第十章合作共赢，逼迫命运重新洗牌 (3)
跳远预赛那天，希特勒亲临观战。鲁兹·朗顺利进入决赛。轮到欧文斯上场了，但场外种族歧视的声音使他很紧张。他第一次试跳便踏线犯规；第二次他为了保险起见离起跳板很远的地方便起跳了，结果成绩非常糟糕；还有最后一跳，欧文斯一次次起跑，一次次迟疑，不敢完成最后一跳。
这时希特勒退场了，他认为这个低劣的黑种人已经没有任何机会。在希特勒退场的同时，鲁兹·朗走近欧文斯。告诉他去年自己也曾遇到同样的情形，结果只用了一个小窍门就解决了。鲁兹·朗取下欧文斯的毛巾放在起跳板后数英寸处，说起跳时注意那个毛巾就不会有太大误差了。结果，欧文斯几乎破了奥运会的纪录。
几天后决赛，鲁兹·朗率先破了世界纪录，但随后欧文斯以微弱优势战胜了他。贵宾席上的希特勒脸色铁青，看台上本来民族情绪高昂的德国观众也变得情绪低落。这时鲁兹·朗拉住欧文斯的手，一起来到聚集了12万德国人的看台前，他将欧文斯的手高高举起，高声喊道：“杰西·欧文斯!杰西·欧文斯!……”看台上先是一阵难挨的沉默，然后是突然爆发的齐声呼喊：“杰西·欧文斯!杰西·欧文斯!……”欧文斯举起另一只手来答谢。等观众安静下来以后，欧文斯举起鲁兹·朗的手，竭尽全力喊道：“鲁兹·朗!鲁兹·朗!……”全场观众也同时响应：“鲁兹·朗!鲁兹·朗!……”没有诡谲的政治，没有种族的歧视，没有狭隘的嫉妒，选手和观众都沉浸在君子之争的感动之中。
杰西·欧文斯创造的世界纪录保持了24年。他在那届奥运会上荣获四枚金牌，被誉为世界上最伟大的运动员之一。多年后杰西·欧文斯在回忆录中真诚地说，他所创的世界纪录终究会被打破，但鲁兹·朗高高举起他的手的那一幕却会永远被历史牢记。在杰西·欧文斯被载入史册的同时，鲁兹·朗也被载入了史册。
然而，很多人无法这样看待对手。对手和敌人往往只有一线之隔，甚至是一体两面，因而对手也很容易被引申为仇人。很多人会带着各种情绪来看待对手。我们从对手身上得到的学习机会虽然没有那么直接、明显，但仅仅是承受他们带给我们的压力，就已是很宝贵的机会了。不要掺杂太多情绪化的东西，要冷静地观察对方，客观地审视自己，唯有这样，才能在与对手交手的过程中学到东西。对方要消灭你，一定是倾巢而出，精锐毕到。他使出浑身解数的时候，也就是传授你最多招数的时候。就像每天要照镜子一样，你每天都要仔细盯紧这个对手，好好欣赏他，向他学习。最好的学习，永远来自于你和他交手、被他击中的那一刻。打牌的时候，不要狭隘地认为对手就是敌人，要有以对手为师的心态，推敲并学习他打法中的精华，为自己增添实力。
对手，是失利者的良师。有竞争，就有输赢。其实，高下无定式，输赢有轮回。曾经败在冠军手下的人，最有希望成为下一场赛事的冠军。只因败者有赢者做师，取人之长，补己之短，为日后取胜奠基。更有一些智者，一番相争之后，便能知己知彼，比得赢就比，比不赢就转，你种苹果夺冠，我种地瓜也可领先。
对手，是同剧组的搭档。人生在世能够互成对手，也是一种缘分，仿佛同一个分数中的分子、分母。结局往往只有赢多赢少之别，并无绝对胜败之分。角色有主有次，登台有先有后，掌声有多有少，但彼此相依，缺了谁戏都演不成。同在一个领导班子中也如此，携手共进，共创佳绩，方可交相辉映。倘若相互拆台，要么被赶出“剧组”，要么大家偃旗息鼓，落得个一损俱损。
孟子说：“出无敌国外患者，国恒亡。”奥地利作家卡夫卡说：“真正的对手会灌输给你大量的勇气。”善待你的对手，尤其是在必要的时候，扶对手一把，方尽显品格的力量和生存的智慧。
有了对手，才会有危机感和竞争力。有了对手，你便不得不奋发图强，不得不革故鼎新，不得不锐意进取，否则，就只有等着被吞并、被替代、被淘汰。
许多人都把对手视为心腹大患、眼中钉、肉中刺，恨不得除之而后快。其实只要反过来想想，便会发现拥有一个强劲的对手，是一种福分、一种造化，所以，牌局中，每个人都要善待牌友，从不同的角度看待牌友。
晴天处人缘，雨天好借伞
打牌需要提前与别人处好关系，这样更容易在需要牌友帮忙的时候，得到他们的帮助。那些平时不注意积累人缘、关键时刻求救的人，终会孤立无援。
如今，在激烈的竞争中，谁拥有资讯谁就能成为赢家，而这些资讯往往是靠广博的人际交往获得的。在人际交往的过程中获得各种信息，可让你的事业如日中天。可以说，人脉是一种可再生资源，是在你结交朋友的过程中今后的发展埋下的一颗可以发芽的种子。
正所谓“晴天处人缘，雨天好借伞”，好人脉能够为你创造机遇。不善于经营人脉的人无法有效地把握机遇，常常与机遇失之交臂。
李嘉诚的次子李泽楷家中实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着李泽楷与一些政界要人的合影，其中有新加坡前总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。结交上层人士广植人脉，是李泽楷能够在商界游刃有余的坚实基础。
1999年3月，李泽楷凭父亲李嘉诚与他个人的人脉资源，使香港特区政府确立了建设“数码港”项目，并将其交由盈科集团投资独家兴建。李泽楷再次利用丰富的人脉资源，收购了上市公司“得信佳”，并将自己的盈科集团改名为“盈科数码动力”。盈科的收购行动及数码港概念的刺激，使其股市市值由40亿元变成了600亿元，成为香港第十一大上市公司，李泽楷一天赚了500多亿。
2003年1月，李泽楷出席了在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛，并与微软的比尔·盖茨、索尼的董事长兼首席执行官出井伸之这些杰出的企业家在一起讨论。这使得李泽楷的个人形象在商界更具有影响力，同时也为李泽楷在商界赚得更多财富，广植了人脉。
励志大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”
在商场上人们通常会利用人脉关系获得人际信息，对于商人来说，人脉对他们的生意起了至关重要的作用。
日本三洋电器的前总裁龟山太一郎被同行誉为“情报人”。对于大量信息的汇集他独出心裁，最有趣的是他自创的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上两个来源。我主张从人身上加以搜集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽，它才能随时吸收足够的营养。”把人的情报比喻成鱼，恰如其分。人脉关系也如同鱼一样被养在情报槽里，随时可以使用。
一位有名的评论家说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”对于生意人来说，从别人身上获得大量的信息并及时处理这些信息是很重要的，只有通过这些信息的汇总，了解市场的动向，以及对竞争对手知根知底，才能够更好地调整自己的战略措施，最终取得胜利。
秦松下岗半年多了，如今他又上班了。令他想不到的是，这次居然是工作主动找他，当然这还得益于秦松以前结识的一位朋友。
两年前，秦松在出租房子时认识了一家房屋中介公司的栗女士。在会谈中，双方谈得十分愉快。不久，秦松的家搬到了桥西区，与栗女士的公司离得远了，双方联系得也少了。
没过多长时间，秦松工作的厂子破产了，他也下岗了。一次偶遇闲聊中，栗女士得知秦松下岗后，说自己的公司正在扩大，需要一个办理产权手续的员工，不知道秦松是否愿意屈就。秦松想着别人也就一句客气话，就口头应承说回家考虑一下。结果，刚到家栗女士就打电话问他是否第二天就能上班。栗女士说，办房产手续对于公司而言是一个重要岗位，交给陌生人不放心，秦松是个热心肠，又是熟人，如果方便的话，可以马上上班。后来由于干得好，他又升任公司的西部经理。
是的，许多时候，你面临的生活问题、工作问题，单单依靠个人的力量很难解决。但是人脉广了就不一样了，朋友会出主意，出人力、物力帮你解决难题。
在人生的牌局中，需要提前与别人处好关系，这样更容易在需要牌友帮忙的时候，得到他们的帮助。那些平时不注意处人缘、关键时刻求救的人，终会孤立无援。
做买卖，离不开“牵线人”
一个善于利用资源的打牌者，会充分调动自己的牌友关系网，不论是在切磋中得到提升，还是在打牌的过程中得到充分的利用，都会让自己在牌局中如鱼得水。
“一个人的成功，15％取决于专业本领，85％取决于人际关系与处世技巧。”这一观点是美国著名教育家卡耐基提出的，得到了世人的认可和推崇，并在越来越注重交际的生活中、工作中得到了验证。实践告诉我们：专业本领往往只能带来一种机会，而交际本领可以带来百种千种机会。有了专业本领只能利用自身能量，而交际本领可使人利用外界的无限能量。
美国普林斯顿大学曾对一万人的人事档案进行分析，结果发现专业技术、知识和经验只占成功因素的25％，其余75％决定于良好的借势效应。哈佛大学就业指导小组对几千名被解雇的男女进行调查，发现人际关系不好的人比不称职的人高出两倍。另一研究报告表明，在美国每年离职的人员中，因人际关系不好而导致无法施展所长的占90％。可见，人际关系好坏很重要。人际关系的好坏，主要取决于交际本领的高低。
心理学家曾做过一项研究，研究对象均为学术智商很高的科学家，他们之中有的人出类拔萃，有的人成绩平平。为什么差距这么大？原来有成就的人都善于交际，拥有自己的交际圈，善于借势，不放过任何一个可以帮助自己的人，因为从那些人身上可以获得自己所需的帮助。那些成绩平平的人则因不善交际而得不到别人的帮助。如果以上还不能够说明什么的话，我们来看一组数据：诺贝尔科学奖金自1901年设立以来，到1972年为止的286名获奖者中，有2／3的人是因与别人合作进行研究而获奖的。而且，因协作研究获奖占总获奖数的比例逐渐上升，在诺贝尔奖金设立的头25年为41%，第二个20年跃升至65％，而现在为79%。
可见，较好的人际关系已经在现代人的发展中得到了升华，有别人相助更能得心应手。
每个人的一生中都会有很多朋友，他们在各行各业占有一席之地，也许某天就成为帮助我们的人。因此，我们需要建立一个良好的关系网。
也许那些手里掌握着一定资源的人，比我们更深谙人脉和钱脉的关系。他们的人际圈对于中国商界的影响力难以估量。同学聚会、同事聚会、网友聚会、俱乐部、游乐场所等，时尚的新型的人际关系正通过一个个圈子影响着各个行业。
在你的生存发展道路上，每个阶段都会有人相助。只不过你自己没有觉察而已。
普尼科投资顾问有限公司总经理许飞的发迹也是一个很好的例证。许飞的成功离不开中国区副总裁董功文的帮助。他们的相遇是偶然的，一个是房客，一个是房东。当许飞刚创业的时候，董功文为许飞筹集了大笔资金，使许飞的事业有了雄厚的资本作为后盾。不仅如此，董功文还给许飞提了许多宝贵的建议，避免他走弯路。一个是高级投资经理人，几乎站在金融行业的最高端，地位和经济实力自不用说，而另一个只是“毛孩子”，没有任何的背景。董功文好比许多事业平衡的支点，不仅是他真诚的合作人，更是他人生目标、人生价值实现的开导者。
许飞现在公司的主要业务以金融系统的培训为主，他所做的事情有两个重点，第一是找合适的人教课，第二是吸引目标群体上课。而邀请来授课的也都是响当当的人物，不是随便请得动的。因为许飞对运营MBA课程项目充满兴趣，所以经常请教某著名大学MBA联合会秘书长徐健，徐健同时也是某银行北京分行的经理。几次聊天之后，他们便开始称兄道弟了。因为一直在银行工作，徐健在银行界有很多人脉，而作为MBA联合会秘书长，他在MBA的圈子里也有很广泛的网络。徐健为许飞架起人脉的桥梁提供了原料。门户打开后，天地顿宽，后来许飞的人脉如滚雪球一般越滚越大，关系网迅速膨胀，事业也越来越成功了。
一个善于利用资源的打牌者，会充分调动自己的牌友关系网，不论是在切磋中得到提升，还是在打牌的过程中得到充分的利用，都会让自己在牌局中如鱼得水。对于一个人、一个企业来讲，积极主动地建立好人际关系网、企业合作关系网，才能获得成功。