去做，否则就是干蠢事。
令胡雪岩发迹的钱庄生意是通过兑进兑出来获取商业利润。简单来讲，就是一方面吸收客户的资金，另一方面用客户的资金去放贷，赚取利润。表面看，只要能够把握时机，随着银价的起落，市面行情的变化浮动调整两者的利率就能稳赚不赔。但是这种平淡的经营方式是无法带来大的利润的。如果能够吸引大的客户，提供资金又不要利息，又能够找到大的主顾，高利放贷，一切全然不同。但是这样做的风险可能是原来的十倍。“两利相权取其重，两害相权取其轻”。所以在面对这样的困惑时，一定要做好完整的准备。也就是要求在冒险之前做好尽量详细周密的规划，提前找好担保，尽可能将风险降到最低。
于是在胡雪岩选择大主顾的时候，他会提前考虑很多问题。在朝廷与太平军两军交战的年月，兵荒马乱，米商时常借款贩运粮食。胡雪岩通常会仔细询问米商要将米运到什么地方，如果是运到官军占领的地方，且途中较为安全，他才会考虑放款。否则，没得商量。正是胡雪岩这种提前思考的想法，让他立于不败之地。
精明的商人，不会将所有的钱都集中在一个方面。就拿我们耳熟能详的富豪李嘉诚来说，他将自己的资金分放到世界各经济中心中，进行跨国投资，增加公司的风险规避能力。他靠这个法则在各国市场上叱咤风云，屡战屡胜。
经商需要冒险，但是更需要保险，李嘉诚就是一个坚持利润与风险平衡的精明人。在全球化热浪中，为了给手头的巨额资金寻找增值的出路，李嘉诚将目标调整为将跨国集团加入到更大的经济竞争格局中去。为此，他开始了大规模的行动。
早在20世纪80年代，李嘉诚就开始大举进军海外。在大规模行动前，他已在海外投资小试牛刀。
1977年起，李嘉诚分别在加拿大温哥华、美国休斯敦等地购买物产。他还斥资6亿多港元，收购加拿大多伦多希尔顿酒店。在短短数年中，李嘉诚的公司在北美拥有的物业有28处之多。1986年12月，在加拿大帝国商业银行的撮合下，李氏家族及和黄投资32亿港元，进军石油工业，购入加拿大赫斯基石油公司52％的股权。时值世界石油价格低潮，石油股票低迷，他们做了一笔很合算的交易。这是当时最大一笔流入加拿大的港资，不但轰动加拿大，亦引起香港工商界的骚动。1992年3月，李嘉诚、郭鹤年两位香港商界巨头，通过香港八佰伴超市集团主席和田一夫的牵线搭桥，携60亿港元巨资，赴日本札幌发展地产。李嘉诚的举动，引起亚洲经济巨龙日本商界的震动。他曾在回答记者的提问时表示：正像日本商人觉得本国太小，需要为资金寻找新出路一样，香港的商人也有这种感觉，说一句大家都明白的道理，那就是不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。
经过几年的艰苦磨炼，李嘉诚积累了许多经验，眼界更加开阔。他一方面在内地和海外全力开疆拓土，另一方面他把眼光和资金投向更多不同的行业，实施多元化战略。他先后进军有限电视、电讯等产业。李嘉诚于1994年将电讯业务重新包装，改名为“橙”（Orange），推出GSM移动电话服务业务。起初并不被业界看好，但后来渐渐被接受。此举不仅使和黄获得1130亿港元的巨额收益，而且成为德国最大流动电话公司曼内斯曼的单一股东，待两公司合并后，和黄更直接控制市值7000多亿港元的曼内斯曼，曼内斯曼亦成为欧洲最大的跨国电讯巨人，远远领先于第二名的意大利电讯。
和黄财务顾问指出，此交易是全球有史以来的第22大合并收购，香港舆论则称其为香港公司前所未有的国际并购交易。为了完成这桩交易，李嘉诚亲自指挥和黄与曼内斯曼公司进行了为期一周的紧张谈判。时间虽不长，但也令素有“超人”之称的李嘉诚非常紧张。为了随时获得最新消息，李嘉诚临睡前特意把手提电话铃声调高，放在枕边，以免延误战机。
此役之后，李嘉诚控制的资产市值暴涨一倍。他的业务遍及世界，全球雇员超过25万人，海上13%的集装箱在其港口内运载，拥有7500多家散布于中、法、英、俄等国的零售店，其控股的赫斯基能源每日产出34.4万桶石油，集团业务遍及54个国家，全球3G移动网络用户超1350万。
香港著名经济学家郎咸平曾将李嘉诚的规避风险策略总结为业务多元化、全球化、稳健的财务政策和不为最先。不过，从资本运营的角度看，更能引起人们兴趣的与其说是李嘉诚跨国投资本身，不如说是他向国外投资的宏大气魄，他没有局限在香港的地产业务上，也证明了他的视野超越了同辈许多企业家。
并不是所有的人都能够在稳健之中谋求发展。事物变化发展的道路是曲折的。胡雪岩，李嘉诚的事例讲的都是同一个道理，那就是做生意只有敢于冒险，才能有机会得到更好的发展机会。
当然，冒风险也要从实际出发，因为我们的愿望是要获得成功。运用自己的技能克服困难，通过努力获得实际的成就，这是莫大的快事。冒风险不可胡来，因为风险过高或过低都不可能获得令人满意的结果。只有敢于冒险，善于冒险才能谋求发展。要善于创造人生，善于接受困难，在冒险中获得成功，迎接挑战。
冒险做生意：敢于出手，从大风险中获利
在进行充分的思考后，冒险也变得有意义，虽然提前准备能够将投资的风险降到最低，但是风险也是无法避免的。现如今所有的商业成功人士都将出奇和制胜连在一起。而要想达到出奇制胜就一定得冒险。
不冒险，不尝试怎么可能有机会出头？俗话说“撑死胆大的，饿死胆小的”就是这个道理。胡雪岩深知身为一个商人要敢于冒险的道理。在他经商的过程中，时常都以身犯险。成功的道路也可谓是步步惊心。
众所周知，胡雪岩成功的一个原因就是取得官员的支持。他曾经学习晋商借款给那些调补升迁的官员，乍看没什么风险，但事实上，那些新官极有可能在任职途中或者到职不久就发生意外。人的生老病死，和官场之上的起伏升降都是无法避免的。如果真的要是发生这样的事情，胡雪岩也只好摸摸鼻子，自认倒霉，就算是血本无归也不能怨天尤人。
成就大事的人，必定要敢于冒别人不敢冒的危险，尝试别人不敢尝试的事情。胡雪岩能够顶住压力，接受风险融资，变压力为效益，不可不感叹他强大的心理承受能力。
很多时候遇到问题，应做到具体问题具体分析，一旦认真思考，便很容易找到解决的办法。在舒适的生活之余，适当的冒险活动能给自己带来意想不到的收获。
当王波在成都最繁华的地段挂出“剪报服务公司”的牌子时，朋友亲戚都说他笨。剪报只是人的兴趣爱好，学生、知识分子等人在闲暇时以剪报打发时间。但剪报公司就让人费解了，难道那些收集剪报的人还会购买剪报吗?
事实表明，剪报公司走了一条正确的道路。现在商场竞争日趋激烈，商场如战场，《孙子兵法》说，知己知彼，百战百胜。收集信息已成了很多大公司大企业工作的一部分。如果只是坐井观天，把自己限制在一个小范围内，迟早会落后于时代，在竞争中处于劣势，而要专门派人负责收集信息又没有必要。
剪报公司的出现，使他们发出“及时雨”的感叹。于是，公司开张3个月来，经营状况良好。信息员已由最初的5名猛增至20名，他们具有较强的专业素质和高度的责任心，能够按客户的需求提供尽可能周到的服务。
剪报公司敢为天下先的胆识和气魄为他们赢得了成功。
心有多大，舞台就有多大。如果一个人丝毫不存突破前人的野心，那他的心只会囿于现有的视野，不能站在更高更新更奇的角度去观察。
胡雪岩在非常时期不走寻常路，迎难而上，敢于冒险，更善于冒险。在风险中进行合理适当的投资，不仅把握住了机会，更获得了巨大的回报。王波更是顶住家人的压力，标新立异，反其道而行之，获得了意想不到的收获。
只有敢于突破现有的状况，哪怕你多想了一点点，你也