第一步：确定一个具体的目标
如果我们仅仅是茫无头绪地为自己定下了一个伟大的志向，是绝不能就此获得真正伟大的成功的；在为自己确立一个宏伟的目标的同时，还必须预先确立一个具体的目标，然后再按照这一目标决不退缩地向前迈进，直至达到这个目标为止。
例如，当我们想找一份工作或获得一个较高的地位，或者是要积累多少资金时，就得事先对我们这种成功的目标有一个清晰的印象和确切的决定。这个目标当然得是我们凭借自己的能力能够达到的。钢铁大王卡内基在自己的事业刚起步时，他为自己确立的志向，绝不只是空想着希望自己能成为一个百万富翁。有一伞相当长的时期，他专心致志地以开设一家钢铁厂作为自己的奋斗目标。读一读古今中外无数成功者的传记，我们就可以发现他们大多数都是先从一个很小的目标，慢慢接近较大的目标，终于成就了当初可能连自己想都不敢想的丰功伟绩的。
所以，成功的第一步就是要预先为自己确立一个具体的奋斗目标，这个目标应该建立在你此时的能力的基础上，以便自己的确有成功的把握。当你成功地完成了它后，再为自己定下另一个较大的目标，然后迅速地加以完成。这样，你把一个一个小的成功堆积上去，那么你最后取得的成功，一定会远远出乎你当初的意料！
（实例）发明大王爱迪生的合伙人——邦斯距今天大约90年以前，当爱都因·杰·邦斯还是美国一个乡下的青年时，他就为自己立下了一个很大的志向。那就是他希望自己能成为发明之王爱迪生的合伙人，然后以合伙人的身份来取得爱迪生日后那惊人的发明产品的专卖权。当时，他早已知道有一些大资本家、大商人已经在从事这一事业了，但他仍旧雄心勃勃地希望自己成为其中的一员。这个志向在他的身体中炽热地燃烧着，使得他坐卧不安。
我们只要简单地想一想当时他的实际情况，就可以看出他的这个志向完全是空中楼阁。第一，他只是一个贫寒的乡下青年，他根本就不认识爱迪生，而且他又没有一个能够把他介绍给爱迪生的朋友。第二，他当时连到爱迪生所居住的新泽西州奥伦基市去的路费都没有。在这种情形之下，换上别的一个青年，一定会心灰意冷而放弃这个空想了。然而，邦斯决不是这样一个意志薄弱的人，他的志向是决非周围的任何恶劣环境所能动摇的。果然，他终于攒下了一笔够他乘货车前往新泽西州奥伦基市的路费了，于是，他就立刻坐在了货物堆上，向着他梦想中的地方进军了。
火车一到站，邦斯立刻跳了下来，直接到爱迪生的实验室去拜访他。他一见到爱迪生，就立刻单刀直人地说出他来此的目的和决心。关于这次最初的会见，爱迪生后来这样告诉人们说：“当邦斯站在我面前时，他完全和那些流浪汉没有什么两样。但是在他的面孔上，却显示出了一定要达到目的的决心和坚毅的神情。我根据多年来与人接触的经验，深知一个人如果对于一件事下了最大的决心，竭尽全力去干时，结果一定是可以如愿以偿的。于是，我给了他一个机会。因为我看到他的态度十分坚决，似乎不达到目的绝不罢休。事后，事实证明我并没有看错。”
当然，年轻的邦斯是不能一下子就能达到自己的目的的。爱迪生先是给了他一个职员的位置。他的工作，对于爱迪生来说并没有多大的重要性，但是对邦斯来说却有着莫大的价值。因为那是他将来与爱迪生合作的最初步骤。
岁月很快地过去了，而邦斯实现自己目的的一天却似乎遥遥无期。但是在这个过程中，有一件最重要的事情始终盘亘在邦斯的心上，就是他那日益坚决的想与爱迪生合伙的初衷。按照心理学的理论来说，一个人对于某一事有了真诚的准备时，那件事不久就将追踪而至。现在，第一，邦斯无时无刻不在做着成为爱迪生的合伙人的准备，第二，他下了坚定的决心，在未达到目的之前，决不让自己对那种准备的努力稍有懈怠。果然，机会终于来临了。
这个机会的到来，完全出乎邦斯的意料，命运真会开人的玩笑，有时大好的机会常常是带着失败和不幸的假面具出现，它自己却没有现出原形，而是诡秘地隐藏在极深的暗处。这恐怕也就是许多人让机会轻易地失之交臂的原因了。
当时，爱迪生发明了一种叫做“爱迪生”的办公用的订书机，但是他的几个销售员根本就不了解这种机器的商业价值，因此，他们没有经过认真努力的推销，一致认为这一产品根本没有什么市场潜力。这使邦斯发现了一个机会。他根据这个产品的特点，制定了一个特殊的销售计划，相信自己一定能把这种机器推销出去。他把这个想法告诉了爱迪生，这使在听了市场部的意见后大失所望的爱迪生喜出望外。当时对于这架新的机器抱着兴趣与热情的，除了爱迪生自己和青年邦斯两个人之外，再也没有第三个人了。
爱迪生立刻请他做了销售该产品的合伙人。销售结果不但完全像邦斯所预期的那样圆满，而且取得了非同小可的成功。不久，爱迪生便与邦斯订了全美销售合伙人的合同，于是在这件商品上，就印着“爱迪生发明，邦斯经销”的标语。
由于这一纸合同，邦斯成了拥有二三百万元的大富商。但是，他的真正的成功之处，还不仅仅是得到了这笔财富，而是“人只要有坚定的意志，那么他的目标终会有变成事实的这一天”的这一宝贵经验。换句话来说，他已经使从前贫穷无为的穷小子变成了大发明家爱迪生的合伙人。他那炽热的欲望终于满足了，他那远大的理想也终于实现了，这理想的实现更连带地使他获得了百万财富。他原先不过是不名一文的青年，但是他确立了坚定的志向，确切的目标，和不实现目标誓不罢休的决心和热忱。这可以说是他拥有的最宝贵的无形资本。因为他的志向和热忱终于使他达到今日的地位，他在不知不觉中实践着卡内基的第一个成功的步骤！
第二步：计算自己应付出的努力
世界上绝对没有什么不劳而获的好事，如果有的话，也只能是一时的侥幸，但这样的一种一时的侥幸对于一个人的一生来说，与其说是一件好事，不如说是一件最不幸的事。因为它将使他得不偿失，放弃自己的努力，像那个守株待兔的农夫一样，终将跌入失败的深渊中。这和赌博是一个道理。
反之，通过你自己的努力而得到的东西，任何时候都将是你自己的东西。为什么呢？因为你为此所付出的努力和一些重大的代价，都是你辛苦的结果。即使退一万步来说，你的整个努力都毫无结果，但是，在这一过程中，那些努力的习惯和经验却将永远属于你，只要你永不放弃，它就终有经过你更大的努力而将它挽回的一天！
现在，如果我们已经确立了一个目的，那么紧接着要做的，就是预先计算一下要达到这个目的，你应付出的努力的程度了。目的的大小和努力的大小是成正比例的。所以，如果你为自己所设定的目的超出了你自己的能力，那无疑是一件愚不可及的事。你所做的这种预测，一定要相当准确。例如，你要想达到一个什么样的地位，你就得好好想想，要达到那个地位应该付出的特殊的努力是什么，然后你就应该以坚强的决心，把那种特殊的努力坚持下去。
有一个志向远大的青年职员，他下定决心，每天比一般的职员早30分钟到办公室，迟一小时回家。这样他坚持了一年，从未间断，他的这种努力不久便被公司领导注意到了，没过多久他就被升任为主管，不久以后又被擢升为部长。如果你决定要在5年里存上5000元钱，那么算起来就是一年应该存上1000元，一个月应该存上83元，一天应该存上2元8角。为了使每天能产生出2角8分的余额，你得算一算每天应该付出多少劳动，怎样节约——对于这些事情，你自己一定要了如指掌。
如果你经过仔细思考后，认为无论怎样努力也办不到的话，那么你不妨把5年内积蓄5000元的数目改小一些——比如说把5000元改为3000元，或者就是把5年时间改为8年。但是，有一点你一定要注意，一旦当你把这些应付的努力测算准确后，就得下定最大的决心，咬紧牙关，把这计划努力实行起来。如果你中途抛弃了这个决心，你就是一个意志薄弱的可耻的人。把这第二个步骤换一个说法，就是为自己拟立一个实现目的的“计划”，并遵照这个计划去行动。不用说，这种计划是从精密而有组织的思想中产生的，而绝不是大致地思索一下或粗粗地审视一下就行了的。你整个事业的成败，完全取决于这种计划能不能得到切实地执行。当你经过仔细的思考并且制定了一个精确的计划后，你那有把握的“自信心”就将随之而来了。思想本来是造就信念的原动力。这就是说经过彻底的思索后，一定将产生出“可能”的确信来，凭着这种确信来做事待人，这将给自己带来伟大的力量和权威；因而能够成事动人，能够支配周围的环境，而使一切都可依照计划去做。相信自己是使人相信你的前提。当你自己都半信半疑的时候，你绝对没有说服人和打动人的力量。古今那些能成就一番大事业的人，都是那些抱着坚定的自信力的人。下面我要举一个例子，来说明计划怎样能够给人带来自信，自信又是怎样成就事业的。
（实例）钢铁公司创办人施瓦布
1900年12月12日的晚上，纽约商业界的八十余位名流群集于第五街由尼巴西其·克来布举办的宴会，欢迎来自西部的青年实业家施瓦布。这是一个普通的社交宴会，当时出席宴会的所有人都没有料到那一晚会揭开美国工业史上新纪元的一幕，这一幕将由当晚的主宾——一个38岁的少壮派实业家施瓦布来揭开。实际上，那天晚上，宴会的主人们在宴会开始前还曾向施瓦布说过，这次到会的纽约商业界的前辈们，都没有听冗长演说的兴趣，所以最明智的方法，最多就是说上15分钟左右的简单的应酬话就够了。
的确，即使是当天晚上最有实力的嘉宾之一——金融大王摩根，也不过只预备来这里小坐一会儿，借此给这次宴会助兴罢了。谁知在吃完晚餐，说过了一些老套的应酬话后，自摩根以下所有出席宴会的巨头们，竟都如蹈大海，呆若木鸡地被卷入了施瓦布所发表的一番惊世骇俗的观点中去了。
这天晚上，施瓦布发表了一个足足有一个半小时长的演讲，不但出席者无一人中途离座，而且在他演说完毕之后，金融大王摩根又和他单独促膝长谈了一小时之久。同时，在这一小时的长谈中，还形成了拥有10亿资本的当时世界上最大的公司U.S.钢铁公司的雏形。
施瓦布这次所做的有名的演说，并不是像普通演说家那样口若悬河地滔滔雄辩。原来施瓦布所表现的人格的魔力已经足够牢牢地抓住所有的听众了，但是，最能感动在座宾客的还不在此，却是他那有条不紊的论说以及他所提议的整个计划的精确而明晰的内容。换句话说，他所说出来的一字一句，无不充满着“自信”的风格，同时还充分反映出他对于全盘计划坚定不移的自信心。我们从那些富于经验但却极其挑剔的纽约商界人物居然对他侧耳倾听这一点看来，当不难想像他的演说中有着怎样完备的理论和他所表现的自信力是怎样饱满了。
但是这里最重要的问题，还是这计划究竟是怎样的完备，而居然能获得钢铁大王卡内基的赞许，竟主动要把自家巨大的事业和利益，完全卖给由这计划而成立的新托拉斯。然而当时施瓦布对于这最重要的一点也是抱着相当的自信的。
一方面，施瓦布的这一次演说，害得摩根回去足足咀嚼了一个星期。通过长时间的深思熟虑，他终于相信了这个计划的可能性，因此要求再同他会见一次，当施瓦布应约到纽约来访摩根时，他又带来了与上次不同的所有必要的调查资料。其中有6张精密的计算表，是从他随身携带的日记簿上撕下来的；上面记载着这个大托拉斯希望网罗的卡内基系各大钢铁公司的资产及经济效益。从这里可知他对于保守秘密的设计之周到了。为了研究他所带来的这些重要的数字，摩根和施瓦布等四人在摩根的私邸会谈了整整一个夜晚，直到天色发白，摩根才站起来，伸了一个懒腰，向施瓦布提出了最后一个问题：“但是，你想你能说服卡内基把他的产业卖给我们吗？”“我去试试看吧。”施瓦布说。
“好，”摩根说，“如果你真能说服卡内基，我愿意接受这个计划。”
至此，他们的会谈结束了。施瓦布急忙回到匹兹堡，此后，施瓦布接着将出演第二幕大戏剧了。事实上，说服卡内基的工作，要比说服摩根的工作困难好几倍。第一，卡内基的脾气与摩根合不来；第二，当时摩根正准备投资钢铁事业，并逐渐侵占了卡内基的销售网，对此卡内基大感不悦；第三，即使卡内基答应了他。但他会索要多少钱呢？如果他索价过高，以致造成双方谈判中止的僵局，那么从此竞争势将益趋激烈，事态也就更加复杂，最终这会使正在发展中的整个钢铁界发生极大的不良变化。这些困难都是施瓦布所深知的，也正是因为责任过分重大，他曾好几个晚上合不上眼。
那一年的圣诞节很快就过去了。第二年一月的某一天，卡内基和施瓦布一同去玩高尔夫球，在一整天的运动中，沉默寡言的卡内基和活泼开朗的施瓦布，时时长谈，但始终没有说起一句关于生意上的话。黄昏后，两人一起前往卡内基田庄的一间暖和的房子里，围着炉子相对坐下，施瓦布这才搬出他在脑中再三简化的思想，和曾经迷惑了纽约商界要人的那种热心与自信，开始对世界钢铁业的发展趋势侃侃而谈，他客观地说明了组织大托拉斯的利益，恳切地劝告卡内基，说这是他激流勇退、颐养天年的极好时机，趁现在这个千载难逢的机会，他不如找个适当的价格把他的公司转让出去。
两人渐渐交换起各自的意见来，有时也发生一些争论。但这并不是双方利害不同的争执，而是晚辈出于敬爱与诚恳，本着理解的心态与长者做最倾心的商谈。终于他说服了卡内基，卡内基从身边拿出一张纸片，在上面写了几个数字，递给施瓦布说：“好吧，我只要卖这些钱就行了。”
当初施瓦布对他的财产私下里估计的价值是3.2亿，现在他接过纸条来一看，上面所写的却是4亿元。他对于这个数字没有发表什么意见。当然，施瓦布估计的价格是以相当精确的数字为基础的，但是物主卡内基对于他时时刻刻在增加利益和资产的事业，当然有一种不愿轻易放手的心里，所以即使他将这一种无形的资产估以8千万的代价，也绝非过分。施瓦布站起来，拿了一张电报用纸，要求卡内基允许他稍缓几个小时再做答复，以待纽约方面的确切回音。实际上，他却是跑去发了一个电报给摩根说：“合同成立，价格4亿元。”
至此，世界工业史上破天荒的大合同，便在转瞬间签定了。后来有一次卡内基与摩根偶然在大西洋上的轮船中邂逅，卡内基对摩根说：“我后悔当时没有再多要1亿元。”摩根愉快地答道：“其实那时你就是再多要2亿，我们也会答应下来的！”
新托拉斯的股票雪片般地卖了出去。转瞬间，6亿元的优先股，已从市场上收回了。于是拥有10亿元资本的U.S.钢铁公司立即成立，由于这一纸合同，摩根所付的手续费竟达6200万元，而在支付卡内基的4亿元上，其他与此有关的人物，也各自得到了数百万元的佣金。至于那位39岁的施瓦布呢？他得到了新公司的总经理的地位。
上面这个实例，不是清楚地告诉了我们思想怎样能够变成财富，计划怎样能够实现事实，和自信怎样能够战胜一切困难的吗？
第三步：给自己预定一个成功的期限
当我们确立了具体的目标后，如果不预先给自己约定一个成功的期限，而只说：“现在我要干什么事情了。”“不久我就要达到某种目的了。”这种没有一定期限、茫无头绪的决心，还是不会产生多大效力的。有了具体的目的，再预先精确地计划一下达成这个目的所需的时日，订立一个某年某月某日的确切期限，这是成功过程中最重要的一环。一张没有复职期限的“停薪留职证明书”结果多半是不能再复职了，一个没有对期限了如指掌地达到目的的志向，也多半会永远没有达到的一天。
惟有把一定的期限加之于完成一件事情的志向上，我们的精力才能向那件事集中。譬如，你在借条上严格地注明了返还的日期，你当然会不惜任何努力，使你能够按期偿还这一债务。完成一件事情的决心，无异于自己所负的一种义务。没有尽到这种义务，正如负了债还没有还一样。同时，也正如没有限期的债务不能算做一种债务一样，没有限期的目的，不能算做是真正的目的；没有一个确定日期的志向，也不能算做一种志向。因为对于努力的程度一旦有了某种伸缩性之后，人的精力就不会再那么紧张和集中了，因此也就没有那么有效了。
制定了一定的期限再着手去做的工作，如果到期未能完成，对于自己的这种延期，你一定会产生“可惜”、“还需更加努力”等感想。这时你得努力鼓励自己，再限定一个极短的时间，非把它完成不可。切不可因此自暴自弃起来，这是成功路上最大的禁忌。须知古往今来，因一时的失败反而造就了将来极大的成功的例子太多了！
（实例）36小时内获得百万巨资的甘索拉斯弗兰克·W.甘索拉斯博士是美国著名的宗教、教育人士，他的大名曾经广为人知。
甘索拉斯在大学求学时，就已痛感当时的教育制度应该大加改革，及至后来他到芝加哥南部屠宰场附近开始他的传教生涯时，他目睹了当地工人子弟们的可怜情形，这种感想直到现在还是那么深刻。他觉得应该设立一个合乎自己理想的特殊的学校，于是，他抱着“试试看”的决心，自任校长，开始实施了他所谓的“行为教育”。
但是，如果要顺利地实行这个计划，至少需要上百万元的资金。他对于如何筹措这样一笔数目庞大的资金，心里一点底也没有。可是，虽然如此，他的这种愿望仍旧一天比一天热烈。他没有一天不在思索这件事。晚上睡觉时他在想着，白天在走路时，他还在想着。然而这个理想的实现，始终是那么虚无缥缈，因为在他的教区里不要说百万元，就是一万元也无从募集。如果换了别的一般人，这时恐怕一定要对自己说，这理想只是空想罢了，快断了这个念头吧！不！甘索拉斯不是这种人，他决不会对自己说这种泄气的话，那么他又是怎样说的呢？又是怎样做呢？请看他在自己写的《回忆录》中对这件事情的记述吧。
“在一个星期天的午后，我独自一个人坐在书房里，思考着我该怎样去募集这些基金，来完成我最近的计划。这个计划我已经足足想了20年，但都只是想想罢了，一点也没有做过什么。现在到了该做点什么的时候了。”
“我这样想着，便下了一个最大的决心，在一星期内，一定要获得必需的100万元。但对用什么方法去获得这笔钱，我却一点计划也没有，但是最重要的是我已下了在一定期间获得一定金额的决心。此外更不可思议的是，当我定下了这个有着确定的时间和确定的目的的决心后，立刻有一种奇异的安稳的感觉到了我的身上。这种安稳感，是我20年来从未出现过的。我似乎听见它在向我说：‘为什么你不早下这个决心呢？钱是一直在你面前等着你呢！'”
“于是我立刻开始行动起来。我打电话给本市的新闻界，告诉他们，我将于明天早上在教会发表演说，题目是：如果有了100万我将拿来做什么。放下电话后，我立刻着手准备这篇演说词。老实说，几乎没有花多少时间，我就写好了一篇精彩的演讲词。因为我在过去两年来，早已把它准备得十分纯熟。这篇演说的精髓，早已化为我身体的一部分了。”
“我在那天晚上睡觉之前，就把演说词写好，随即抱着充分的自信安然入睡。我似乎已经预感到100万要落到我手里了。”
“第二天早上，我起床后，走向浴室时，我把演讲稿朗诵了一遍，并跪在地上祈祷，希望我的演说能够引起大家的注意，能捐给我事业发展所需的资金。”
“在祈祷时，我又产生一种预感，似乎金钱真的向我飞来了。快乐和希望，使我大大兴奋起来，我立刻向教会走去，竟把最重要的演说稿也搁在家里忘记带了。及至我踏上讲坛，将要开始演说时，方才发觉，已经来不及了。但这对我来说反而是一个很大的恩惠，因为我的潜在意识立刻把更精彩的演说材料供给了我。我站在讲坛上，虔敬地闭起两眼，注视着自己造成的幻象，开始聚精会神地演说起来。如果我有了100万元，我将干些什么？我要用它来设立一个大教育机关，让这里的青年受一种特殊的教育，并开发他们的智能，使他们去从事实际的工作。我把多年来积压在胸中的计划，全部倾吐出来。”
“当我结束了演说归席时，有一位坐在后面倒数第三排的听众，静静地站起身，向教坛走来。我正在奇怪他来干什么时，他从教坛下面伸出手来跟我握手说：‘先生，我已经拜闻了您的高论。我相信那些都是真话，如果有了100万元，您一定会做方才所说的那些善事。我相信您和您所说的话，请明天上午驾临我的办公室一趟，我将为你的事业捐赠100万元。我的名字是菲利浦·D.安莫亚。'”
第二天，甘索拉斯走到工业巨头安莫亚的公司里，领取了标明100万元的一张支票。他用这笔巨款创办了安莫亚工业学校。全世界的人士，都知道“工业之都”芝加哥的青年们，怎样在这个学校里接受着“生动的教育”。
第四步：立刻着手行动
如果你已经实行了我在前面说的第一至第三步，为自己确立了一个具体的目的，决定了应付的努力，而且制定了达到目的的期限，那么现在你需要的绝对就是“立刻着手行动”了。
凡是有些上进心的人，在他的一生中多多少少总会有几次痛下决心的时候，只是其中大多数人的缺点就是虽然有了坚定的决心，却没有立即着手实行，常常由于种种缘故而把这种曾几何时坚定过的决心拖延下去了，他们常常喜欢说：“等我将来有空闲的时候”，“等我身体再好一些的时候”，“等到这个计划更加完善时”，或者其他种种理由。就这样计划一天一天地拖延下去了，他们总是不肯着手去行动，直到后来再决定“现在开始干”的时候，当初的坚定决心早已淡漠，当初的热情早已消退了。自己终于也陷入了优柔寡断，踌躇不前，因循姑息等心理状态中了，以前所下的最大决心也终于成了泡影。
剔除这个弊病最好的方法，就是一旦下了决心，制定了计划，就应该毫不犹豫地即时即刻去着手实行。要知道一切事情成败的关键，就是是否能立即着手行动，而不是在做的时候有无过错。
那些专门等待时机的到来或总想等到万事俱备的人，是任何时候也做不出什么像样的事来的。许多没有完备的计划或准备尚未充足的工作，都可因立即着手行动而陆续地将各个缺陷填补好。当我们决定要做某件事时，就应立即大步踏上前去，切勿为踌躇的恶魔所俘虏！理想原是无限的，但人生却是有限的，所以我们决不能让有限的人生去和无限的理想竞走！横在我们面前的每一秒钟，都是我们千载难逢的绝好机会。俗语说得好：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”如果你不愿意把你的金钱一寸一寸地放弃，你就不应该让更宝贵的光阴在你面前一寸一寸的消失！
（实例）饮料大王强德莱的旧水锅
50年前，有一个乡下老医生，驾着一辆破旧的马车，在一位药剂师的店门口停了下来，他跨下马车，走进店里，和那位青年的药剂师密谈了起来，大约一个小时后，老医生退了出来，走到马车里拖出一个又大又旧的水锅和一只大木桶，小心翼翼地搬到药店的里屋放好。
药剂师非常仔细地把旧水锅检查了一番，便将一只手伸进贴身内衣的口袋中，摸出一个纸包递给老医生。这个纸包包的是500元纸币，这是他多年来辛勤劳动积蓄成的全部财产。
老医生又拿出一张小纸片递给药剂师。这纸片上记着某种秘密物品的配方。它虽然是一张小小的字条，可是它的价值却远远超过了任何一个国王的所有财产——它是美国南部一种大产业兴起的元勋！老医生把他所发明的配方卖了500块钱，为此他高兴得眉开眼笑，现在他可以用它去偿还宿债了，也可以了却一笔积压了大半辈子的心事了。但另一方面，这位年轻的药剂师把他全部的财产投到了一张字条和一只旧水锅上去，却是在做着一件极大的冒险事业。他的这一大胆的决定，无异是将他一生的命运孤注一掷！
这位青年药剂师的名字是阿沙·强德莱，他就是后来美国乔尔加州一个最大的产业，如今已经风靡全球的——“可口可乐”饮料——的创造者，同时他也是使该州首府亚特兰大市成为世界著名工业区的功臣。不用说，上面的这一段佳话，就是他从一个默默无闻的老医生手中购得“可口可乐”配方的经过。现在请大家来看看这只旧水锅和一张纸片造成了怎样的奇迹！
这只旧水锅成了全世界最大的砂糖使用者之一，因为强德莱在这锅中制造的“可口可乐”是以砂糖为主要原料的。结果，他给世界无数的人创造了以从事砂糖的耕作、制造和销售等为职业的机会。这只旧水锅，使布满全美的事务员、销售员、广告商，以及有名的图案设计师获得了薪水优厚的职业。“可口可乐”的广告遍布全世界，凡是到过美国的人没有一个人没有看到过“可口可乐”的广告。这只旧水锅使乔尔加州一个小小的城市一跃而为美甲南部著名工商名城——可口可乐总公司所在地亚特兰大市今天之所以能有如此重要的地位，可以说完全要归功于这只旧水锅。
也正是靠着这只旧水锅，亚特兰大市设立了一所南方惟一的大学。每年数千名青年男子在那里求学，为将来踏上成功之路做准备。从这一点看来，这只旧水锅就不仅仅是一个产业，而且对文化上的贡献也着实不小。
1929年美国经济遇到了前所未有的大萧条，几乎所有工商、银行业接连紧缩或倒闭，惟有这个旧水锅的主人——可口可乐的生产者——的事业反而蒸蒸日上，这解决了许多人的就业问题，使他们不至于被破产夺去饭碗。如今，可口可乐已经像自来水一样地成为人们生活中的日常必需品之一了，它在人们生活中的普及程度是如此之广泛，以至于算不上是一种奢侈的消费品了。
无论从哪方面看来，50年前阿沙·强德莱所购买的这只旧水锅，都绝非平常的旧水锅，而是一只点石成金的“聚宝盆”，从这里面流出来的“黄金”不单单是强德莱一家的大富源，而且它至今还在满足着无数人的求职与致富的渴求！
但是他为什么能取得这么大的成绩呢？对此我们大有必要去追究一下，那些想做一番大事业的人也应该好好琢磨一下。强德莱除了向那位老医生买了那个配方外，使得他能有今日之成就的，还有一个更为重要的成分包含在那个秘方里，这一成分并不是用肉眼看得见的物质，而是潜藏在强德莱心底的“果断”和“立即行动”的气概！
第五步：坚忍不拔，不达到目的决不罢休！
不用说，坚忍不拔的精神是任何想要获得成功的人的基础。任何事情，一旦你下定决心去做了，那么不管你在中途可能遭遇到任何困难，也绝对不要轻易改弦易辙。
在人生的战场上，勇往直前，有进无退，是获得胜利的必经之道。要培养这种忍耐持久，排除万难，贯彻初衷的精神，必须先要有坚强的意志。世界上之所以有那么多人其理想并非不切实，其计划也并非不够周全，但其结果却以失败告终，这主要都得归罪于这些人“意志薄弱”！
锻炼意志最重要的一点，是要养成良好的习惯，这当然不是一件很容易的事，在提高自我修养的同时，还必须要使自己具有起码的意志力。当我们的努力持继了相当的一段时间后，我们所努力坚持的行为，在不知不觉中便成为了一种习惯。到那时，我们再想改变这种已经养成了的良好习惯，反而感到非常痛苦了。
譬如，早上洗冷水澡，最初几天一定感到非常的不适应，但是对于这种不适应我们一定要坚持。这样，日子一长，我们反而会觉得一天不洗冷水澡，浑身就非常不舒服，到了这种程度，我们就不必再做什么有意识的努力、忍耐了，习惯会自然而然地逼着我们继续努力下去。这种感觉，大概任何人都曾经体验过。实际上，人的意志并没有什么坚强与不坚强之分，造就一个人成功的主要原因，不过是良好的习惯罢了。
所以这“不达目的决不罢休”的成功第五步，也可以换个说法，那就是“养成继续不辍的良好习惯”。对一个人的人生最无益的工作就是半途而废的工作。这种工作远不如当初一事不做的好。如果我们实行了成功的第一至第四步，却因缺乏持久力，半途而废，以至前功尽弃，那真是人生的最大憾事了！一个人如果想在断断续续中成就一番事业，他非有相当的努力和坚强的意志不可，但如能靠一种“持之以恒的习惯”去完成一番事业，那就无需这些努力和意志了。换句话说，我们必须利用人类心理中的“惰性”，把它小心地引上正确的轨道，养成一路横冲直撞、勇往直前的习惯。这样一来，我们在实现自己理想的路途上，一定刽匝利不少。这是亘古不变的真理！
（实例）做过车夫的百货店主
下面是一位美国著名百货店主的成功自述——50年前我出生于苏格兰，我的父亲是一个农夫。在我12岁那年，因为家庭经济条件日趋困窘，我被迫辍学了。
不知是什么缘故，我对于百货业有一种天生的爱好。但是我的故乡，显然没有给我提供什么尝试的机会。因此，当我22岁时候，我便远渡重洋来到美利坚这块乐土。我的目的地是伊利诺斯州的奥劳拉，那儿有我的一个朋友。但是当我在纽约登陆时，口袋里只剩下两个英镑了，这点钱用来买车票都不够。于是，我只得在纽约住了下来，找了一个给园丁做帮手的活。
不久，我估计钱袋里的储蓄已经足够路费了，便准备到奥劳拉去。但是，因为人生地不熟，我又花了许多冤枉钱，到达目的地之后，我已经所剩无几了，我不得不寄寓在一家小客栈里，每天除了付二角五分的房钱外，只能买一片面包来充饥。这样捱过了一个星期，我发现了一个工作的机会。我以每周四元的工资，受雇于隔壁的一个农夫。但他却又以每天一元五角的价格，把我转租给了一队挖掘濠沟的人，因此我除了每天从早上7点工作到下午6点外，回去后还得替他料理农场上的一些杂务。
就这样我在这里一直苦苦熬了两年。后来，我又到芝加哥给一个医生做车夫，他给我的月薪是25元，还管我的吃住。在几年之内，我居然积攒了几百块钱。于是，我就拿着这些钱作为资本，开始独立做起生意来。刚开始，我是沿街叫卖茶叶和咖啡。我在一家马房的楼上租了两间小屋，一间用来堆放货物，一间作为寝室和厨房。
辛勤的工作使我不久就有了5000元的储蓄，这就是我开办目前这家百货店的所有资本。苏格兰人的节俭本是全世界闻名的，不出几年，我便积累了8万元的资产，但在这时，我却犯了一个很大的错误。我原来的百货都是要经过中间商的手，再转卖给农夫或牧民的。因此我想，如果减少中间商的这一道转卖程序，和消费者建立一种直接的关系，不是更有发展前途吗？我也确实这样做了。不幸的是，我的计划以彻底失败告终了。我几乎又沦落到了一无所有的地步。自从遭遇到了这一次严重的教训后，我立刻悬崖勒马，按照原来的路线来进行自己的事业。我用诚恳的态度，去联络原来替我推销货物的中间商。他们之中仍有许多人愿意和我合作，因此经过几年的艰苦奋斗，我的事业又恢复到全盛的状态。
除了普通的透支外，我没有吸收过任何其他的资金。我认为商人对银行的态度必须忠实和诚恳，哪怕是一件非常细小的事情，也不能失去自己的信用。如果有人问我经营事业有没有什么秘诀，那么，我的秘诀可以用一句话来概括，那就是：用公平的态度去对待任何一个人。即使我现在是这一事业里的领袖，但是我成功的方法却非常简单，那就是我能忍受别人所不能忍受的痛苦与失望。我每天在开业前一个小时就到店里来工作，这一小时是我工作精力最旺盛的一个小时。而我的娱乐也包括在一个充满着友爱精神的事业里面。
读了这篇自述，我们可以看到这位“白手起家者的模范”，他在才学、经验上并没有高人一等，他获得成功的最大秘诀，就是他已经培养了一种“积极进取”与“刻苦奋斗”的良好的习惯。直到他做了老板后，仍把努力工作当成一种“娱乐”。他可说是以自己的行动实行着卡内基成功的第五步法的一个成功者！
第六步：把自己的计划写成誓言朝夕诵读
这第六步可以说是卡内基成功法则中的一个最为独特的地方，也可以说是他最重要的一个成功法则了。但是，我们在这里所说的誓言，并不是一般意义上的那种含有宗教气味的所谓“指天发誓”之类的东西，它只是一种便签式的备忘录，它以最简单明了的句子写成，便于朗诵默记。它的格式大体上可照下面的这种写法：誓言的内容——
一、具体的目的
二、实现这一目的的最后期限
三、达到这一目的所应付出的努力
四、着手行动的具体日期
五、继续行动的决心
只要有了上面这些内容，文章的格式或词句安排尽可以随意处理。比如，你可以将上述次序颠倒排列起来写成下面的样子。
誓言
我希望在年月日之前达成（指明具体目的）目的，自今日起（立誓日）以（努力的程度）即刻着手行动，决不食言。
年月日
姓名
当你在写这张誓言的时候，最好用稍微大一点的纸，要写得十分工整，所用的词句越简单越好。写好后，可以把它贴在平时视线接触得最多的地方，如桌面、墙壁上、书架上等。除了每天早上起来和晚上睡觉前，把它高声读一遍外，就是在平时视线偶然接触到它时，也得暗自在心里把它读上一两遍，使誓言的每一个字、每一句话都深深地刻在你自己的脑子里，使你每天都能把自己的全部精力毫不松懈地倾注在你的目的上。
你这样做的结果一定会是，这张誓言将在你的成功路途上，立下不可小觑的功劳。为什么可以这么说呢？
因为，当你对自己的这一誓言有了极其熟悉而深刻的印象后，一种“迟早必定能成功”的预感，将在不知不觉中渗透到你的意识里。起初，这种预感也许还只是偶然地在你的头脑中闪现，但日子一长，这种预感一定将随着你日夜朗诵默记，慢慢变得明确起来，最终一定会与你的整个意识融合在一起，使你产生一种惊人的自信，相信你已经站在了成功面前，不久便可凯旋而归了。
当你心中形成了这种成功的意识后，可以说你已经真正踏上了成功的第一级阶梯了。反之，如果你还没有形成这种意识，那可以证明你现在的状态和你的目的还有着相当的一段距离，你还得在这方面再多多锻炼。
第七步：隐忍持久，以静代急
这最后一步，可以说是卡内基式成功法的整个重心。如果我们已经确定下了自己奋斗的目的、制定好了实现这一目的的计划、并且已经着手行动了、同时通过自己的努力，也养成了坚忍不拔的良好习惯，总之，成功的准备工作都已经完成了。但是，如果这时你常常毫无理由地急于求成，一味地想着自己早日成功，这往往也是造成原本好好的事业，突然惨遭失败的最大原因。
当然，定下了达到目的的最后期限后，决不能就此抛开不管，还必须以最大的努力，准备按期完成。但是，正如中国有一句老话讲的：“天有不测风云，人有旦夕祸福。”在我们努力的过程中，有时往往会遇到一些意外的障碍，或者是环境起了很大的变化，以致原来的计划完全无法应对这种变化了。这时，如果你仍旧一味性急，盲目前进，困难势必会越来越大，结果反而会使你和自己定下的目的越来越远。
那么，到了这种时候，应该怎样办呢？聪明的人，常常会把原来的计划略微改变一下，仍旧注视着原来的目的，迈步前进。他们知道，不辨方向地乱冲乱撞是最愚不可及的事情，惟有心平气和地重新想出一个变通的方法来，然后再踏着稳健的步伐，隐忍持久地干下去，这样才能取得最好的结果。
有一句古语说得好：“穷则变，变则逋。”这真是自古以来无数名人成功的经验之谈。它告诉我们：在你前进的时候，如果忽然碰到了一堵墙，那么在这堵墙的旁边一定会有一扇极为神秘的门，只要你能掉转头来，耐心地去找到它，然后再想办法把这扇门打开，这时，一条通向成功的捷径必将在出现在你面前。这是卡内基式成功法中最精彩的一步，也是卡内基处世数十年来的一个最大的心得。
（实例）一个战胜路透社的新闻记者
这里所举的实例，是一个日本新闻记者参加第一次巴黎和会时的自述。他不但证明了卡内基成功第七步的妙用，并且还证明了任何事物“太急于求成往往会发生逆转”（用中国的俗话来说，就是“欲速则不达”——译者）的这一道理。
“我在第一次世界大战前后，整整做了6年大阪《每日新闻》和东京《日日新闻》驻伦敦的特派员和战地通讯记者。下面的故事，是我在1918年参加巴黎和会时发生的。”
“休战条约签订之后不久，我乘飞机从伦敦前往巴黎，与新闻界的前辈高石真五郎会合，一起把议和内幕及形势发展情况拍成电报传给在大阪的本部。但是，正当消息日益重要，必须拍给东京的新闻电报一天比一天多起来的时候，我们突然遇到了一个极大的困难——我们的电报每次总是比别人的电报到得迟。”
“当时，路透社凭着它多年来的办事经验，充分发挥了它在通信上的优势和威力，因此，他们拍发电报的速度快得惊人。它的电报每次总比我们的先到日本。因此，我们的工作受到了总部的谴责，总部指责我们办事太迟缓。可是，我们自己知道在采访方法及拍发电报的工作上，都绝对不会比路透社差的。有时一遇到有什么重要的消息，甚至是在深夜，我们也会立刻起床赶到电报局去，我们的速度分明不比路透社慢哪怕是一分一毫。但是，为什么结果总是我们的消息常常要迟到呢？我们经过多方面的努力，想把这个问题探个究竟，但是始终没有得不到一个满意的解决。有时我们彻夜商议，一点也想不出什么补救的办法。同时，我们一方面要继续浪费每次数百元的电报费，一方面得忍受来自总社方面的不断的谴责。”
“日子在烦闷的气氛中一天天地过去了，我们的方法也可以说是想尽了。有一天晚上，我们两人站在巴黎的一家旅馆的房间里，商议最后的对策，忽然我们两人几乎同时偶然地想到了一个办法，我们想，各家电报公司在发送电报的速度都应该差不多，关键是电报在电报局里搁的时间太长了，如果我们能够设法避免电报在电报局搁置的时间，到那些生意较少、不会耽搁时间的电报局去拍，结果一定可以快很多。”
“想到了这个主意后，我们决定立刻就去试验一下。于是，我们立刻分头出动，着手从别处打听到日本去的迂回路线。果然，功夫不负有心人，不久还真被我们找到了一条，那是一条绕了三大洲然后再迂回到达日本的早已落伍了的名为“安格罗·澳大利亚·澳里因达线”的旧路线，在20年前，这条线路还曾被频繁地使用过，但是后来因为有了比较近的另外两条线，一般人都渐渐将它遗忘了，大多都改用那两条线路去了。再加上因为这条旧路线距离较长，收费也要高出不少，人们当然不愿多花钱去拍慢的电报了。当我带着电文走到那家电报局时，只见门前冷落异常，里面的生意冷冷清清，几乎可以说是无人问津。这真使我欢欣鹊跃，就好像是哥伦布发现了新大陆一样。我们立刻连夜借这条线将最新消息发了出去；两三天后，我们就接到了总社的回电，上面说：大获成功！这条线路远比别的线路到得早，以后务必永远使用这条线路，并且一定要严守秘密！”
“不久，我们又接到东京方面的消息，得知大阪《每日新闻》和东京《日日新闻》两报的声价立刻因此一天高过一天，这令那些其他与我们竞争的报社非常惊讶。他们秘密派遣大批人员到各处探听我们电报早到的原因，但结果他们仍旧如堕云里雾里，手足无措，狼狈异常。当然，事到如今，这个西洋镜早已拆穿了。可是我们突然攻克难关，获得非常的胜利的那种自豪，至今还时时流露心头。我们除了从这里得到卡内基的一大成功秘诀外，还得到了一个同样可贵的教训：那就是“另辟蹊径”，往往会创造意想不到的奇迹。这正如那些被过于宠爱的电报线一般，从它们传达信息速度的绝对值来说，是比那条已经被废弃了二十多年的老线路要快得多，因此，它的费用也要低很多。可是，也正因为如此，大家都乐于到这条线路上拍发电报，结果却造成了这条线路过于繁忙，这样信息很难一下子就顺利通过，反而耽误了时间。同样的道理，二十年前的老线路虽然绝对速度慢很多，但是因为使用它的人很少甚至几近于无，所以在传送时，就会比较顺畅，这样信息就不会在线上因为占线等原因耽误时间，所以，尽管它的绝对速度慢，但因为它耽搁的时间少，结果它整个的传送速度反而要比新线快很多了。从这个例子，我们可以看到，有时候，别具慧眼，另辟蹊径，往往会比别人走得更快，更好。”