第八章 分分合合的成败制衡1
六对一的“合纵”，一对六的“连横”——战国的“分合”之局
局之秘籍
“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。”这是韩非子对于战国时期的“合纵”、“连横”的阐释。在一个相对混乱的局势中，各方的力量都是非常重要的。以一敌众，绝对不是一个明智的决定。本着“求同存异”的原则，在基本利益不受损害的前提下，找到与自己同一立场的人，彼此结成同盟，应付共同的敌人，这便是“合”的力量。本着“舍同求异”的原则，以自身的利益为出发点，找到对手阵营中的利益争论点，拆散对手的同盟，这便是“分”的力量。
人物千秋
苏秦，字季子，战国时东周洛阳(今河南洛阳)人。他是农民，素有大志，曾随鬼谷子学习纵横捭阖之术多年。他是战国时期著名的纵横家，可谓“一怒而天下惧，安居而天下息”。 与赵国的秦阳君共谋，发动韩、赵、燕、魏、齐诸国合纵，至燕昭王派乐毅破齐前夕，被处以车裂之刑。
张仪，魏国贵族后裔，曾随鬼谷子学习纵横之术。他是战国时期著名的政治家、外交家和谋略家，且是与苏秦齐名的纵横家，对列国兼并战争形势的变化产生了较大的影响。
战国时期，诸国之间频繁地发生战争。秦国倚仗着雄厚的实力，果断地出兵进攻邻国，是当时列国中最强劲的国家。
入局：苏秦初入仕途
拜别师父鬼谷子后，苏秦回到家乡，先去游说周显王，但周显王认为苏秦空疏无用，便未加重用，苏秦只好无功而返。此后，他又变卖家产，到秦国去游说新君惠文王。他向惠文王详细地分析了秦国的优势，勾画出一幅“并诸侯、吞周室、称帝而一天下”的蓝图。但是，惠文王刚将商鞅处以极刑，非常讨厌游说之术，加上秦国的内臣从中挑拨，惠文王最终决定不用苏秦。
苏秦虽然遭到许多人的嘲笑，但他并没有放弃自己的理想，他在离开秦国之后，转而游说六国。最后，他来到燕国，等了一年，才见到燕王，他抓住这个千载难逢的机会，对燕王说：“贵国所处的地势险要，而且物产丰富，真是个‘天府之国’啊！贵国跟其他国家比起来，最为安定，战争也最少，大王知道为什么吗？这都是因为贵国的地理位置十分优越，西边和赵国相邻，赵国西边与秦国相邻，赵国和秦国一直在打仗，所以贵国才能免于战争之苦。将来即便秦国想要攻打燕国，也必须先越过赵国，才有机会。即使攻下了燕国，秦国也会因距离太远而不能固守燕国，所以秦国对燕国暂时是没有威胁的。相反的，赵国距离燕国很近，他们想要攻打燕国就很容易了。因此，燕国目前最大的威胁不是来自于秦国，而是来自于赵国。所以，保全燕国最好的办法，就是与赵国结盟，一同抵抗秦国。”
燕王听了他的话，觉得很有道理，即刻决定重用他。燕王还准备了大批的金银珠宝，送他去赵国，向赵王游说与燕国结盟一事。
扩局：联合六国的合纵
苏秦来到赵国后，向赵王讲述了他的计划，赵王很快便接受了，答应与其他的国家结盟，并封他为相国，又派他去游说其他各国，商量六国结盟，合纵抗秦之事。
接着，韩、魏、齐、楚等国都一一接受了苏秦所提倡的“合纵”政策，六国很快订立了合纵条约，一起对抗秦国。苏秦也被拜为六国的宰相，统领这个合纵抗秦的联盟，一时间名声大振。六国在结盟后，整整十五年，秦国都不敢出兵攻打六国，合纵给六国带来了一个短暂的和平时期，直到张仪的出现。
解局：张仪游说，初战告捷
六国之中，齐、楚两国是大国，秦国想要出兵，但碍于六国同盟，尤其是齐楚两国的联盟，始终有所忌惮。因此，秦国的相国张仪出使楚国，最重要的使命便是拆散齐楚之盟。
楚怀王早就听闻了张仪的大名，认真地接待了他，并且向他请教说：“我们这里是个偏僻鄙陋的国家，请问您有何指教？”
张仪游说楚怀王说：“张仪此次前来，是代表秦王来跟贵国商量交好之事的。当今的七雄之中，以秦、楚、齐三国的实力最为强大，而这三者之中，又以秦国实力最强，楚国与齐国不相上下。如果楚国与秦国结盟，那么楚国就会比齐国强大；相反，如果齐国先与秦国结盟，那么齐国就会比楚国强大。所以，楚国最好的出路便是与秦国结盟，和齐国断绝往来，解除盟约。秦王不但愿意跟贵国永远修好，还愿意把商于（今河南淅川县西南）一带六百里的土地献给贵国，并让秦国的女子作为服侍大王的侍妾，秦楚之间娶妇嫁女，永远结为兄弟国家。这样既可削弱齐国的势力，又得到了秦国的信任，岂不是两全其美？请大王三思！”
六百里的土地，对当时的国家来说，是五十万大军花费三年的时间都难以占领的土地。所以，这对于楚怀王来说，是个巨大的诱惑，条件只是和齐国解除盟约，并没有什么实际的代价。所以，楚怀王欣然应允，大臣们纷纷来向楚怀王祝贺，唯独陈轸闷闷不乐。
楚怀王生气地说：“我用不着调兵遣将就能得到六百里土地，臣子们都在向我祝贺，为什么你却如此伤感？”
陈轸回答说：“大王此言差矣。在臣看来，商于一带的土地不仅得不到，而且齐国和秦国可能还会联合起来，到时，楚国就会大难临头了。秦国之所以重视楚国，是因为楚国有结盟的齐国。如果我们真的和齐国断绝往来，废除盟约，那么楚国就被孤立了。一个舍弃结盟，而追求孤立无援的楚国，秦国怎么会给我们六百里土地呢？张仪回到秦国，一定会背弃对大王的承诺。这样楚国向北和齐国断绝了往来，又招致来自西方秦国的祸患，两国的军队必然会一起攻打楚国。臣认为我们不如暗中和齐国联合，而表面上断绝关系，并派人跟随张仪去秦国。假如秦国真的兑现承诺，给了我们土地，我们再和齐国断交也不算晚；假如秦国违背承诺，我们也不至于失去齐国这个盟国。”
被六百里土地迷住了双眼的楚怀王，根本听不进陈轸的计划，把相印授给张仪，还馈赠了大量的财物，匆忙地和齐国断绝了关系，废除了盟约，然后，派了一位将军跟着张仪到秦国去接收土地。
控局：楚怀王赔了土地又折兵
张仪回到秦国，假装没拉住车上的绳索，跌下车来受了伤，一连三个月没上朝，楚怀王听到这件事，说：“张仪是因为我与齐国断交还不彻底吧？”就派勇士到宋国，借了宋国的符节，到北方的齐国辱骂齐王，齐王很愤怒，斩断符节而委屈地和秦国结交。秦齐建立了邦交，张仪才上朝，他对楚国的使者说：“我有秦王赐给的六里封地，愿把它献给楚王。”楚国使者说：“我奉楚王的命令，来接收商于之地六百里，从来没听说是六里。”使者回报，楚怀王气得直翻白眼，想立刻出兵攻打秦国。陈轸这时又说：“与其攻打秦国，还不如割让土地贿赂秦国，和它联合出兵攻打齐国，然后把我们割让给秦国的土地，再从齐国那里夺回来，这样，楚国还有可能生存下去。”
楚怀王还是没有听取陈轸的意见，派将军屈匄率十万大军进攻秦国。秦齐两国共同出兵迎战楚国，杀死楚国官兵八万。不但商于六百里土地没到手，连楚国丹阳、汉中的土地也被秦国夺去了。楚怀王心有不甘，又派出更多的军队去袭击秦国，楚军再次大败而回。楚怀王只好忍气吞声地向秦国求和，楚国为此又割让了两座城池。
秦国又提出，要用武关以外的土地交换黔中一带的土地。楚怀王说：“我不愿意交换土地，只要得到张仪，自愿献出黔中地区。”秦王想要答应楚怀王，却又不忍开口，不料张仪却主动请求前往。秦王说：“楚怀王恼恨先生背弃奉送商于土地的承诺，这是存心报复你。”张仪说：“秦国强大，楚国弱小，我和楚国大夫靳尚关系亲善，靳尚能够去奉承楚国夫人郑袖，而郑袖的话楚怀王是全部听从的。况且我是奉大王的命令出使楚国的，楚王怎么敢杀我?假如杀死我而替秦国取得黔中的土地，这也是我的荣幸。”于是，他独自一人出使楚国。
定局：吃一堑却未长一智
张仪一到，楚怀王就把他囚禁起来，要杀掉他。靳尚对郑袖说：“您知道您将被大王鄙弃吗?”郑袖说：“为什么?”靳尚说：“秦王特别钟爱张仪而打算把他从囚禁中救出来，如今将要用上庸六个县的土地贿赂楚国，把美女嫁给楚王，用宫中擅长歌唱的女人作陪嫁。楚王看重土地，就会敬重秦国，秦国的美女一定会受到宠爱而尊贵。这样，夫人也将被鄙弃了。不如替张仪讲情，使他从囚禁中释放出来。”于是郑袖日夜向怀王讲情说：“作为臣子，各自为他们的国家效力。现在土地还没有交给秦国，秦王就派张仪来了，对大王的尊重达到了极点。大王还没有回礼却杀张仪，秦王必定大怒，进而出兵攻打楚国。我请求让我们母子都搬到江南去住，不要让秦国像鱼肉一样地欺凌屠戮我们。”楚怀王果真对郑袖言听计从，很快便赦免了张仪，还像过去一样优厚地款待他。
张仪抓住机会，跟楚怀王说：“如果秦国现在出兵攻打卫都和阳晋，就相当于堵塞了天下的关口。此时大王出兵进攻宋国，用不了几个月，便可以将其拿下。攻下宋国以后，大王继续向东，那么泗水边上的众多小国便全都是大王的囊中之物了。秦国和楚国边境相邻，本应友好相处。大王如果能够听取我的意见，我就劝服秦王，让秦国的太子到楚国来做人质，楚国的太子到秦国去做人质，通过这种方式，和睦相处，永不攻伐。”
楚怀王听了，觉得有利可图，便同意了张仪的建议，还将张仪送回了秦国。
至此，齐国和楚国都已经背离了“合纵”联盟，转而与秦国结盟，张仪的“连横”获得了第一步成功。他回到秦国之后，马上又出使其余几国，使它们纷纷由合纵抗秦转变为连横亲秦，他也因此被秦王封为武信君。就这样，他借着高超的智谋和说辩之术，瓦解了苏秦生前所创的六国合纵同盟。虽然之后六国也曾恢复合纵同盟，但并没有维持多久，就又解散了。可以说，张仪的连横之术成了后来秦灭六国、统一天下的基本战略。